观察：家电网络销售会抢传统卖场饭碗吗(3)

连锁的弊端促使销售方式的多样化

2006国美全球家电论坛，折射出电器连锁商财大气粗

　　对家电厂商，如何做强做大是摆在他们面前的首要问题，但当他们发现在扩产之后就立即面临的却是快速消化产能的难题。若想实现规模化后的价格优势，必须将产量迅速变成销量，如果这一点都做不到，不要说挤压竞争对手的生存空间，连自身的生存都成了很大的问题。此时家电厂商不得不依靠电器连锁商“规模采购”和“快速分销”地优势，因此，电器连锁商对企业的利润层层盘剥，巧立名目收取杂费、拖欠货款迟迟不付等一系列行为层出不穷。

　　连锁商自我意识的不断膨胀，使得许多厂家都尝到了当初自己盲目扩产埋下的苦果。目前的家电企业的市场现状，不仅影响到了家电企业的可持续发展，还将危及到整个家电行业的理性规范化发展，走多元化的销售方式的道路已经是迫在眉睫。

　　前段时间闹得沸沸扬扬的格力电器拒绝进入国美渠道事件，不仅仅是企业单纯脱离电器连锁商单边霸权行为的束缚的行为，它给我们带来的信号是：重新找回企业的市场定位，思考今后可持续发展的空间，如何面对市场份额将不断弱化的局面，以及如果寻求多元化销售之路，这时候网络销售的发展正好给企业带来了一种新的销售方式，企业和消费者的直接交易，不仅脱离了中间的销售渠道，同时还可以更好地了解消费者地需求。

　　由于网络销售所带来的便利、价格优势以及其他优点，潜力巨大，连一些家电连锁商都开始考虑进行网上销售了，像做连锁的永乐与易趣联姻，开起了网店。或者自己独立开网店，比如：国美、苏宁、以及大中网上商城。比起后者的做法，前者的选择似乎更为有效，因为不管连锁店有多大，但网上的人流量和网站的名气有关。所以国内大型网络交易的人流量是企业自己办网站所不能达到的，而易趣、淘宝每天上亿的人流量可以为家电企业带来大量的潜在客户。但要企业自己所办的网站要达到这个流量几乎是不可能的，因而家电产品的网络销售，国内的大型的知名网上购物网站是首选。