幕后走向台前昂达炬力采访会解疑

http://www.sina.com.cn 2006年04月29日 18:02 eNet硅谷动力

作者：啊卡
　　2006年可以算是国产MP3的元年。春节刚过，养精蓄锐后国产MP3厂商立刻大打出手，一时间市场风云四起，新品上市和降价促销令消费者应接不暇，两个月的时间，MP3的主流规格和价格格局已经完全改变，令笔者也大跌眼镜。新品虽多，但硬要选出最近最火热的MP3,昂达VX939鹤立鸡群。
　　昂达MP3今年市场动作大家是有目共睹的，无论是广告攻势还是产品的一系列降价都是显示了这个国内通路大品牌抢占市场的决心，但是真正引起消费者瞩目的是昂达今年的一款产品。无论是主打产品VX929的降价以至全系列产品的降价，还是媒体的内幕曝光都显示了昂达有一款强大而神秘的拳头产品即将上市。果然，传言变成真实，昂达发布VX939，并在官方网站上接受预订。这款机器以采用珠海炬力最新一代解码芯片ATJ2097，技术全面升级，仍以512M　399元的售价吸引了所有数码爱好者的眼球。4月11号，VX939在万众期待下全面上市。
　　借助炬力ATJ2097的强大实力和大量的广告助阵下，VX939状态神勇，发售一周就达到两万台的出货量，成绩喜人。就在这个时候，昂达和炬力联合举办的媒体采访会，笔者有幸接到邀请。
　　炬力，相信许多朋友还是比较陌生，没错，这间神秘而且神奇的公司，太年轻，却发展神速，速度快到消费者还没有完全记住它的名字的时候已经获得了成功。这家总公司设立在珠海的IC设计公司，在前不久刚结束的中国半导体行业协会企业评选中，以2005年12.57亿人民币的营业额傲居榜首，被评为“中国第一大IC设计企业”。去年底，炬力和中国另一家摄像头芯片设计公司中星微顺利在美国纳斯达克上市，交易代号为”ACTS”，顺利融资7.8千万美元。想更一步了解炬力是笔者这次参加采访会的主要目的。
　　召开媒体采访会的地点在蒙地卡罗西餐厅，这是一间环境优雅的西餐厅，非常适合大家之间交流。这次会议炬力方面非常重视，市场策划孟琳，品牌企划郑小星，客户服务工程师栗雪利出席了这次交流会，昂达方面的产品经理柳徽，，市场部洪琛，王惠运出席了这次会议。媒体方面则阵容强大，eNet硅谷动力，太平洋电脑网，小熊在线，PCHOME,IT168,iTime等当地权威网络媒体的编辑都出席了这次会议。下午三点，交流会准时开始。
　　这次与会的人员都非常年轻，主旨是通过交流增进大家之间的了解，并解答媒体的疑问，大家谈话的气氛非常轻松。会议主题主要是围绕炬力和昂达，谈话内容当然也和炬力最新力作ATJ2097脱不了关系。
　　
　　现在笔者把主要问题和回答摘录一下，希望大家能对昂达和炬力有更深入的了解。

幕后走向台前昂达炬力采访会解疑

　　　　　　　　　　　　　　　　占据市场80%份额的ATJ2085

幕后走向台前昂达炬力采访会解疑

　　　　　　　　　　　　　　　　首款采用ATJ2097的昂达VX939

记者：目前市场上，炬力方案大部分以2085为主，并且都集中在低端市场，那么请问炬力在未来的一年或者两年时间里，会否有意向推出一款国产方案精品，打入中、高端市场？
　　炬力：在2005年，炬力占有全国80%以上的MP3市场份额，在考虑到竞争对手包括美国Sigmatel以及韩国Telechips在中、低端市场的影响，炬力在06年推出的209X正是面向此两竞争对手，包括目前的2097其实仅仅是一个前序，后期推出的还有更为强大的2099方案，就是面向中端市场。至于高端市场，炬力需要一步一步地去打稳基础和建立更高的方案品牌认知度。

记者：在2085疯狂占领彩屏MP3市场之时，2097的悄然出现，或多或少让很多消费者有点迷茫，请问在后阶段，炬力将如何进行2085和2097市场的细分？直接采用2097取代2085呢？还是两大方案“分道扬镳”？
　　炬力：在2097正式与昂达合作推出VX939这款产品之后，炬力会在方案商品牌宣传和推广力度上也会进一步加强，尤其是要扭转过去消费者对2085芯片代表的是低端产品，炬力方案也是低端方案的形象。当然炬力能做到像现在的飞利浦芯片那样，大家都打着炬力的头衔来冲击市场，吸引消费者那是最希望的事情。
　　对于2085和2097这两款方案，其实各有各的市场，可以说2097是在2085的基础上做了一个功能和各方面的延伸，例如屏幕方面，2097最大可以支持2.2寸屏，在容量方面最高可支持4GB的闪存，2097也就是作为进一步适合目前市场发展趋势的一款新品，其所定的目标要比2085要高一个层次，所以并不影响2085的市场空间，两者是可以“分道扬镳”的！

记者：由于2085占据市场的时间较长，加上中国人有“先入为主”的观念，那么炬力以及各合作伙伴，将如何进行2097方案的宣传？使得消费者可以进一步了解2097的先进性，体现2085与2097的差距？
　　炬力：208X系列推出市场已经有一段较长的时间，而此次209X系列，不单单包括2097还有下一步推出的2099方案都需要一定的宣传和推广，而目前炬力选择了昂达作为主要合作伙伴，看准的正是昂达品牌在国内的知名度以及企业实力，可以最大程度将其品牌使用炬力最新的209X系列方案的产品推出市场，展现209X系列方案的各种优点，包括支持屏幕尺寸、分辨率、传输速度、功能等等。209X和208X两者是有很明显的性能界线，恰恰昂达的VX939和VX929这两者即可完全表现出来。

记者：昂达的VX939一推出就一直在炒做炬力2097的方案，此次炬力又和昂达一起开了这个讨论会，请问你们是如何看待昂达这次合作的呢？
　　炬力：对于昂达我们会和他们保持密切的合作关系，是目前我们唯一指定的合作伙伴。昂达在MP3市场上的地位和对市场的操作手法都是大家有目共睹的。这次合作也是我们的一次尝试，我们选择昂达和昂达选择我们都是相辅相成的，相互依托的，炬力会和昂达一起打造一个新的平台。

记者：那昂达这边对于这次与炬力的合作，昂达是怎么看待这次合作的呢？
　　昂达：对于这个2097芯片我们是相当有信心的，我们和炬力的合作也正是充分相信炬力的实力。炬力在去年的成绩是非常成功的，现在2097芯片是去年就开始接触，经过不断的完善我们觉得2097会是市场上一个新的卖点。而炬力和昂达一样也是同样的务实，都是为消费者生产最具价值的产品，合作是理所当然的。

记者：那对于核心的合作伙伴，炬力可以提供给昂达什么呢？
　　炬力：对于我们的核心合作伙伴，我们会在技术上充分的给予支持，炬力有什么新的技术我们都会第一时间提供给我们的核心合作伙伴。在市场的宣传上我们也会进行相应的支持。

记者：市场上第一个推出2097方案的是并不是昂达，请问你们对爱诺这个品牌有什么看法？
　　炬力：说实话，对于爱诺这个品牌我们都觉得好奇，我们的芯片都还没有正式出来他们就已经推出市场，连我们都不知道它的芯片是怎么来的。但是我们还要感谢它，它为我们的芯片的推出做出了贡献。对于一个新生的品牌我们会看着它成长，但是他还不具备成为我们核心伙伴的资格。

记者：2097会不会遇到像2085一样给一些杂牌产商去做？
　　炬力：绝对不是1、2元买一个方案就OK，市场是否认可？市场自动划分成不同的阶段，我不会可以的去说这批厂家我不给他，那批厂家我不给他。我给你同样的东西，做出来的东西绝对是有差异的。所以我不会在乎我给你方案你会做出好东西来，一样的道理。

记者：是否有点像飞利浦的芯片那样，刚开始很多厂家都在做，觉得很有形象，就像炬力现在的方案一样，2097同样也有很多厂商去选择这个方案。打着2097这样的旗号放到市场上。同样能吸引顾客的眼球。

记者：2097所针对的芯片是什么？竞争对手？
　　炬力：坦白的说，就是3520。我们设计方案的时候，就是把3520作为我们的靶子的。我们的价格比3520要低。但是现在市场上基本上都看不到3520的方案的MP3了。

记者：3504芯片是否跟2097芯片的市场定位是一样的呢？
　　炬力：炬力不会把3504作为2097的竞争对手！太不值得了，没有必要把我的规格这样放，2085就已经足够跟3504芯片打拼了。

记者：我看到VX939的方案现在最大是支持1G的闪存，今年会不会支持到2G？
　　昂达：当然会

记者：价格方面会不会降低一点呢？
　　昂达：现在看到256M的价格已经去到了一个非常低的价位了，相信2G也不会卖到很贵的。只要价差能到用户接受的阶段，相信2G的产品很快就会投放市场的。其实闪存方面还是要看三星，如果三星要想让2G成为主流，那么2G就成为了主流，同时价格也会让市场接受，我想到时候炬力的芯片也会支持到2G。
　　炬力：其实炬力一直都跟FLASH厂商保持密切的联系，因为FLASH厂商推出闪存的产品都需要芯片的支持才能买得好，所以炬力是第一时间知道最新闪存的规格的。

记者：昂达是否会推出2097方案的微硬盘介质的播放器呢？
　　昂达：暂时不会考虑，我们一直不太看好微硬盘播放器的市场。原因有二：1、中国人的使用习惯决定的；2、价格方面微硬盘还是偏高了一点。

记者：现在的MP3给人的感觉就是功能齐全了，还有什么新的发展路线吗？
　　炬力：现在可以这么说，基本的功能都已经很够用了，但是炬力依然是以提供最基本的功能为主，就好像人一样，吃饱的就想要吃得更好；好像磁带机一样，现在也有很多的朋友在使用，一样的道理了。我们现在在2097芯片上面做的，就是不仅让你吃饱，也让你吃好。比如说屏幕方面，我们尽量支持较大的屏幕，色彩更加好，我们后面会把视频这块再提升。另外还想支持APE格式，因为现在的闪存价格都比较便宜，大家都说MP3格式的音乐没有达到他们所需求的，所以我们也会往音质这块再提升一下。既然MP3是一个便携的产品，我们也会加进游戏的功能，这些都是必须的。
　　昂达：虽然说现在的MP3都能满足了用户的基本功能，但是昂达的用户每天都在给我们提要求，比如希望能加进电子词典的功能，希望能加进电话本的功能等等，这些要求每天都在提升的，是不会停止的。

记者：2097最大支持多少寸的屏幕？
　　炬力：2.2寸
记者：分辨率？
　　炬力：220×176的分辨率

记者：音乐手机方面炬力有做吗？
　　炬力：MP3手机有两种方式能支持播放MP3，其中一种就是外挂一枚解码的芯片，炬力从上年开始就有经营这种芯片，而且还卖得相当好。现在有不少的国产手机已经采用了炬力的解码芯片了。只是炬力没有把宣传的主力都放在这里而已。

记者：现在爱国者和一些国外的网站都在搞一些正版的音乐下载网站，昂达有这方面的考虑吗？
　　昂达：暂时没有想过这个事情，因为中国特殊的国情决定了很多东西。但是从版权的角度而言，昂达是提倡用户使用正版音乐的。但是我们在做MP3的时候，会更多的考虑用户的最先需求。

记者：昂达VX系列的外型已经延续了很长一段时间了，不知道有不有想在外观上改进的呢？
　　昂达：我们会有一些变化的，但是还暂时没有那么快，因为我们还是想达到我们一个目标才会作出一些变化，目前在没有更好的方案出来之前我们还是会延续以往的风格。我们也会不断的尝试一些类似于IPOD的按键、界面，为以后做好准备。

记者：目前国外的品牌在国内的价钱也压下来了，请问昂达如何看待这一现象？
　　昂达：MP3最早期是韩国的品牌为代表，在两、三年前甚至更早一直是韩国人在垄断这一行业。我们也和韩国人打交道比较多，尤其是二、三线的品牌，目前，这两年这些品牌都倒得差不多了。我认为国外的机型都没有太可怕，尤其是在中国，你可以看一下几乎都是本土的品牌在领导着，想国外的IPOD在国内其实卖的也是很一般的拉，包括艾利合、三星在国内最近也卖的不好。我觉得慢慢的MP3随着市场越来越成熟，用户越来越了解他自己要得到的一种性价比，消费者也不愿意去多花400、500元前去购买同样功能的MP3，大家都清楚自己想要的是什么，所以这也是炬力在去年会卖得最畅销，而国外的品牌在国内越卖越差的原因。这个我们也切身的体会得到，去年我们也停掉了两个韩国代理品牌，不想去做，没有意义。

记者：昂达有没有想过打进国外市场呢？
　　昂达：我们没有想过，中国市场我们都觉得不够做，都做不好（呵呵，满场笑）。

记者：目前昂达在市场的主要竞争品牌有那些呢？
　　昂达：我们倒真的没有想过这个问题，没有意义，我们只会把我们自己的产品给做好，我们实际上是为用户去设计产品，现在是顾客创造了产品，我们只会按我们自己的思路走下去，不会去考虑什么竞争对手。我们也不会针对某一个品牌去做一些事情。

　　记者：最近看见昂达对这款VX939的宣传很凶，请问你们对自己的宣传有什么看法？
　　昂达：我们的宣传是根据产品来的，我们的宣传会配合我们重点规划的产品来制定计划。想当时3520出来的时候我们的宣传也比较大，我们要宣传的东西确实是我们发自内心想去卖给消费者的东西，我们不太愿意去做违心的生意。人总会有做错的时候，我们也可能会开发一款相对比较失败的产品，这个时候我们就不会要求我们的市场部去宣传他，让他自生自灭，我们要卖出去的东西一定是你可以向身边的朋友推广的产品，你可以把这个产品送给你最亲密的人，这个东西我们就会花大力气去做，否则真的不如不做。

记者：目前昂达的MP3还有主板、显卡都用的是昂达的品牌，有没有想过走多品牌的道路呢？
　　昂达：其实这个还是看整个公司的一个策略，目前看世界上的公司有采用单品牌的也有采用多品牌的，实际上你会发现今天世界的整个趋势越来越走单一品牌的道路。而且结合我们目前的情况我觉得我们走单一品牌更适合我们，因为这样对我们整个体系会有一个很大的帮助。

记者：目前炬力从幕后走向前台，是为了什么？
　　炬力：当你的公司成长到一定的阶段的时候，你不得不走上台的时候你就必须得上台。并不是我为了宣传或者是我为了炒作一个形象或者某一个方案而出来的。其实以前我们也努力了，去年我们也做了两场发布会，但是说实话是在小打小闹，坦白的说我没有这么多人去做，我们到去年也只有三个品牌经理，我们没有专人去负责品牌宣传，这三个人都是属于五马分尸的类型，什么都得做，所以我没有办法走向台前。我们也想更多的消费者认识我们，但是确确实实我们没有精力，今天我们会在宣传这方面，不管是人力、物力还是资源我们都会有所加强。这才是我们今年走出来的原因。

记者：炬力以后会不会直接支持RM格式？转化上的速度有不有加强？
　　炬力：RM的算法不太愿意对外公开，取得算法不太容易，而且开发上也有难度。当然我们的转换工具是目前的视屏方案里做的最全的，从各种视屏格式都支持，都可以转化成为AMV。速度上，我们也在努力，从AMV2.0\3.0到4.0我们的进步还是比较大的。

记者：昂达方面是不是今年都采用炬力的方案？
　　昂达：我们也希望，老实说我们更多的层面考虑的是一个市场的层面，同时也会兼顾到上游的资源，我们也是希望炬力能够提供一个能够满足现有消费者需求的芯片出来，老实说我们以前看MP3都是看到一些外在的东西，那其实决定做MP3最主要的功能还是要靠芯片产商来实现，不是说我今天想用什么方案，关键是看用户他要求的功能，我们用炬力的方案能实现了，我们也希望一直配合下去，因为老实的说，从做生意的角度上我们更愿意去和国内的厂商去打交道，和炬力打交道可能远远比其他的厂商打交道要省事很多，因为文化等等问题，我们希望炬力能不断的开发好的产品，我们也愿意跟着炬力一起混下去。（全场大笑）
　　炬力：其实品牌合作还是基于市场的需求，昂达想做那块市场，炬力能提供什么东西，这三个方面都碰到一起的时候我们就会一直合作下去。

记者：昂达这边怎么会想到使用炬力的芯片？
　　昂达：我们以前VX909用炬力芯片的时候在我们公司内部也有很多反对意见，因为我们以前一直在做SMT3520的产品。但是我坚持用炬力的东西，可能这会是一个新的卖点，而且可以为用户带来一个新的功能，我们干嘛不尝试一下。我们的用户经过半年以后，用户也接受了，觉得这个东西不错，我们再去宣传我们用的是炬力的2097，可谓是水到渠成。

记者：目前昂达MP3的产品线会不会太少?目前只有VX929和VX939两款主打
　　昂达：我们不觉得太少，我觉得某一个时间段老实讲大家的精力是有限的，只能集中做好一款，真的有一款经典的产品就已经足够了，我们不会太会去做类似于一些厂商一个月可能会出很多型号，更新的速度很快。这个就和我们选择方案也是一样的，选择2097我们也是希望一个很长期的合作。我们目前也会继续维持一个产品线，把这个产品做足、做透，我们会在这个方面不断的去优化去升级。目前，VX939的反映还是挺好的，我也认为我们在399元/512M这个价位上我们是最强的。

记者：对于昂达目前推出的VX939在一些性能和操作方面尚未做得相当理想，那么在后期VX939会有一个什么样的计划？
　　昂达：针对目前已经购买VX939用户反映的一些操作方面的问题不够人性化等问题，昂达将会在近段时间内推出新的固件去修复之前出现的一些操作上的不足。（补充，在4月25日和4月28日，昂达两次推出VX939新固件，几乎修复了所有出现的问题。）

记者：昂达方面有没有计划推出VX939的后续产品？
　　昂达：有啊，我们都已经规划了，可能会在VX939上面做一些优化，可能还是会叫VX939系列。我们下步会推TFT屏幕，这一定是一个方向。我们会朝着做更人性化产品去努力。

记者：炬力对这款昂达VX939有什么看法呢？
　　炬力：呵呵，你想用几个字表达，一个字就是好，两个字就是精品，三个字就是非常好。

记者：从炬力方面看，这款VX939是不是完全发挥了2097的能量呢？
　　炬力：从2097方案的规格上，这款机器所有的功能都已经具备了。平台都是一样的做出来的区别一是在模具上，你会觉得质感上比那种小厂出来的东西要好，另外包括界面设计、包括操作按键各方面的手感都会有不一样的东西。

记者：目前，2097推出有没有达到你们预期的效果？
　　炬力：效果还不错，包括市场的反响，包括和品牌客户做的过程来说都还不错。

记者：目前炬力和昂达一起做品牌宣传，会不会引起其他的品牌意见？
　　炬力：也会有人提我是不是也有这个机会，说实话大家合作必须要保证伙伴的利益，也许我们不会只有昂达一家，以后可能还会有别的品牌进来，但是我会在一定限度内，保证核心伙伴的利益。
昂达：其实这也是一种带动，目前MP3很多工厂看到2097发展的很快，就会有很多人去做，人都会想去捡现成的做，如果目前2097已经很好卖了，我们不去做推广，我们更愿意去捡点现成的吃，这样也可以。我们合作我觉得不会有任何意见，可能都会跟进2097方案。我们也希望有跟进的，第一说明你卖得好，第二说明确实市场需要。如果几个大的品牌都进来了市场也就起来了，目前我们一家还是少了一些，还是要靠媒体的推动。

记者：在日渐成熟的MP4市场中，炬力是否也有意向开发一款方案，与凌阳SPCA536对搏市场？
　　炬力：对于MP4的市场，它仍需要成长时间，炬力其实一早也已经动身去研究这一块的方案，在年底的时候会看到该方案正式对外宣布。

记者：对于MP4怎么炬力有什么定义？
　　炬力：这个标准都争了很多年了，这个在去年已经成立了一个MP4标准委员会，炬力也是其中的一员，对于MP4标准的制定炬力一定会参与我们的意见，也不一定国际流行的这种东西对中国市场是适用的，我们只是希望中国制定的标准对于中国的消费者来说是适用的。我想这个标准不会太久，因为市场有这个需要。

　　通过两个小时交流会，笔者深深感受到炬力做事专著、专业精神，也为昂达MP3的雄心壮志所震动。值得一提的是，炬力的三位代表在整场会议上表现大方得体，谈笑风生，对媒体提出的问题给予了快速而且明确的答复，年轻而不肤浅，果断而不武断的风范让我们看到炬力公司飞速发展的根本原因。在此，笔者衷心祝愿我们的民族品牌越飞越高，越走越远。

幕后走向台前昂达炬力采访会解疑

幕后走向台前 昂达炬力采访会解疑

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