买DC防忽悠多砍价 对付经销商十二大宝典 | ||
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http://www.sina.com.cn 2005年08月16日 11:20 PCPOP-电脑时尚 | ||
文/kittychen DC经销商是怎样赚钱的?配件+返点 近日小编在中关村调查行情的时候,发现各家经销商的数码相机报价相差非常多,有很多经销商报出的价格远低于官方指导价格,并且所卖的数码相机都配有“礼品”出售,但当小编试图按经销商所报的低价购买机器的时候,经销商却拒绝按着那个价格出售相机。这个现象已经是一个普遍现象,现在市场上非常混乱。
如海龙的某商家,公开报出柯达Z7590(资料 评价 图片)售价为3200元送256MB的存储卡(实际机器成本为3000元),而一张256MB的存储卡在他们那里报价为220元(实际价格170元左右)。如果他们的机器直接按照3000元卖的话,他们肯定不赚钱,而搭配存储卡卖的一个机器可以有30元的利润,很多用户再在经销商那里购买三脚架、电池和相机套,这里的利润也是非常大的!卖一台机器在这上面的利润70到100元都是比较靠谱的。
而经销商仅仅就是从这里赚点钱就罢休了吗?实际上面的利润只是大家看的见的,而看不见的利润就是返点。也就是经销商如果给某个品牌卖出一定数量的机器,厂商是要给经销商一定资金奖励,一台机器的2%-3%做为返点是比较正常的!卖一台3000元的机器可以得到50到80元的利润,算上上面配件的利润卖一台机器经销商可以提取120-180元的利益。
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