新浪科技高端访谈：金士顿将更重视时尚领域

金士顿大中国区首席代表郭美芬女士

    新浪科技讯 第十届中国国际影像器材与技术博览会(China P&E 2007)于2007年6月28日上午9时在北京中国国际展览中心召开。新浪科技作为本届展会独家官方签约门户网站直播展会盛况。

　　金士顿大中国区首席代表郭美芬女士应邀赴新浪直播间接受新浪科技专访，以下为对话全文：

　　主持人（吴文雄）：非常欢迎金士顿大中国区首席代表郭美芬女士来到新浪直播间，我们会就今年P&E上咱们金士顿的产品新技术做一些探讨，也会聊一下今年下半年以及以后在中国大陆会有一些什么样的新产品上市。郭女士先给我们介绍一下本次展会上金士顿给大家带来了什么产品吧。

　　郭美芬：这次我们产品分两大类，一个是我们比较强项的内存产品，另外一个就是闪存类产品，内存类产品我们主要针对高科技部分，就是DDR3的产品有一些样品你们到时候也可以到会场拍照，介绍给客户了解。另外我们有超频的产品DDR3 1375MHz，这个产品也开始问世了，展现在大家眼前，让大家可以看看，这是我们目前内存的部分。闪存部分我们推出了一些比较高端的SDHC产品，它诉求就是比较快的速度和超大的能量，它的读写速度每秒最少可以读写2MB，还有4MB每秒，还有6MB每秒，容量已经达到8G。

　　另外我们现在为了一些时尚个性化的人群需求，我们也推出了比较时尚的DTStyle这个产品，这个产品可以插入个性化图片。另外，我们也推广了一个九合一的USB读卡器，它可以支持SD卡、MMC卡、SDHC卡等多种闪存卡，闪存卡部分我们又推出了MicroSD双适配器套装，一个MicroSD卡配合转接器，它可以变成MiniSD和标准SD，这就解决了各种数码设备需要不同数码存储卡的问题，让用户可以一卡多用。

　　主持人：咱们这个产品在国内有些品牌已经开始做了，不知道金士顿在做这个产品的时候它的技术和国内一些厂商的技术有没有什么不同？在

知识产权上有没有一些自主的东西？

　　郭美芬：这个东西我们能做肯定在知识产权上没有问题，代表大家都能做，我们重视的品质标准，我们也针对很多牌子自己进行过测试，去了解，确实在这方面我们还是比较新型的，这些读卡器、转接器，我们都进行过测试，确实在这方面品质是相对有信心的，特别是我们切实地考虑到用户的实际需求，例如在九合一读卡器上就并不支持专业摄影师常用的CF卡，而对普通数码产品广泛支持的MicroSD卡提供了直接读写的支持，这是因为高端用户和低端用户的需求不同，已经不适合过分追求兼容所有的卡，反而给消费者带来不便，舍弃对CF卡的支持，让我们的九合一读卡器体积更小巧，更方便，对于数码产品的用户是非常实惠的。

　　主持人：未来我们这类的产品会不会是未来存储产品市场的一个很大的发展趋势？

　　郭美芬：我想应该是的，因为卡的标准很多，数码产品种类繁多，有了这种一卡多用的产品，我们现在可以整合起来再使用。

　　主持人：在价格上会不会令普通消费者接受呢？

　　郭美芬：其实价格都是市场引导的，目前的价格应该是可以接受的，金士顿产品都是高品质的，肯定在价格上会高于其他的，因为这个东西整合性很高，所以价格对价格承受能力也会高一些，其实我们对这个产品还是相对有信心的。

　　主持人：这个产品占整个产品规划多大一块？

　　郭美芬：这类产品肯定是未来发展的几个方向之一，但是对于销售来讲因为刚刚切入，并没有占很大的比例。

　　主持人：未来会出现一个很大的市场？

　　郭美芬：对。

　　主持人：我们看到金士顿今年也推出很多很好的产品，尤其是在外观上，我觉得你们现在越来越强调好用，外形漂亮，很多产品都往这个方向走了，金士顿给人的感觉是很高端稳重的品牌，如果走这个路线的话会不会有一种新的因素参杂在里面？

　　郭美芬：闪存是属于消费型产品类，所以我们会朝比较个性化的发展，因为它的受众，这些群体是很广的，所以我们现在就朝多元化进行，其实这四年走过来，我们慢慢磨合，慢慢了解市场，慢慢了解客户的需求之后我们也陆续推出我们各种很时尚型的或者很独具特色的产品，然后诉求的群众会越来越广，所以我们是面向消费群体的需求，而不是说今天Kingston转型了，因为我们基本的要求还是存在的，就是我们的品质还是最坚持的，但是外观的这些东西我们会根据我们的客户群体不一样做一些调整。

　　主持人：今年在年中的时候国内有一个很知名的品牌跟其他一些品牌合作做一些个性化的产品，金士顿有没有考虑未来也会有这样的动作出来？

　　郭美芬：我们现在闪存产品它可以进入很多的城市，我们也在朝这方面进行，我们可以跟某一个歌星签一个音乐什么的，等等，我们把它运作到这个产品里面推广出来，当然我们最开始选的肯定都是大家都喜欢的东西，比如你喜欢A歌星，他喜欢B歌星，这个都很难解决，所以我们要做大家使用上都很方便，就是他觉得这个东西对他来讲是很具有吸引力的。

　　主持人：很个性化的产品会不会成为闪存的发展方向呢？

　　郭美芬：我们其实有过很成功的尝试，比如我们去年针对今年，因为是金猪年，所以在今年年初的时候我们推出一个金猪闪存盘，我们当时不知道会得到多大反响，结果没想到一出来就一扫而空，其他国家也跟我们要这个东西，所以我们有了这次成功的经验，以后会继续发展。您刚才说有没有一些特定的内容在里面，我们有一个MiniFun闪存盘产品，它里面就包含两个免费的游戏程序，也是用这个去满足消费者休闲娱乐的需要。

　　主持人：所以这个产品就变成了一个很时尚的个性化消费品。

　　郭美芬：对，我们那些模特都把MiniFun闪存盘当做耳环戴。

　　主持人：其实这种非常时尚化的产品逐渐的融入到了我们生活当中，金士顿在做闪存市场存储卡、数码设备的时候，怎么会挑选影像这样一个展会来参加？

　　郭美芬：其实这场会展览闪存卡的并不多，全球各地的很多展会我们都尽量不缺席，对于这种营销展或者消费群体的展览，我们以前涉足的很多，我们参加P&E展今年应该是第三年了，有一年在上海我们也参加，这种展会我们必须去的，因为我们发现了我们可以合作的对象，而且我们也发现了真正的客户对这个产品的需求，他要了什么，我也透过这个展览可以了解其他厂商产品的导向是什么，参加这个展对我们来讲，我们可以得到很多的讯息，它会引导我们产品的转变跟我们的正确领导方向，所以我觉得参加这个展没有什么不好，而且另外一点，我们是惟一的一家闪存产品的参展商，也是很独特的一个效果。

　　主持人：一般人看相机，看通讯设备突然看到一个闪存，内存的东西出来一定会眼前一亮。

　　郭美芬：对，我们更希望客户在整个场转转转，转到Kingston的时候发现我买了这个相机之后，就知道在这边就可以买到配件，有些人不知道，我就给他提供这样一个解决方案，甚至让大家知道我除了生产闪存产品之外我的内存也要展，知道我的本家是这个东西。

　　主持人：我不知道金士顿在这样一个展会里面，目前为止有没有非常大的订单或者好的商业的反映？

　　郭美芬：这个订单在后续是会发生的，就像我们跟他们一些产品的捆绑销售都是有的，我们不仅提供给终端客户，也提供给这些参展的厂商，告诉你我们随时在这里，你可以随时来找我，我们可以合作。

　　主持人：我们在选择一个

数码相机之后你肯定会买存储卡，而且是很大容量的，存储卡的容量咱们预计一、两年内会到多少？

　　郭美芬：我们目前的规划是到8G，因为客户的需求并不是那么大，但是我相信16G、32G很快就会出来，但是会成为主流必须到它的性价比是相对合理的时候。

　　主持人：您觉得一款8G容量的存储卡你们现在最高的价格是多少？

　　郭美芬：以我个人来讲，我觉得在五百块钱人民币左右的产品我是可以接受的，但是实在抱歉，目前高于它(笑)

　　主持人：我记得我一年前买一个1GB的闪存卡就花了四百块钱，我觉得容量的变化真的给我们消费者带来价格非常好，质量也非常好的产品，包括金士顿的各种闪存产品。

　　郭美芬：谢谢大家的支持。

　　主持人：能不能给我们分析一下目前我们国内消费者去买金士顿的产品，买主流产品的时候需要注意哪些要点？

　　郭美芬：因为我们品牌知名度很高，所以市场上假货比较多，所以客户在买的时候我希望他透过一个正规的渠道去买。另外他买的话一定要认明我们上面有一些防伪的措施，他可以打电话到我们的防伪热线，我们可以帮他们做防伪验证的服务，另外他也可以回家上网从网上验证。

　　主持人：在售后这块有没有什么方式来保证消费者买到的产品不会是假货？

　　郭美芬：我对我们的技术人员讲，无论消费者买的是不是金士顿的闪存产品，我们都应该尽可能的帮助他们解决技术问题。但是已经买到的产品出了问题之后再验证真伪似乎有些晚了，因为那时候他去买的那个经销商可能已经不见了。所以推荐大家到我们的放心店、服务中心和网上商城等尽可能正规的渠道去购买。

　　主持人：如果到放心店也买到假货，对很多消费者来说是非常郁闷的，有没有联合一些机构或者厂商做一些相关活动？

　　郭美芬：我们放心店目前全国也就五、六十家，而且这些家都在洽谈当中，因为我们必须要他保证他绝对不卖假的产品，他才可以成为我们的放心店，如果他在销售过程中被我们发现有卖假的产品，我们就撤销他的放心店的资格，成为我服务体系里面的黑名单，我要确保客户到我这个销售服务店里买的时候是绝对正规的产品。

　　主持人：这个渠道在中国内地市场是怎么样一个分布状况？

　　郭美芬：现在我们覆盖的服务中心是以一、二级城市为主，目前有41家，放心店我们会在一、二级城市里面放，但是主要应该会做到二、三级城市下面，我们希望发展到更多更广的区域。

　　主持人：不知道金士顿在明年或者是后年它所预期的市场，能把这个市场做多大？

　　郭美芬：很多媒体报道都把我们说得非常多，我也不知道是真的假的，评测出来我们的市场占有率有30%，所以好歹我们要做到30%，不要他评测出来30%我们做不出来，另外这30%里面可能有假货的份额存在，我如果百分之百是我做的，那假货就不会有了，它会伤害我的品牌形象，所以我们肯定要狠命的打假。

　　主持人：我希望每一位消费者能够到放心店去购买产品，不要因为便宜买一些来路不明的假货。

　　郭美芬：谢谢你在这边呼吁。

　　主持人：因为我本身也是数码产品假货的受害者，所以我宁愿多花费点去买正规产品。

　　郭美芬：我很希望客户在买产品的时候多透过管道，媒体或者是网络了解我们真正的放心店所在的位置，到那边购买真正的金士顿产品。

　　主持人：售后和市场问题我们就说到这儿，问一下技术发展趋势的问题，咱们存储的容量越来越大了，在介质上未来是一个什么样的趋势呢？

　　郭美芬：如果是闪存来讲，现在有一个是介于闪存、内存的感觉，就是SSD产品，目前我们没有产品在展出，但是这个技术已经开始在业界传开了，我相信这个产品，因为它本身体积小巧，低能耗，比闪存卡还要大一点，就像现在我们笔记本里边的硬盘大小一样，甚至会更小一点，但是目前来讲因为它的价格太高了，所以它不会马上成为主流，但是它这个应该是未来一个趋势，不过这个产品如果价格在上面没有绝对的优势的话，它会变成第二个被用的硬盘，不是主流的，就像

移动硬盘一样。

　　主持人：这个便携性对于我们个人消费来说还是大了点，因为我们出差或者旅游的话，带上它还是相对比较大的。

　　郭美芬：像这种东西大部分拿来存储一些比如说影像这种东西，速度可以快速转动的东西，基本上携带还是挺方便的，因为不是太大。闪存的结构做出来需要比较大的空间。

　　主持人：它相对于现在来说的优势或者流量上，安全性上各种方面，最大的一个优势是什么？

　　郭美芬：是轻便，低能耗，散热性好。

　　主持人：咱们Kingston预计在什么时候能推出这样的产品？

　　郭美芬：这个产品今年会在3季度或4季度的时候推出来，我们到那个时候会提出一个比较具体的产品，告诉大家我这个产品的规格规范是怎样的。

　　主持人：作为一个行业的领导者来说，应该有责任也有能力去不断做出推广和尝试，也非常希望金士顿能给消费者带来真正优秀的产品。

　　郭美芬：好的，一定会的。

　　主持人：也非常感谢郭女士来到我们新浪直播间做这样一场非常轻松愉快的访谈，也希望明年的P&E能在看到金士顿的优异表现，本次访谈就到这里。明天我们将会继续跟进关于P&E的相关报道，大家可以登陆新浪科技的P&E2007大展专题获取更多资讯。