张在铉：三星YEPP要做runningman

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文／吴文雄

    4.13日，三星电子中国总部视听产品营业部营销部长张在铉接受了新浪科技的访问。就如何定位三星YEPP产品，如何把握市场，如何看待利润趋势和竞争对手等一系列我们所关心的话题展开了对话。

精彩观点：

　　和03、04年相比，三星MP3市场利润确实减少了，这是事实，但是MP3事业对于三星来说是战略性的事业，所以三星绝不会放弃。

　　针对现在国内厂商大量生产新产品，三星可能会在5月份和6月份推出两款比较战略性的产品。三星今后的发展方向是提供更加使消费者亲近的，比较吸引人的内容物。

　　三星YEPP将在6月将着重开发店面，主要包括形象店和直销店。

　　我们即使降价，它的底线绝对不会低过500元。

　　“现在我觉得苹果比较好”。“举个例子，比如说索尼的数码音频设备叫walkman的话，我们认为三星的数码设备应该叫runningman”。

　　03、04两个年份常被认为是MP3

　　而进入06年，价格战并未因诸多厂商的倒闭有所收敛，反而因市场格局的重新划分更趋白热化。即便是最早开始掘金MP3随声听领域、在高端市场影响力巨大的三星，也面临着行业竞争所带来的巨大压力。

　　MP3事业是战略性的，三星不会放弃

　　相比较三星在手机、笔记本、

　“今年会投资足够的费用去宣传，Flash产品三星不会花大量的费用宣传” 张在铉说。他还透露了部分三星YEPP在下半年的营销计划，这包括会发布一些战略性的产品包括Z5和下半年上市的新品，可能在户外广告和线上的广告，包括TV广告和地铁等等广告都有投放的计划。

　　张在铉还表示，为了今后更蓬勃的发展，三星YEPP将在6月将着重开发店面，主要包括形象店和直销店。至于店面的覆盖规模，比如将在全国有多少家或者覆盖全国多少城市的问题，张在铉含笑不答，只是表示，三星YEPP流通覆盖率上半年是第一，下半年因为投资少了所以滑到了第三名，今年今年还是要扩大流通覆盖率，会做一系列的投资。

　“老虎正在它的洞里准备当中，虽然它还没有怒吼。” 张说。

三星YEPP产品方向：时尚的、潮流的、更薄的

　　现在针对于国际大厂商最大的问题就是MP3产品在中国发展的速度越来越快，产品更新的速率越来越快，按照国际惯例来讲是每个月或者每个季度可能国际化的厂商，像三星、苹果这种厂商一个季度会有两三款新品，但是现在中国国内的厂商最快的能达到每个月差不多有五六款产品出来，面对这种批量化生产的打压或者对市场的挤压，三星将做怎样的反映？

　　张在铉表示，针对现在国内厂商大量生产新产品，三星可能会在5月份和6月份推出两款比较战略性的产品。目前三星的产品研发方向三星认为能够代表时尚的潮流是更薄的产品，而且相对于国内低价的产品，三星产品的完成度会很高，会保证它的质量，产品更加精制。

　　“三星主攻的主要是音质非常好，今后的发展方向是提供更丰富的内容物，比如线上的东西，三星产品的设计方面是非常受到青睐和好评的。”他补充道。

　　在谈到三星YEPP产品未来发展方向时，张在铉向我们介绍，三星有两个发展方向，首先产品本身来看主要强调三点，第一点是高技术，第二点是小型化，第三点是从参数比较的话，三星今后的战略产品会在它的屏幕显示的像素方面提高质量。

　　张在铉认为，目前来看国内厂商参数报的非常高，比如说像素很高或者是它的分辨率很高，三星的分辨率相对数值小，从画质比较的话三星质量还是比较好的，以后出来的新品会有明显的比较，虽然参数上三星不太占优势，因为各个厂商报的都不太一样。

　　而第二方面是内容物提供，张在铉表示三星今后的发展方向是提供更加使消费者亲近的，比较吸引人的内容物，让他们可以方便购买。

　　在产品开发方向上，张在铉表示，第一方面三星一定会做竞争社产品的比较，但这不是三星的重点，三星的重点是不断地研究消费者潜在的需求到底是什么，根据消费者的需求提供能使消费者满意的和受到好评的新产品。现在三星的产品更加针对目标客户，会把目标客户的市场细分化。

　　“从闪存来看大致分为三类”张在铉说，“首先是代表时尚人群的MP4，非常漂亮的彩壳。第二类是很实用的，类似于USB一体式的U1和U2，第三是音质非常棒的MP3，就像T55。从MP4来看的话三星更加强调今后的发展方向是天衣无缝的MP4，尽量在产品机身上看不到任何的螺丝钉或者是衔接处，是非常棒的产品。”

　　另外他还介绍了Z5、U2等新产品的特性。“从Z5的竞争优势来比的话，首先播放时间三星是35小时，非常有优势，考虑到经常处在旅行当中的人，他们可能不方便充电，三星考虑到这些实际问题，延长了播放时间，三星希望MP3经过很长的使用时间，但仍然保持产品非常新，非常干净，三星的面板是金属制作的，面板到屏幕都是防划的，经过了很长时间的研磨它也不会变得很旧，产品仍然保持很新。”

　　“另一款产品简单可以向大家透露一些它的特点，首先三星考虑新产品在可以播放视频的情况下一定要保证视频的高画质，目前来看一些视频产品的屏幕都不是很清新，三星肯定保证用户看到它的画质和屏幕的时候会非常的惊喜，觉得这个非常好。第二点，从产品设计方面来看，UI用户界面非常友好，第一次接触到这个产品使用起来就非常方便，外观设计手感非常舒适，三星要采用一些流线型的设计，机身上方没有任何的衔接处，基本减少了它的衔接处或者是螺丝钉这些摸起来不太舒服的地方，各类功能键尽量减少它凸出来或者是视线看到的地方不会有冲突的感觉，整体看来就是非常流畅，流线型非常好。”

　　“U2和U1相比三星考虑到了好多用户还是很喜欢FM功能的，所以弥补了U1缺少FM功能的确定，增加了这项功能。U2大家上次看到了它的水晶蓝色感应光保护盖非常漂亮，它除了漂亮之外还有一个比较实用的功能，当初开发的时候考虑到一些用户在会议当中肯定是把灯都给关掉，比较暗的地方，白色的感应光可以随时找到这个产品在什么地方或者是起到一点点照明的作用，半夜回到家里开锁的时候，蓝色感应光的灯光在暗处是非常明显的，所以可以起到照明的作用，这些都是看起来非常细小，但是很实用的功能。”张说。