新浪科技高端访谈：中国影像企业要走自主创新道路

    新浪科技讯 第十届中国国际影像器材与技术博览会(China P&E 2007)于2007年6月28日上午9时在北京中国国际展览中心召开。新浪科技作为本届展会独家官方签约门户网站直播展会盛况。

　　新明珠工贸科技有限公司董事长翟卫东在现场接受新浪科技采访，以下为对话全文：

　　主持人（吴文雄）：今天是P&E展会的第三天，今天我们把目光聚焦到我们国内的一些企业，下面我们邀请到的是新明珠工贸科技有限公司的翟卫东董事长，请翟总先跟我们的网友打个招呼。

　　翟卫东：新浪网的朋友们大家好！我是来自新明珠数码科技有限公司的翟卫东，我们公司主要生产数码的影像亭，现在我们公司产品有两大系列，一个是适合冲印店使用的数码订单站，另外一个系列是适合风景区、宾馆、酒店使用的现场打印站，我们公司的产品泰戈尔影像亭在2006年获得中国影像行业研究中心评选的影像亭年度大奖，AA金照片奖。

　　主持人：其实可能很多消费者对于一些

数码相机产品比较感兴趣，但是可能对于遍布在我们身边冲印的产品并不是非常感兴趣，其实像这样一些企业的产品才真正需要我们去了解，这样可以促进这个行业更健康的发展，从而带来更多的冲印服务。翟总给我们介绍一下目前新明珠一些好的产品？

　　翟卫东：新明珠生产的数码影像亭是专门为冲印店和影像从业者生产的一种新型的数码自助设备，我们总结了影像亭的四大特点啊。

　　第一个，它是专门为影像亭省钱的一种工具，也就是说我们的一台影像亭能够帮助冲印店节省两个人员，一台影像亭可以节省两个工作人员，因为我们影像亭的使用是24小时可以开机工作的，而我们这个冲印店传统的经营模式是每天从早上8点钟到晚上9点钟，每天十几个小时，如果是用人工连续工作是受不了的，现在可以用这个设备为我们冲印店节省人力资源成本。我们给它的定价也是一个冲印店店员一年的工资，投资我们一台影像亭等于说半年就可以收回他的成本，同时可以节省两个人。

　　第二个，是帮助冲印店创造利润的一个工具，因为我前身是做冲印行业的，我自身也有几家冲印店，我在这个行业里面工作了十年，而且我上过柜台，对冲印店的流程非常熟悉，我们了解到冲印店老板最关心的就是能给他带来盈利，我们影像亭在给客人选完照片之后可以跳出一个促销的窗口，就是智能促销的功能，我们在情人节的时候可以推出情人节特款的促销，我们在旅游旺季的时候可以推出旅游相册的促销，在圣诞节的时候可以推出圣诞节特款的促销，这都是可以在我们机器里面很轻松完成的。另外我们现在冲印30张照片不过也就30块钱，我们推荐客人做一本相册，加上装订费，我们可以拿到200元到300元的收入，这样就等于大部分提升了冲印店二次消费的业绩。

　　第三，我们帮助冲印店低成本扩张，使冲印店做大做强是每一个冲印店老板内心的情节，但是目前的情况下数码相机越来越多，很多人选择不冲洗，这样的话我们的冲印量就使很多店吃不饱，机器吃不饱，以复式350激光冲印设备为例，它每小时生产量是1350张，24小时大概是将近3万张照片，实际上我们很多冲印店每天只重印2000到3000张的照片，目前的情况下有了我们新明珠的自助冲印站，我们就可以一平方米一个人一台影像亭就可以开一个收件店，这样的话冲印店的店主可以在宾馆、超市、药店，一些没有冲印设备的传统采购店放新明珠的自助影像亭，这样的话就可以成为一个收件店，有了这些设备就可以做收件店，可以把照片回传到总店进行冲洗，这样就可以让我们有设备的中心店机器24小时不停运转，让我们的数码采购机真正成为一台印钞机。

　　另外我们新明珠的产品也是非常时尚，非常潮流的，顾客能够有新的体验，不再是那种传统的东西，传统的模式到店里面了，我们把数码相机的存储卡交给店员，店员往电脑里面拷贝，这样的话我们顾客选片的时候店员都要赔的，有些顾客的照片也不愿意让别人看到，就是说可以保护自己的隐私，而且用这种触摸屏选片的方式可以自己想冲多少冲多少，完全是我的照片我作主，可以实现轻松自在的把这个照片冲洗，而且我们在影像亭里面设置了很多边框，贺卡，包括一些Flash的电子相册，这些东西也是一种增值的产品。

　　主持人：目前做这种产品的企业大概是怎么样的一个状况？

　　翟卫东：目前在国内有七、八家的企业在生产这个影像亭，但是我们影像亭是在中国应该说最好的影像亭，因为我们在06年代表中国影像亭到全世界最大的一个影像博览会，我们在这个博览会上是中国的影像亭惟一品牌。我们今年3月份在美国的拉斯维加斯参加了PMA大展，我们的产品目前已经获得了中国的CCC认证，欧盟的CE认证，美国的FCC认证，这些CE认证和FCC认证就是进入欧洲和美国市场的通行证，目前我们的产品在国内销售的比在国内还好，我们在国外已经销售了500多台。

　　主持人：目前这样一个数据只是说我们开始做这个产品大概多长时间的一个业绩？

　　翟卫东：我们做这个产品有两年多，将近三年的时间。

　　主持人：整个从研发到生产销售环节都是自己在进行？

　　翟卫东：对。

　　主持人：我们也非常期待这样的产品能够在我们身边越来越多的出现在我们的大街小巷，各种不同的楼宇里面，为我们带来更多丰富影像的服务。翟总给我们简单做一个展望，咱们影像亭这个行业在未来会是什么样的一个发展态势？

　　翟卫东：我觉得目前来讲，影像亭在国外已经得到普及，冲印店里面最少得放三到五台这样的自助影像厅，澳大利亚有很多店，每个店都放十几台，最多一个店放了十八台影像亭，这个在国外已经成为一种很常用的设备。在国内也是一种非常流行的趋势，目前在中国的北京、上海、广州、深圳这些大城市很多新概念的数码冲印店都安装了数码影像亭，而且安装了之后他们尝到了很多甜头，比如深圳的义美冲印店，他们在店里面放了六台这样的冲印设备，他的营业额很高，但是使用的人比较少。在广州的彩图美也使用这样的设备。

　　主持人：比如说在北京或者上海这样的大城市已经有咱们产品的覆盖了吗？

　　翟卫东：对，我们目前新明珠是富士公司影像亭的OEM商。

　　主持人：也就是说富士的一些产品能够通过你们的生产研发渠道做一个延伸？

　　翟卫东：对，目前我们在五一节之前生产了50台影像亭，已经在上海的王开照相已经得到安装，还有上海来富士，还有上海的国美电器冲印店，还有北京的国美电器冲印店都已经得到安装。未来会在全国的所有省会城市全部安装。

　　主持人：翟总，咱们中国企业在做影像行业的时候可能会面临一些技术方面的困扰，咱们目前产品在这方面有哪些自主的很好的模式？

　　翟卫东：关于我们这个产品的自主研发的问题，我们以两个博士生导师为代表的一个开发团队，从软件的设置是作为我们冲印店的店主，我们站过柜台的经理参与一起来把咱们这个软件做出来的。在目前这个展会上我们已经看到有我们第一版软件的盗版，有一些影像亭公司把我们软件盗版，作为他们自己的软件，但我觉得这也不是一件坏事，因为我们的软件好他才会盗我们的版，另外一个，说明我们产品还是做得不错的，值得他们盗版。

　　主持人：除了软件之外，在硬件设施和芯片方面有这样的困扰吗？

　　翟卫东：在硬件开发方面我们现在有两大系列，十个品种，每一个品种都是我们自主研发的，而且是在国家专利局捉了专利注册，其中我们双屏带广告屏的影像亭我们获得了国家实用新型专业，我们第一版和第二版都在国家专利局获得了发明专利。我们去年在德国参展的时候，世界上有一个最大的影像亭生产商，是法国的KIS PhotoMe，他对我们影像亭有一个软件的功能特别感兴趣，我们这个软件能够做一个Flash的电子音乐相册，就是把平面的照片变成动感的有音乐背景的一种非常时尚的音乐相册，他对我们这个产品的功能特别感兴趣，他自己在我们影像亭里面多次观看，后来把他们技术部经理叫到我们影像亭观看，最后他们公司的董事长也到我们机器前面观看，对我们产品非常感兴趣，当时就要求购买我们的专利，当然我们当时还没有在德国注册专利，但这对我们有一个非常好的提醒，我们开完展会之后当时就在德国申请Flash电子音乐相册在影像亭上应用的专利，我们同时也在美国申请这个专利，我们申请这个专利有一个目的，我们看到了中国的DVD产业受到了欧美

知识产权的壁垒冲击，我们生产一台DVD的利润只是一美金，但是我们要进入欧盟市场要十六美金，我们因为技术门槛进不了欧盟市场，作为我们影像亭这个行业，我们不愿意看到这种局面，所以我们希望能够通过对自己知识产权的保护来为我们民族工业争一口气，我们将来要在知识产权专利方面去挣外国人的钱。

　　主持人：翟总说得很有感染力，我们中国企业在做自主研发和创业上会有很长的路要走，但是也面临很多压力，非常希望我们中国企业在技术和成本上能够做得更好，能够有发挥的空间和发展的动力。

　　主持人：您现在能给咱们透露一下咱们这个影像亭产品的利润和目前的成本一些情况吗？

　　翟卫东：因为我是做冲印店出身的，我知道国外的品牌影像亭非常贵，价格普遍在四万块钱以上，我们生产的影像亭因为是我们自主研发的品牌，我们对成本控制得非常好，在保证质量的情况下尽量控制成本，所以我们目前设备的定价基本上是一个电脑操作员一年的工资就能买一台影像亭，价格非常低廉。

　　主持人：利润呢？这个敏感的话题您方便透露吗？

　　翟卫东：目前的利润我们还是采用低价进入市场这种策略，利润基本上保持在10%左右。

　　主持人：其实10%的利润对于数码相机这个行业来说就不是特别高了，也希望咱们影像亭这样一个设备能够被更多的人所接纳，能够带动整个冲印行业，实现一个新的飞跃，也非常感谢翟总给我们带来新产品出世的分析。