康佳加快技术研发，把握主流销售渠道

姜伟　

　　事业部的转型，直接带来了康佳彩电在决策机制上的变化。也使得整个多媒体管理团队可以放开手脚，灵活掌控彩电巨轮。

　　康佳多媒体营销事业部总经理叶涛认为，越复杂的系统越是要想办法简单化，要紧紧抓住价值的核心，抓住影响事情发展最为关键的20%。基于这些判断，康佳在关键技术、核心元器件和渠道通路三大方面进行了专项部署。

　　技术升级从芯做起

　　作为行业的“技术派”，康佳在功能技术的研发创新上激进。刘丹对技术有自己判断，他认为平板时代的技术与IT行业有共通之处，行业的技术进步很快，也有一定的发展规律。而芯片技术的快速进步将带动平板电视性能不断升级，它是技术进步的关键推动因素之一。

　　基于这一认识，康佳在05年底就与多家芯片供应商签订了战略合作协议，从这些芯片的开发初期就参与其中，共同研发优质的方案。“要想实现技术的领先，首先要能率先拿到硬件方案，其次拿到后要敢于投入开发，最后你还要有能力开发出来”。刘丹表示，平板时代，国产品牌将以快制胜，以精品致胜。

　　今年4月以来，康佳在业内率先发布了双倍高清发展战略，推出了以11、19系列为代表的双倍高清产品。19系列一直定位高端，受到普遍欢迎。下半年以来，索尼、三星等外资企业才陆续跟进。8月，康佳推出20靓影系列产品，以“画质PK王”的气势一鸣惊人，大获成功。11月，康佳高调发布“帧像技术”，在响应时间和图像稳定度方面提出突破性方案。该技术引进了最新的第7代芯片平台，主频速率达到250MHz，DDR内存速率翻番，FLASH闪存容量翻番，存取的速度和容量空间也大幅改善。

　　刘丹透露，康佳目前正在联合上游伙伴研发新的技术平台，未来的芯片主频将可以达到360MHz乃至720MHz。凭借着接近计算机的超高运算能力，未来

液晶电视将加快技术性能的提升。

　　盯住核心元器件

　　有了最先进的技术，一切还要看成本。电视成本中占比最大的彩管和液晶面板成为关注的核心。康佳将彩管和液晶面板等关键元器件的采购纳入两大产品营运中心统一管理，将采购成本和销售利润实现一体化管理，从而更好控制产品成本，并使产品规划与资源采购直接协同。液晶面板和彩管的产品差异很大，康佳对此采取了不同的合作策略。

　　据悉，由于

液晶电视面板跌价迅速，终端产品销售市场增长快，因此，康佳与多家面板商签订了战略合作协议，保证供货量。同时供货减少批量，提高频次，以控制库存风险和跌价损失。而对处于守势的CRT产品，康佳则更关注守住利润空间，同时扩大新兴的宽屏和短管市场。06年以来，有色金属快速涨价，国内彩电产品出口的持续增长，造成彩管供应紧张，价格不断上涨，给不少企业造成了巨大压力，而康佳则由于提前建立了联运机制而游刃有余。

　　通过与供应商战略合作，供需联动，康佳保障了核心元器件的稳定供应，并有效保障了成本优势。面板资源同时也是整个家电产业共同关心的问题，整个国产阵营在06年空前团结，在面板资源、专利共享方面积极合作，以求市场共赢。未来，面板资源的博弈仍将继续，并成为影响到平板企业市场优势的重要砝码。

　　做大主流渠道

　　06年是家电业渠道深入整合的一年。渠道进一步走向集中，在一、二线城市，主流渠道的销量份额越来越大。

　　本着“到有产出的地方去投入”，康佳加大了与国美、苏宁等主流渠道的合作力度，在靠近客户的北京、上海、南京等地设立了客户合作部，专事大渠道的业务协调。同时，康佳加强了渠道包销、订制等业务合作的力度，扩大VIP310形象店建设，加强高端产品推广，在一线的整体

竞争力不断加强。

　　国美电器副总裁李俊涛认为，康佳在终端形象建设上的投入效果明显，有效提升了主打产品的终端表现力，促进了高端产品销售，对于康佳提高销量和利润都有很大帮助。

　　苏宁电器孙为民总裁则对康佳的产品线配合印象深刻，他表示康佳在平板和CRT两方面的产品线都非常齐全，高端上形象，低端价格竞争力强，有效吸引了不同层次消费者，在苏宁系统的销量增长明显加快。