睁大眼睛 淡季奸商数码相机促销伎俩浅析

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    数码相机作为记录生活的工具，有着使用方便快捷、续航时间长、使用成本低的优点，早已得到了广大消费者的认可。在北京中关村市场，每年都会迎来DCDV销售的3个黄金季节，即劳动节和国庆节两个长假之前以及春节前夕。

　　在五一和十一来临前，村儿里的经销商均开始大肆备货，全面迎接销售高峰，笔者曾连续几个黄金周报道商家们的热销场面。旺季确实让很多柜台赚得盆满钵满，但短暂的旺季过后，则是卖场大大小小经销商绞尽脑汁苦熬淡季的时期。因此在淡季购买DCDV类产品，更应该理性看待市场现状，否则很容易被饿急了的商家猛宰一刀。

　　在中关村市场，各类产品的销售都带有强烈的中关村色彩，特别是数码相机摄象机类似的贵重IT商品，销售人员通常会使出浑身解数来促成单子。例如大部分人听说过的“转型”(转移到消费者价格不熟的型号)，“黑配件钱”(赔钱卖机器/翻倍价格卖配件)或者干脆以水货充行货销售等等。尤其在淡季，除了这些常规招法变本加厉外，还会有一些新的促销手段，下面笔者挑典型例子为读者分析。

一、屯积居奇

　　任何时代，奇货可居都是商人追逐的赢利模式。十一黄金周过后的淡季，中关村卖场虽然各型号相机货源充足，但仍有一些刚刚发布的新型号货源短缺，例如传承佳能G系列经典的新型号PowerShot G7，还有索尼全新硬盘式高清摄象机SR1E等等。它们都因为名扬在外而倍受关注，同时又因为是新品缺货而价格离谱。

北京中关村IT卖场圈

　　对于这类奇缺货，推荐的应对方案就是一个字：忍！毫不夸张的说，像佳能G7(资料 评价 图片)索尼SR1E这类产品，通常会在三个月内降价10％，也就意味着稍晚几日购买就节省几百元甚至上千元RMB。而你三个月之后购买它，仍然算作是新机的首批用户，丝毫不影响体面，它们的市场占有率怎么也要半年一年后才能提高起来。