周速华

　　【eNews专稿】不久前，权威市场调查机构IDC公布了2002年第三季度大陆市场数码相机销量数据，索尼、联想、佳能、方正、富士分列一到五位，国产品牌联想和方正占据了其中的两席。国产品牌的这一表现让不少人兴奋不已，有人说国有品牌数码相机已经在短时间内已跻身第一阵营，也有人说这标志着国内数码相机市场开始由洋货一手遮天变成与国有品 牌平等对话，是否真的如此？

　　市场状况

　　IDC此次公布的数据只是Q3的销售的市场份额数据，并不代表整体中国大陆市场的品牌占有率，在整体的品牌占有率上，国产品牌的差距仍然很远。另外在核心技术上，我们要走的路还很长，不是一朝一夕就能够解决的。但是从几年前一眼望去全是国外品牌到现在国产品牌和国外品牌充分竞争，国产厂商的努力是显而易见的。从某种程度上还只能说是以往国外厂商一统天下的局面终于被打破，但真正平等对话还有待时日。

　　作为新兴的处于成熟期的IT产品，相对于其它IT产品，全球数码相机产量依然保持着强劲的增长势头。据《日经MARKET ACCESS》的调查，与2001年相比，2002年全球数码相机的产量将增长36%，达到2270万台，远远超过了2000万的大关。2002年上半年，虽然起源于美国的全球经济低迷引起了各种猜测，个人电脑等市场的恢复显得遥遥无期，但数码相机市场尚未受到冲击。

　　而中国国内以近50%的速度高速增长的市场无疑是吸引众多国内外厂商的主要原因之一，前来争夺的既有来自传统照相机领域的佳能、尼康、奥林巴斯、柯达、富士等，还有来自消费和IT制造领域的索尼、三星等，也有联想、方正、朝华科技、海鸥这样的国内厂商。1997年至今，国内数码相机的销量呈逐年上升趋势，保持了年平均50%以上的高速增长，而国内数码相机市场的整体增长率却只有22%。国内2001年数码相机销售量只有18.5万台，预计今年国内市场将达到50到70万部的规模，预计最迟到2004年，中国数码相机的市场销量将突破100万部。

　　从以往的数据来看，数码相机前五位从来没有出现过国产品牌的身影，联想和方正的突破无疑是鼓舞人心的。但是从目前从数码相机的品牌占有率来看，国外厂商还是占据了领导地位，95%以上的市场份额仍被国外品牌所占据，日本品牌就占到了70%以上，民族品牌只能占到数码相机4.6%的市场。尽管联想和方正的突破会带来这个比例的提升，但是差距依然是明显的。

　　产品结构的差异

　　从产品结构上来进行分析，国产厂商销售的产品主要以中低端产品为主，高端产品虽然有一两家国内厂商推出了产品，但要和国外品牌如佳能、索尼等抗衡还很远。首先，一些关键的数码相机技术和专利如光学镜头技术和CCD、CMOS技术仍然掌握在少数国外品牌手中，因此他们主导市场的情况也就是必然了。国内厂商在高端上突破的困难可想而知。

　　产品结构的差异带来的最显然的就是利润的影响，同样销售一台数码相机，国外品牌由于买的是高端产品因此获取的利润要高于国产品牌，而且在我们销售数码相机的同时还有不少专利许可费用或者技术转让费用被国外厂商攫走。因此单纯看市场占有率在某种程度上并不能说明问题。

　　国产厂商的魅力

　　肯定有人会问，国产厂商靠什么取得现在的结果，国产厂商的魅力何在？其实回想一下90年代初PC的翻身之战就可以看得很清楚。国产厂商依靠自身的品牌积累和价格战等营销能力在初期取得突破，同时随着厂商对产品应用的不断理解和贴近用户的设计理念在后期取得持续性的胜利。

　　而国产品牌由于更贴近国内用户，在服务上能够给用户提供完美的保障，通过服务使得产品增值也是一种新的销售方式。国产厂商对于自己的弱势也很清楚，所以没有厂商直接上来就投巨资进行研发和制造，而是先切入市场、然后了解市场、最终决胜于市场之中。

　　相对于国外厂商走的高端、专业路线，国产品牌简单、实用的风格更适合国内的普通老百姓。看看国产品牌的数码相机，操作一般都不复杂，功能也比较使用，这也是国产厂商通过对市场、人群的准确分析定位总结出来的，而这正是国产厂商相对于国外厂商的最大优势。

　　增值服务的蛋糕

　　其实在数码相机的市场中还有一块大蛋糕是增值服务，在大中城市，柯达、富士的数码冲洗店已经随处可见。围绕数码相机的一系列增值服务正成为新的厂商追逐的对象。数码冲洗、数码打印、数码礼品制作、数码影像编辑制作等已经成为构成柯达和富士的加盟店收入的主要来源。

　　数码照片快捷、实用的优点被厂商挖掘得淋漓尽致。而国产厂商显然又落后了一步。今年年中联想就和柯达宣布进行战略合作，在联想得专卖店中提供数码影像服务，柯达提供相应的支持。在这场未来市场的竞争中，谁先提前布好棋局，就能够获得主动。

　　国内数码相机市场的潜力是巨大的，随着数码冲印的普及和人们对数字生活的不断追求，国内市场在未来几年将达到一个销售高峰，这同时也是国产厂商的机会和挑战。回首数码相机市场，要说国产品牌和国外品牌平等对话确实还早，但是我们正在争取平等对话的权利。

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