[上海]雷声大雨点小 静数D40“三宗罪”

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　　【IT168 上海行情】11月25日，尼康中国在北京发布具有标志意义的低端入门单反D40，紧接着这款号称史前最廉价单反，以迅雷不及掩耳之势，迅速蔓延全国各地数码卖场，速度可谓惊人。对于D40的到来，可谓“山雨未来风满楼”，作为世界首款最廉价单反，D40从一发布便倍受媒体的关注，一度被炒得沸沸扬扬、甚嚣尘上，甚至有人说这款机型的上市，将会带来数码市场的新的一轮洗牌云云。
　　
　　然而，据笔者从市场上看到的现象却恰恰相反，经销商们对D40的态度却颇为冷淡，部分尼康的经销商表示不愿意进货，于是D40迟迟未登上商家货柜，商家货柜上陈列更多的还是D80、D200之类的经典机型，此时的冷清与之前的狂热形成鲜明的对比，为什么会出现这种奇怪形象呢？就此，笔者走访了几家数码相机经销商，总结了下面几个原因，读者或许从中能看出一些端倪。

（一） 定位模棱两可，销售目标群体模糊不清；

　　D40作为尼康最新发布的一款低端入门级别单反，市场定位模棱两可，无法细分用户群体，没有明确的针对用户群体。对于那些专业人士或者单反相机的发烧友而言，他们都有一定的数码单反使用体验，对机器的外形和参数配置都有一定的要求，D40的配置可谓“简陋”。D40采用624万有效像素的CCD，与现今D80、400D这些低端机型动辄千万像素相比，的确逊色许多，如果说是厂商为了降低机身成本不得已而为之，姑且可以理解的话，那么简化的机身设置，去除原来低端机型也配置的机顶拍摄参数显示LCD，定会给令惯使用单反的用户非常不习惯，带来种种不便。这是专业人士或者摄影爱好者不选择Ｄ40的原因之一。

　　此外D40取消了机身的马达驱动，只能使用带有驱动马达的AF-S系列镜头，这样D40可供选择镜头的范围就变得非常的小，此外，带驱动马达的AF-S系列镜头价格比一般的镜头贵上不少，在D40与D50价格相差不大的情况下，没有人会愿意为D40的“缩水”买单，加大本不必要的镜头投资成本。大大的缩减了专业人士或者摄影爱好者对其的兴趣，从而不选择这款低端廉价“缩水”机型。

D40机器顶部省略拍摄参数显示LCD

　　而对于一般家庭用户而言，选择相机的原则便是简单易用，价格实惠，一个消费级别的DC已经完全可以胜任日常拍摄，根本无须购买价格偏贵的单反，即使是D40现在4550元左右的套机价格也是令这个群体很难接受的，而后期购置镜头的潜在支出更是个无底洞，再加上前面说过的，带有驱动马达的AF-S系列镜头比一般镜头稍贵这一点，用户不会轻易的把有限的资金投资在无限的镜头里，增大投入，所以低端DC用户也不会轻易选择D40。

　　D40的“高不成低不就”的尴尬定位，难以聚揽数量众多的购买群体，势必造成“粥多僧少、供过于求”的局面，这对于竞争日益激烈倾向“薄利多销”的数码市场而言，简直是不敢想象。对此经销商们心存疑问，故一度拭目观望，不敢贸然进货从而增加库存压力，给年底积压库存雪上加霜。

（二）供货方强制搭货，经销商进退维谷；

　　搭货，是厂商清理库存、甩掉积压滞销的产品而采用的一种捆绑销售的方式，用热销机型与滞销机型1:1或者1比多的配比供货，以消化积压库存。其实搭货这个问题在业内已经不算是稀罕的事情，经销商们早已司空见惯。就此事情，笔者采访一位颇为熟识的相机经销商，其称因为D40疯狂造势，吸引众多眼球的关注，销售被业内人士普遍看好，厂商供货的时候采取“搭货”的形式，每进一台D40就要被强制进一台S系列的S8，商家说现在整个数码市场处于相对淡季，而尼康的S系列卡片机型S8和尼康的其它消费级别机型一样，销量一直都不是很好。

如何抉择?经销商进退维谷

　　商家坦言，卖一台D40顶多也只能赚2、3百元，即使D40十分热销，但是每卖一台D40，就得处理一台积压的S8，卖出去的D40越多，无形之中积压S8的数量也就越多，从而增加库存压力。现在时值年末，正是商家清理库存、做年度报表的时候，商家竭力抛货已清理积压库存，使得资金尽早回笼，做出好看的财务年度报表。而供货方强制搭货的方式，无形中把自己面临的库存的压力转嫁给经销商，让经销商难负其重，这是导致D40上市以来市场上有价无货的一个很大原因。

（三）上市价格虚高，问多买少；
　
　　以尼康一贯以来的“高开低走”的惯例，目前市场上尼康的D40的套机的价格普遍在4550元左右，价格相对虚高，作为最史前最低端单反的价格优势，没有很好的得到体现，造成询价观望者多，真正购买者少。商家如若因市场一片叫好呼声，而贸然进货，却带不来好的销量，赚取不了利润，导致产品积压，对于商人而言，这是非常不划算的事情。因此他们选择静观其变，等待最好的时机出手。

　　综合以上三个原因，导致部分商家不愿意进D40，造成“雷声大、雨点小”的现象。笔者认为D40最为一款号称“最低价”单反机型，是实用派和理智消费的一种回归，虽然这段时间上市的几款低端单反，例如佳能的400D、索尼的A100还有尼康的D80，普通采用的都是千万像素的CCD，而对于普通用户日常拍摄使用，D40的624万像素已经完全够用。只要价格降到是合理价位，D40还是有很大的潜在可供挖掘的用户群体：（1）口袋不是很充盈由DC过渡到单反的玩家；（2）那些使用高端专业单反、准备购置轻便单反作为备用机的专业用户。