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【JS日记 5.1特别版】假日购物防黑宝典


http://www.sina.com.cn 2006年04月28日 11:29 走进中关村
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    【走进中关村消息 记者:明人】转眼五一就要到了,商家即将迎来销售的“黄金周”,从五一前的一周直至五月一、二日,都是销售高峰,许多朋友都预备着出门游玩,DC、DV等数码产品是必不可少的,现在市场上一些热卖产品已经处于缺货状态。既然消费者大多选择在这一时候购物,商家自然也相应地做好了准备,本分商家积极备货,而不良商户也同样会大干一场。总结我们之前写过的一些JS日记,及近期商家惯用手段,into数码组特别为您奉上“假日购物防黑宝典”。希望这篇文章能帮助您顺利的购买到心仪的产品。如果您了解这些技巧也不妨再看看,温故而知新嘛!

【InTo JS日记】一骗就信!顾客真“傻”

    别的咱不提,就说这原装电池的事儿。现在有好多来买摄像机的客户,一进门都事儿事儿的,装得好像多懂、多明白似的,什么像素吧、CCD吧,存储介质吧,挑个遍,可真到关系到自己利益、实惠的时候,简直就跟“傻子”一样,蠢到家了。

    就说索尼的摄像机吧,每个型号都附带一块随机电池,最便宜的HC21E配的FP30,这块电池外观看上去比较薄,很多人都觉得它的待机时间短,再加上我们这些销售的统一口径是——“这是只能用20~30分钟的试机电池”,所以几乎所有的顾客都会觉得不够用,于是乎,便乖乖掏钱购买备用电池,当然也就自然的被我们黑上了一“刀”。

    这一招的成功率几乎是百分之百,由此您也就可以看出顾客有多“傻”了,简直是一骗就信。其实,这个FP30电池的实际使用时间怎么会只有30分钟呢,上次我妹来北京,我从公司借了一台出去玩,一块电池足足拍了一个多小时,一般来说绝对够用了。而且更加可笑的是,索尼已经把电池的使用时间标在了包装盒上,而那些消费者根本视而不见,光把心思用到价格上了,您说是不是够那个的?


【JS日记5.1特别版】假日购物防黑宝典

    如果说有些人之所以买21E另配电池,是为了长时间拍摄和出游,有情可原的话,那么那些购买诸如803E产品的顾客另配电池就更惨了,因为这些产品配送的随机电池都是FP70,这块电池在打开液晶屏的情况下可以使用4个小时,如果用取景器则更长,而且这都还是索尼标称的,有所保留,实际的使用时间肯定会超过这个的。

小编提示:

    无论您买数码相机还是数码摄像机,商家都会游说您购买一些配件,电池是必不可少的,上文中的故事在卖场里时常发生,商家利用消费者对电池型号不熟悉,或不注意的特点,在电池上大做文章。建议消费者在购买相关产品时,注意电池的型号。而且其中有一些产品的电池完全可由国产的代替,不必要花高价买原装。

【InTo JS日记】太可气!一个奸商的愤怒

    佳能有刷号机,在我们商家的圈子里根本不是什么秘密,没办法啊!现在竞争这么激烈,大家都在想着各种点子赚钱,没有点儿特殊手段还真不成。

  其实啊,最开始我也不愿意买这种货,您想啊,正经的行货如果能赚钱,谁愿意冒着被工商查抄的风险去趟“水货”这道浑水呢?可是不行啊!人家都在卖刷号机,如果我不卖,平白的自己的产品就会比其它商家少上100元的价格优势。这年头,顾客什么都不认!就认两个字“便宜”,只要你给他的价格比别人便宜,他就会高兴的掏钱,可是他也不想想为什么会这么便宜……

  实话告诉您,这种刷号货就是水货,只不过外面的包装、防伪贴做的都和行货一样,如果商家不说,消费者是根本无法辨别的。最近这半年,我通过买这种货,还真套住了不少顾客,后来卖得我,自己在意识上已经完全把这种货当作行货卖了,呵呵,可以算是最高境界了吧!

  啊?什么?您问我失过手没有?嘿嘿,当然了,咱毕竟买的是假货,真的假不了,假的真不了,这种货拿到佳能的客户服务中进行查号的话,一下子就能分辨出来。不过,这话又说回来了,有几个消费者买了机器会再跑一趟服务部的?那不是吃饱了撑的吗?当然了,这种人也有,不过是少之又少,而且我都通过手段很好的摆平了。

小编提示:

    刷号机在中关村已经见怪不怪了,详细介绍可以参考我们的文章《中关村最牛水货!SONY数码“刷号机”!》,刷号机大多是索尼和佳能,分辨起来非常困难,佳能的产品只能去维修站检验,而索尼DC只能通过外壳的细小区别进行辨认。但是这些方法均不是十分有效,在这里我们建议大家参考文章《擦亮双眼!十大主流相机行货鉴别全攻略》,正确识别行货。

【InTo JS日记】难!不做JS还能做什么

    除了这样的顾客,我们这样做经销商的还最不愿意卖给熟人!您可别误会,并非是我们怕耽误挣钱,正相反,我们不挣钱,还落不着好儿,那种感觉更委屈。

  前几天,我大姐给我打电话,说他们上中学时一个要好的小伴儿要买相机,关系都不错,直接就给推荐到我这里来了,还叮嘱我别赚人家钱。

  我们家啊,孩子多,姐弟五个,我大姐对我们弟兄五个可好了,那时候,家长都忙着干活儿,顾不过来我们,我大姐那就跟亲妈似的,您说她推荐来的朋友我能赚人家钱吗?买了台索尼的相机,连机器带卡我是一分钱没赚啊,最后我还免费送了人家一个包,虽说是假冒的,但也值个十块八块的,赔不赔的,反正是没赚人家钱。

  可您猜怎么着!就是这样我还没落着好儿,第二天我大姐告诉我,她的那个小伴儿,从我们店买完机器后,又在一层一家店问了一下价格,人家给赔着报了个低价,于是她觉得我没少赚她钱,直向我大姐埋怨。您看看,您说这事儿我犯得着吗?我整个成了窦娥了!

  对于这种不懂行业内幕的,我真不知道该说什么好,一个个向他们解释吧:“人家都是故意报的低价,为的是吸引您,然后卖您配件赚钱、假货、水货……”我解释都解释累了,人家还都将信将疑,好像我真赚什么黑钱似的了!唉!真TMD烦人!我长记性,以后说什么也不卖给熟人了,那种委屈滋味,别提了……

小编提示:

    中关村报低价的事情实在太常见了,DC、DV乃至PSP等游戏主机全部如此,许多商家喜欢报低价留住顾客,然后再从配件上捞钱,这种“行业内幕”已经见怪不怪了,可是一般消费者未必懂这个道理。甭说上文中的商家诉苦,就连我们这些小编也一样,帮着朋友买相机,回头朋友问个低价就开始埋怨。中关村的报低价实在太可恶了,直接影响到了消费者做价格对比,我们建议大家在寻价时只问单机价格,除非您对存储卡等配件的价格也了如指掌,否则配件一定要单买,切勿轻信“超值套装”。

【InTo JS日记】难!不做JS还能做什么

    和前几年不同,现在的生意真是越来越不好做了,大家为了竞争,往死命里拼价格,拼来拼去都拼累了,觉得真的很没意思!有的时候为了留住一个顾客,做成一笔生意,你真得说假话啊,不说不成啊!您就说今天这事儿吧,不能多琢磨,越想也来气!

  今天一大早,来了一位顾客,点名要买佳能的IXUS 50,现在生意不好做,我就给报了一个实在价:2850!几乎就没怎么赚钱,为的是能从卡上捞回个百八十元的也就行了。可您猜怎么着?听了我的报价,那位先生老大不满意,觉得高!我可劲儿解释啊,劝啊,好话说尽,可人家就是不听,始终三个字:价格高!

  也真不知道这位怎么那么死心眼儿,没办法,我赔着报吧——2780!这回他倒是满意了,可是我一打听,原来他什么相机包、存储卡的配件都不要,就买单机,而且还让我开票!这回轮到我不干了,这价格卖不了!生意虽然难做,但我总不能赔本赚吆喝吧?

  那位顾客从我们家走了,直奔对门老宋家,过不多时,拎着机器走了。中午的时候,见着老宋,问他:“那哥们儿砍价那么狠,还只买单机,你怎么出的啊?”

  老宋很得意:“嗨!水的呗!2750,高兴着呢!”

  唉!当时我的心里,跟打翻了五味瓶儿似的,真不知道说什么好!嗨!碰上这样的人,你又能说什么呢?

小编提示:

    在中关村里,议价购物是一定的,这里不是商场不是超市,不会统一定价,但是如果砍价太狠,经销商的利润空间太小,为了牟利,他们就会使出一些不光彩的小手段,没有经验的消费者容易吃亏。做生意赚钱是天经地义的,我们砍价时最好掌握分寸,购买前多对比几家,或上网看看价格,先预备一个心理价位,自己把握好超值的尺度,给经销商留合理的空间,这样购物才能皆大欢喜。

    事后我请师兄吃饭,追问其中缘由,师兄笑了笑:“亏你还自称村里人,怎么连这个也不懂,这叫做‘转型’,在中关村做销售这可是入门基本功,没人教过你吗?今天那个老头已经在其它地方事先问过价格了,我失去了先机,报高价拿利润是不管用的。之前其它柜台给他报的都是低价,用来留住顾客的,而我故意报出个更低、甚至亏本的价格,先把顾客留住,然后再想办法‘转型’,让他买利润高的手机,对这种手机他们一般不会事先问价,对手机也不了解,很好骗的。”

    我听了恍然大悟,问到:“如果顾客执意要买838怎么办,那不就亏钱了?”师兄漫不经心地回答:“这有什么关系,随便找个借口不就好了,说这台手机已经被人订了,自己一时忙忘了,让他明天再来,然后说缺货,或者涨价了。顾客没有你想像的那么精明,真正的明白人还是少数,懂行的也是少数,绝大部分都很好糊弄。告诉你,这种方法的成功率很高,如果你掌握好了,80%的顾客都得乖乖听话掏钱。”

小编提示:

    “转型”的确是奸商入门“心法”,小编们每天出入各大卖场,转型手段极为常见,许多消费者因为不了解其它产品的价格及性能,被“转型”后高价买了便宜货,此手段被常用于各种数码产品及笔记本产品上。防范的方法比较简单,勿听商家忽悠,即使自己改了注意想买其它产品,也需多寻价,不要轻信销售们的花言巧语。

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