但愿不忽悠:尼康对40% DSLR份额的渴望(4)

第三，改造运营管理机制，创造新的营销区域，并以此增益出新的市场份额。

　　2005年6月20日，尼康方面在上海设立的，尼康映像仪器(中国)销售有限公司正式投入运作，成立这个新机构的目的，在于促进尼康相机在中国市场上的销售与服务。然而，明眼人一看便知，这是尼康要从销售管理机制上开刀，要逐步废止诟弊颇多的大经销商平行代理的销售机制，并渐序推行核心分销制度的一个契机。果然，尼康（中国）公司成立不久，数码影像产品市场上便出现了N家光学镜头产品，和部分热销机型价格飞涨的局面，令消费者苦不堪言。当然，尼康在此次涨价风潮中，自是大大地额外收益了一笔。

　　通过销售体制的改变，尼康有效地遏制了大经销商为一己之利，而相互窜货、压价，从而造成内耗降低获利空间的现象。同时，对服务机制，特别是售后网络和特约维修机构的整肃，也对再树品牌形象起到了一定作用。在4月3日，尼康方面还针对互联网上的商机，成立了第三市场部。这个新生部门的业务是，加强数码影像事业部的组织能力，通过互联网，及时安排针对市场变化的活动。看来，为了保障2008年夺取40% DSLR份额这一目标的实现，尼康已做出了全方位的努力。

改造运营管理机制，创造新的营销区域，并以此增益出新的市场份额

结语

　　已经逝去的2005年，是整个数字影像业界风雨飘摇，变数丛生的一年。也正是在这一年，尼康经受住了源于市场的严酷考验，也下定了收复往昔山河的决心。这份2006-2008年度的中期经营计划书，其实就是尼康逆风起航所吹响的号角。40% 的DSLR市场份额，这郑重其事的金石一诺，彰显着尼康新的单反雄心。虽然，前面的征程险阻重重，但对于坚韧不拔的尼康来说，也绝不是无路可寻的天堑。