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深入剖析 各品牌DV连环跳水事件大揭秘


http://www.sina.com.cn 2005年08月22日 13:59 IT.COM.CN

  文/闲人

  8月15-8月19日,在短短的几天时间内,各大品牌的数码摄像机都在高呼着狂降的声音。一连串的降价让我们目不暇接。而更让我们震惊的就是这些品牌的数码摄像机不但是集体跳水,而且所溅出的水花也非常巨大。究竟当中是什么原因能够使得几大品牌的数码摄像机能够聚在一起大降价呢?这一连串的降价背后又隐藏着什么呢?下面我就来一起探讨。

新机热潮已过 市场需求转淡

  对于一款新产品来说,新机上市的时候是最多人关注的。特别是这些时尚类消费电子产品,最新的产品就最能够吸引消费者目光的。因此,市场上经常会出现这样的情况。新机头几次到货往往都会被抢购一空。这也就是我们常说的“喝头汤”。通常来说,“喝头汤”的人都是消费力极强,并且是走在潮流尖端的前卫分子。但是这类人只是代表着极少数的消费人群。对于广大的消费者来说,只能是冰山的一角。

  而新机上市的时候,由于是供货量少加上价格虚高。很多朋友都是持币观望的。如此一来,当新机上市热潮过后,市场就会转淡。当市场的消化能力变低之后,厂家就会考虑各种措施以刺激销量。当然,降价肯定会被纳入考虑的范围之内。

时机成熟寻找爆破点

  当市场的需求逐渐减弱,消化能力慢慢降低的时候。厂家就会考虑进行促销以刺激销量。这个时候,就会送出一些礼品或者采取一些优惠政策。比如说,经销商提货会有优惠,量大的话价格就会更加低廉。另外就是送些什么包、三脚架之类的东西。而这个时候,产品在市场上的表现就开始有反应了。一些经不住礼品诱惑的朋友就会出手。而当送礼已经再没有刺激作用之后,厂家才会真正考虑降价。

  虽然厂家会考虑降价,但是降价要降多少才算合理。既然自己降了,竞争对手肯定也会降。而且弄不好,对手降价之后很可能会对自己造成打击。假若对手降价之后发觉情况不妙,而再次降价的话,就会造成在第一次降价后就出手的消费者有被玩弄的感觉,假若被宣扬开来的话就会影响品牌形象。故此造成了敌不动我不动的僵持局面。虽然是这样,但是时机已经成熟,各品牌厂家都在努力为自己的降价寻找借口。

佳能点燃导火索引爆降价狂潮

  当佳能突然宣布降价的时候,数码摄像机市场便掀起翻江巨浪,各品牌数码摄像机也跟随纷纷大降。由于有了佳能作为参照,索尼在第二天之后就宣布全线大降。而且有多款产品的降价都是针对佳能而来的。接下来,闻风而动的松下就老实不客气了。被索尼打压已久的松下全线巨降,将这次降价的狂潮推向了顶峰。正是有了佳能点燃导火线,才将酝酿以久的降价狂潮引爆。一连串的降价事件也随之发生。

总结

  市场就像一个需要得到平衡的天平。当它要向一边倾侧之后,市场肯定会有所举动让它再次平衡的。而这次各品牌数码摄像机的连环跳水事件就充分体现出这个市场特性。


  爱问(iAsk.com)


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