[广州]渠道混乱 百特假MP3风波真相(2)

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百特假MP3

　　大家可能对优百特为什么推出UM系列MP3感到疑惑，笔者通过采访得知这是优百特为了控制成本从而更好地将优百特的产品推向全国各级市场而作出的举措，虽然连锁店销售模式效率比较高，但是铺货到全国各级市场以后，连锁店数目增多将形成尾大不掉的局面，反而不利于管理，成本也直线上升。UM系列MP3全部走渠道代理的路线，就大大节省了优百特在产品面向市场时的中间环节，虽然利润少了，但是MP3的销售和全国影响力却得到了很大提升，这是一个双赢的局面。

百特假MP3

　　这个出发点是好的，但是在具体实行的过程中却有些问题存在，在各级市场中，一向占据者市场主要位置的连锁店发现有另外系列的优百特MP3销售，认为这样会影响X系列MP3的销售量，最终会影响自己的收入，所以对于UM系列的宣传并不热心，个别销售人员甚至否认有UM系列MP3，这样就导致了一些“UM系列是假优百特MP3”的传言；另一方面，一些UM系列的代理商对于员工的培训不够，导致销售人员无法理清X系列与UM系列两者的关系，使得消费者对UM系列MP3的怀疑增加也加深了人们的误解。

百特假MP3

　　优百特已经清醒认识到了这一问题，已经在全国范围内大规模宣传旗下的X系列和UM系列，相信消费者的疑惑将在这种大规模的宣传中得到澄清，但是对于各个MP3品牌来说，优百特的这次“假货风波”所产生的问题都是值得借鉴的。