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练就凌波微步 四大招式巧避春节购DC陷阱(3)

http://www.sina.com.cn 2007年02月06日 08:50 IT168.com
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招式二:并不一味追求低价

  进入市场,第一步当然是询价,当你问了几家的价格之后会发现,一家比一家报价低,这是为什么呢?原因就是中关村里经销商比较流行的做法——报低价。很多卖场里经销商为了能够留住客户,往往采取这种“报低价”的手段,通常的报价都非常低,有的甚至比正常的进货价还低,目的就是为了让客户觉得他的东西很便宜,从而可以坐下来往下谈。很多人觉得商家一开始的报价只会“虚高”,而在中关村,这种“虚低”报价的现象却是非常普遍。

  不光是销售人员,前面提到的“导购”也经常会使用报低价的手段,目的当然只是为了能够吸引住客户,作为买家,人人都想买到更便宜的东西,这也是人之常情,而商家正是利用了顾客的这种心理——没有什么比一个超级低价更加吸引人的。其实,商家当然不会以这个低价卖给客户相机的,他们的目的只是为了让顾客觉得他们的售价很低,这样就可以有继续往下谈的机会,最后顾客可能就是需要搭配很多其他的dc附件(比如:电池、存储卡等等)一起购买,或者干脆说这个价格是不带发票的,如果要发票就必须再加钱等等,碰到很较真儿的客户,就干脆说没货了。

练就凌波微步四大招式巧避春节购DC陷阱(3)

数码相机配件也是商家赢利的重要手段

  在这里,笔者提醒大家,去中关村买相机之前一定要做好前期的准备工作,对你所中意的产品的市场价格要有所了解,这样你就知道大概的市场行情,市场中过高和过低的报价都是不可信的。虽然中关村是一个庞大的it市场,但是同样一款数码相机在不同的商家中,价格不会有非常悬殊的差别,1-2百元的差别已经算是很大了。

  所以对于价格,大家还是要有一个比较中肯的定位,从中间取几个比较合理的价格来进行比较。如果你对某个经销商的报价比较感兴趣,那么就得了解清楚如下几个问题:报价中是否包含开发票的费用、有没有其他的附加条件、能否保证正品行货,以及随机标配的附件是否齐全、保证未开过包装等等。

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·春节购DC巧避陷井四法
·招式一:不轻信导购人员的游说
·招式二:并不一味追求低价
·招式三:坚持原则,小心js的“转型”陷阱
·收式招:付钱之前要仔细鉴别产品的真伪

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