不要让网络销售来吞噬音响市场的良币

　　随着电脑网络的蔓延，电子商务以及电子商务发展的产物---网上商店，网上商城，网上卖场等等已经深入到我们每位消费者生活之中。小到手机挂链，大到电视，音响，新的消费观念和理念已经慢慢的深入人心。网上购物已经不是新鲜的尝试，而是融入到生活的一部分。音响行业同时也搭上了这趟“高速列车”，但是，这样的发展态势又给平静的音响市场带了诸多的麻烦和矛盾。

混乱的渠道串货 导致劣币驱逐良币

　　对于音响行业的销售模式，并没有得到消费者和部分发烧友太多的关注，毕竟音响行业还不可能像电视产业一样有较大的产业规模，特别是在国内，音响行业无论是生产还是销售都远离着我们消费者的视线，一方面是由于音响行业的特殊性，毕竟好的产品也算得上是边缘的奢侈品，而不是生活必需品，所以没有较大规模的市场；另一方面，音响厂商对国内音响市场的开发并没有达到一个有效的态势，致使音响行业对很多消费者仍是一团迷雾。

不要让网络销售来吞噬音响市场的良币

　　对于音响产业来说，有它的特殊性，国内一些优秀品牌专著与技术的研发和生产而忽略了对市场的开发，导致恶性循环，让国内音响界的发展履步维艰。而国外著名的音响厂商仅仅是把销售权下放到中国总代理处，剩下的就是由总代理在分销到各区域总代理，并且根据各区域经济发展水平和购买力来划定价格。这样就在中国内地产生了价格差，因而就会有业内人士常说的“窜货”或者叫“串货”的发生。

　　面对国内音响产业生产和销售的混乱，一些像CAV、爱浪这样仅仅依靠营销策略打拼得音响厂商有机会抢占市场，瓜分市场份额，而一些国内优秀品牌和国外的优秀品牌却因为销售渠道或者价格的因素迟迟不能被消费者所接受和认同，不免有些遗憾。就这样，劣币逐渐的开始驱逐良币。

经销商 总代理各执一词

　　面对“串货”，经销商和总代理各执一词。总代理一方：“串货”给企业造成的危害是巨大的，它会打乱当地市场的价格体系，使得通路利润大大下降，经销商没有积极性。并且激化当地各商家的矛盾，会使厂家改变营销政策，渠道冲突加剧。一旦价格混乱，将使中间商利润受损，导致中间商对厂家产生不信任感，地区差价悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津，消费者对经销其产品失去信心。而代理商则说：如果货品进入到流通性较强的市场中的代理商，使其产品流向非重要经营区域或空白市场，可以开发更大的市场资源。

不要让网络销售来吞噬音响市场的良币

　　笔者期间了解到，面对市场的压力，“串货”已经不再是偷偷摸摸的行为，虽说有总代理的“严厉”打击，但是网络销售已经成为一个很重要的销售渠道，对于音响市场来说更是如此。面对市场压力很多代理商已经把一部分的注意力放在了网络的跨区域销售上，一些大型的区域总代理甚至专门设立了网络销售部门。从相关人士了解到，这也是无奈之举。面对区域内一年上千万销售压力，代理商和销售人员出此下策也是没有办法。虽然知道是受打击的对象可他们并不会很害怕，也曾出现过该区域的一些小代理商揭发和上报的情况，但是由于区域代理商的拿货量以及出货量的缘故，总代理的“处理”对中国代理自己来说也并非是件好事，所以总代理也只好睁一只眼闭一只眼。

代理商如何面对网络的利弊

　　网络销售对于代理商来说是件很划算的事，不用交纳昂贵的店铺费用和开支就可以开拓整个中国的市场，面对这么大的诱惑，那个商人又会错过呢？他们坚信这是市场的需求和调节，并不会打乱市场秩序，并且对于某些没有代理商而又有市场需求的地区，这样的销售方式是件很容易的事，何乐而不为呢？通过网络的销售必然会直接导致跨区域的销售。这是很多总代理所不允许和打击的重点对象，但是面对整个中国的市场，区域代理商或一些小的代理商往往是私下开展“业务”。笔者曾与一位部门经理了解到，网络的销售额可以达到他们销售额的近2-3成的比重，一年的网络销售额有近50万元，这样大的市场那个经销商又会放弃呢？一位销售人员说：“在网上销售既省开支，价格又便宜，还可以免费做广告，扩大声誉。况且外国的音响经营模式就是以网络为主，以后我们国家的网络销售也会逐渐转型的。”这就是一些代理商的想法和目的。但是面对网络的虚拟世界，对于音响这种视听为主的货品来说，有着不菲价格的同时，消费者该如何认同是很多代理商头疼和伤脑筋的。如果“声名远扬”不免会招惹中国总代理的“关照”，但是没有良好的声誉和口碑又无法通过网络销售达到自己的目的，这是网络销售唯一的不足，也是代理商一只在考虑和反思的问题。

不要让网络销售来吞噬音响市场的良币

　　同时，一些代理商有时会忽略实体店的经营而把中心放在了网络上，笔者认为这并不是明智之举，这只会丧失掉本区域内更多的市场份额。代理商并没有有效利用自身的优势，充分展现自身货品以及售后的实力来争夺市场。而盲目地追求价格的优势不免有些顾此失彼，只有充分的挖掘本区域内市场，并且兼顾网络的无形宣传才能更好的扩大其销售额度。

一时的好处带来永远的伤害

　　笔者认为，市场的需求就是发展的需求，消费者需要购买到物美价廉的音响产品，面对相同的货品而价格低廉的经销商消费者的认同是无可厚非的，通过网络的销售方式充分改变了原有旧的销售模式，整合了市场，有利于对市场的开发。

不要让网络销售来吞噬音响市场的良币

　　但是要注意到，良性的货品流通是有助于市场的发展，恶性的就会严重打击本地代理商的积极性。我们虽然在某一次网上带有串货行为的交易过程中买卖双方都占到了便宜，但是从长远角度来看，这样不规范的串货迟早有一天让我们消费者在国内市场上永远的看不到高品质的产品了。在服装界，香港华伦天奴的退出中国市场就是一个很好的例子。所以，本地代理商只有充分的利用自身优势和信誉的条件才能把握市场和消费者，这样最终受益的是我们每位消费者，保证我们买到物有所值的音响产品。正所谓，不要让一时的好处带来永远的伤害，更不要让网络销售来吞噬音响市场的良币。