紧握上帝权杖 淡季搞掂数码相机商家技巧谈(4)

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淡季商家应对方法之三：组织产品团购来增加销量

　　团购，这个名词大家应该并不陌生，但是在数码相机市场，以前很少有经销商会推出类似的团购活动，近年来，随着数码相机由卖方市场向买方市场的转变，市场竞争日益增大，DC市场也出现了团购这种真正薄利多销的销售方式，尤其是在这种销量持续走低的淡季中，一些数码相机经销商也开始采取这种方式了，市场上开始出现了各种产品的团购活动。

　　通过在各大电子卖场的走访，笔者了解到，市场上的团购活动主要还是集中在一些配件类的产品上面，比如三角架、电池和存储卡等，数码相机的团购还是很少。现在就有经销商在做伟峰三角架的团购，像这样的团购活动，表现形式就是：经销商指定某一款活动产品的型号和数量，以低于市场的价格集中出售，消费者可以通过各种渠道自由报名和下单，在参与人数或购买数量达到了指定的数量以后，所有的参与者就能以所公布的低价购得活动中的产品，经销商因此聚攒人气的同时，也可以保持销量和增加利润。

消费者当如何对应：

　　由于团购这种销售方式，在数码相机市场并不多见，各个经销商的具体操作流程也不尽相同，很多消费者对于这方面也缺少必要的经验。笔者在此提醒各位消费者，要结合自己的需求和实际的价格来决定是否参加团购，对产品和活动流程了解清楚以后再报名下单，盲目下单之后又仓促退出活动，这样既会给活动商家增添不必要的麻烦，也会给参与活动的其他消费者造成不便。