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观察:家电网络销售会抢传统卖场饭碗吗(2)


http://www.sina.com.cn 2006年06月02日 12:08 IT168.com

网络销售脱离实体开店成本束缚

  网络销售之所以获得消费者的青睐,除了购买方便以外,其最大的吸引力就是更为便宜的价格。笔者从网上找到了一些知名品牌产品的价格,和大型连锁卖场的价格相比,价格的确低了很多,从10%~20%不等,有些价格甚至比卖场的价格要低上万元。那么为什么网上销售有如此低廉的价格呢?其中是否存在什么问题呢?

观察:家电网络销售会抢传统卖场饭碗吗(2)

  脱离实体开店成本束缚是网络销售成本降低的主要原因。按照某厂商的对网络销售价格低廉的解释是:一般将商品送到各地的连锁超市里卖,每件商品的成本会增加百分之十,主要产生在家电连锁的入场费等环节,而这些在网上的售卖的商品,这方面的成本为零,所以价格自然会比市场上低。

  而到目前为止,能将流通费用控制在10%的企业已属行业中的佼佼者,如何从营销成本中要利润已经很现实地摆在了企业的面前。一方面,虽然厂家不断改进技术,扩大生产规模,完善管理体系,尽最大的可能降低成本,但原材料价格的上涨和市场竞争不断加剧,价格的下跌让家电行业的利润越来越低;另一方面,还要遭受渠道商限制和分销渠道的中间盘剥,付出高额的流通费用。如果利用网络销售的手段,消费者直接从厂家购买商品,厂家可以节省15%或更多的支出,6700亿的交易空间,无疑这对微利的家电厂家来说是巨大的利益诱因。

  对家电厂商来说,通过网络销售不仅节约了每年向连锁渠道交纳的15%~20%渠道费用,还省去因促销而带来的店面费用,同时直接面对消费者,也迎合了团购这一消费群体的需求。而对消费者来说,同样一件家电,如果在网上商城买,可以比在家电卖场买便宜20%,根据大中电器的网上销售统计显示:网上商城运营成本较低,基本上是同等规模门店的30%,网上商城所出售的商品价格将会比门店低5%至20%。厂家和消费者双赢的局面,这也就促使了更多的大型的知名企业加入网络销售的阵列中,产品品牌和种类的增加也使越来越多的家电消费者青睐网上购买家电。

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