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练就凌波微步 四大招式巧避春节购DC陷阱(4)

http://www.sina.com.cn 2007年02月06日 08:50 IT168.com
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招式三:坚持原则,小心js的“转型”陷阱

  除了报低价,一些商家还会用各种优惠促销、赠送礼品等办法吸引客户,其实这只是一个开始。在接下来的销售过程中,消费者最需要提防的是商家的“转型”陷阱。

   所谓“转型”,是中关村里的一句行话,顾名思义,就是从一款相机转到另一款相机。商家前期所作的大量工作就是为了最后的“成功转型”。简单的来讲,在通过一定的交谈之后,销售人员会给你推荐一款(或几款)其它型号的相机,然后从功能、价格等等方面进行对比,逐渐的否定顾客之前原本看好的机型,想方设法让顾客接受他所推荐的机型,一旦取得顾客的信任,最后成交,但是这个时候的成交价格往往比正常的市场价格高出一大截!

练就凌波微步四大招式巧避春节购DC陷阱(4)

卖场中的促销信息

  之前这种在中关村被“黑”的案例,媒体也有过一些报道,网上也都有类似的曝光,从这些案例来看,过程上大同小异,基本都是掉进了js的“转型”陷阱。诚然,能够成功“转型”的js都是一些经验老到、专业知识也非常丰富的销售人员,面对他们的极力“忽悠”,普通的消费者应该如何应付呢?

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  首先要对自己有足够的信心——当然前提是对自己选择的数码相机,不管是性能还是价格都有过一定的了解,符合自己实际的需求。相信并且坚持自己的选择,可能对方推荐的机型的确是比自己选择的更好,但这个时候也不要轻易的出手,因为销售人员极力推荐购买的产品对于他来讲,肯定是有更大的利益空间的,而消费者由于之前并未有针对性的了解过这款产品的市场价格,所以很容易上当。

  有一个最简单有效的办法,可以让消费者远离js的“转型”陷阱——坚持了解市场行情,不要轻易动摇自己的想法。如果你不了解某款数码相机的市场行情,一定不要轻易出手,最可取的做法就是再次回到市场中询价,以此检验前面那个销售给你的价格是否合理,同时也可以对相机的性能做个了解——是不是真的有他说的那么好呢?确定这两个重点问题之后,再考虑是否购买,如果你对新的型号不是很有把握,那么还是考虑购买原先自己看好的机型比较明智。

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·春节购DC巧避陷井四法
·招式一:不轻信导购人员的游说
·招式二:并不一味追求低价
·招式三:坚持原则,小心js的“转型”陷阱
·收式招:付钱之前要仔细鉴别产品的真伪

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