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有区别才会有市场 谈MP3产品差异化生存


http://www.sina.com.cn 2006年07月07日 10:14 太平洋电脑网
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  作者:小m

  如今,MP3已经进入无差别时代,技术信息的充分共享和生产制造能力的高速发展,促使同质化现象日益严重,恶性价格战激战多年依然不变,众多厂商深陷其中不能自拔。面对不再为价格促销而亢奋的消费者,面对动作频频但起色不大的市场,MP3品牌不禁苦苦思索,出路何在?所谓“穷则变,变则通,通则久”,消费者的不同个性、价值取向、收入水平等决定了市场消费的多元化特性,从而导致不同品牌与产品的需求侧重,为求在高度同质化市场中突围,MP3品牌必然要走差异化道路。

  差异化的过程,实际上就是一个创新的过程,其关键在于能够寻找市场空白点,挖掘潜在个性需求,通过创新品牌价值,创新产品功能,创新服务增值,为用户提供新的消费体验,在不断的创新中加大差异化程度,从而确立更大的竞争优势。作为营销的原点,产品差异化直接影响品牌的生存。

  精益求精 产品功能差异化

  作为电子产品,MP3性能的优化永远是厂家和消费者的追求目标,谁能在技术上取得领先,谁便能占得先机。要寻求功能的差异,有两条路可走,一是原有功能的优化,不断深入,以达到专业标准。比如音乐播放功能方面,ATJ2097芯片产品对APE格式支持,iAudio U3对FLAC格式的支持,SONY A1000近乎完美的文件搜索管理系统,BBE、SRS、DNSE等音效的出现,又比如目前火热的视频播放功能,蓝魔RM100率先把播放帧率提升至20F/S,蓝魔V200实现对RM/RMVB格式的支持等等,都是非常实在的例子。

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iAudio U3,支持FLAC格式,兼具BBE音效

  这些功能的优化,最终为用户带来更多的实用价值,举一反三,如果能在录音、FM调频以及细节设置方面得到提升,产品必能创造出“人无我有、人有我优”的差异化,从而利于不败之地。

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蓝魔RM100,视频播放速度率先达到20F/S

  二是功能创新,以满足和创造新的需求,相对于第一条路来说,这条路的难度更高,风险也更大一些。首先,这是一个革新的过程,厂家需要有足够的技术实力才能取得突破,其次,即使取得突破,新功能能否真的满足新市场的需求,还是一个未知之数。不过,一旦成功,厂家便能创造新的价值版图,而且第一时间抢占有利地形。iriver B10所具备的DMB技术,酷比魔方A9所具备的蓝牙耳机技术,蓝魔V2000所具备的GPS技术和DMB等能否打出个未来,我们拭目以待。

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iriver B10,支持DMB接收

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蓝魔V2000,具备GPS导航功能

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