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一切为了赚钱 商家谈索尼新单反策略


http://www.sina.com.cn 2006年06月12日 10:36 中关村在线
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作者:中关村在线 PC螺旋桨

  6月8日下午,索尼将在中国正式发布它的新数码单反a100。对于这一颇具影响力的事件。商家、消费者、媒体、原柯美用户都有各自不同的看法。为了了解各方面的声音,我们ZOL数码相机频道针对上面所提几类人群进行了随机采访。以下是中关村地区具有代表性的经销商所反映的态度。

一切为了赚钱商家谈索尼新单反策略

中关村卖场商家

  北京摄贸金广角,这是一家有50年历史的专业摄影器材经销公司。在目前的中关村地区,这是唯一一家具有长期专业器材销售经验的经销商。同时他们也是索尼的签约经销商之一。

一切为了赚钱商家谈索尼新单反策略

中关村卖场商家

  笔者:索尼的新单反马上就要上市了。根据您对市场的了解,预计初期索尼单反会占据到多少的市场份额?

  金广角:索尼是一家很有实力的厂商,而索尼这个品牌在市场中也有着强大的号召力。之前柯美在国内市场上的占有率应该在10%到20%左右。相信索尼此次发布新机器后,依靠它的销售能力,会比较容易提升到这个水平的。

  笔者:目前这部新机器的定价已经出来了。单机应该是7000多元,而套机则会到8000元以上。您觉得这样的定价如何?

  金广角:很难说。按照与过去柯美a5D的价格相比,索尼此次新机型的价格有些偏高。毕竟当初a5D退出市场之前,已经到了5000元的低价位了。但是索尼这台新机器毕竟是千万像素的产品。而且考虑到索尼目前消费高端数码相机的价位,a100的预定价格也还是合理的。长期来看,这个价格肯定要调整。究竟什么时候调整,还要看市场的反映了。

  笔者:您对索尼进入单反市场这个举动有何感想?

  金广角:对于索尼而言,它的小相机销售情况是很好的。但是现在各家之间的竞争确实激烈。索尼做单反是迟早的事情。过去柯美做单反,其实还是挣钱的。但是它的占有率有限,出货量始终无法进一步提高,所以整体来看,柯美的盈利并不高。索尼不同,索尼有良好的销售渠道和一大批对索尼品牌极度认同的消费者。所以对索尼而言,提高出货量并不是什么难事。

  笔者:您如何评价索尼的销售渠道?

  金广角:在所有数码相机厂商中,佳能、索尼的渠道做的算是最好的。他们都是自己来负责销售,而不是交给代理公司。相对而言,他们对供货的分级管理也最成功。大家也看到了,连尼康从去年开始也在国内成立了各地的分公司,自己来做销售渠道了。作为索尼的签约经销商,我们也确实感觉他们的销售体系更有利。单是靠这样的销售渠道,索尼的单反就不会失败。

  笔者:您觉得索尼的新单反更适合在哪里销售?

  金广角:就零售而言,当然是中关村更适合索尼新单反的销售。这里的消费者相对来说更容易接受索尼的品牌和产品。这对于新入道的索尼单反是最合适的消费人群。相比之下,五棵松那边的消费者往往都是有一定深度的爱好者。他们选择产品的目的性更强,对佳能、尼康等传统厂商的忠诚度更高。

  笔者:那么你们这次会积极跟进索尼新单反的销售么?

  金广角:跟进一定会跟进的。我们是索尼的签约经销商么。至于投入的力度,还要看市场的反映。商家做生意就是为了挣钱么。市场反响好,我们当然会全力以赴积极跟进的。

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