紧握上帝权杖 淡季搞掂数码相机商家技巧谈(3)

http://www.sina.com.cn 2007年06月06日 08:55  IT168.com
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淡季商家应对方法之二:利用平价促销聚攒人气

  就算不是淡季,数码相机市场的价格竞争也一直是非常激烈的,进入淡季以后这种竞争当然更是变本加厉。但是,目前真正能控制这个市场的产品价格的角色——还是生产厂家,握在经销商手中的降价空间非常有限。

  很多读者可能不太相信:因为竞争,有时经销商真敢赔钱赚吆喝!当然,这对于经销商来讲也是不得已而为之,在市场比较好的时候很少这么做,淡季的时候采用这种办法,一来可以为自己聚攒更多的人气,二来也能保证一定的销量,争取到更多的现金流,虽然不会带来多大的利润,但是起到保持稳定的作用、最大限度的避免出现销售停滞或断档等严重影响公司士气的现象。

紧握上帝权杖淡季搞掂数码相机商家技巧谈(3)

鼎好电子商城东北门

  既然是为了聚攒人气,经销商这个时候当然要选择那些市场关注度很高的热门机型来做活动,比如佳能的A710 IS,这种本身性价比高、市场关注度也很高的机型,就是比较适合的选择,很多经销商就在利用这种热门机型,推出各种低价活动以吸引更多的人气。据笔者比较熟悉的经销商透露,他的公司A710 IS的报价是2150元,这个价格已经跟进货价基本吃平,由于现在存储卡等配件的价格也很透明,正常的卖出一台机器的利润几乎可以忽略不计。由此可见,经销商为了维护自己的市场也是可以不惜一切代价的。

消费者当如何对应:

  作为消费者,对于这种市场价格也是需要冷静对待,正确分辨各家的报价是否含有太大的水份。拿中关村来说,在平日的市场中,就存在了很多报负价吸引消费者的行为,淡季的时候,为了抢夺更为稀缺的客户资源,肯定会有更多的经销商采取这种手段来吸引顾客,所以消费者在选购相机的时候,还是要做足前期的准备工作,更多的了解正常的市场行情,小心提防JS们的转型陷阱。

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·紧握上帝权杖 淡季搞掂数码相机商家技巧谈
·淡季商家应对方法之一:提高服务质量
·淡季商家应对方法之二:利用平价促销聚攒人气
·淡季商家应对方法之三:组织产品团购来增加销量
·淡季商家应对方法之四:开办网店拓展销售渠道
·淡季商家应对方法之五:加强同行之间的联系争取客户

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