很显然，国内本土厂商低价冒进低端数码相机市场，目的主要还是进一步细分市场，催生和培育数码相机的大众消费，突破“日系围城”。而与大陆本土厂商相比，明基显然着意于另立游戏规则————比如“将数码相机包装成流行时尚的数码宝贝”，这本身无疑就是一种迥异于竞争对手的营销思路的颠覆。事实上，明基不乏光电技术积累，但对国内数码相机市场持谨慎态度的他们无疑非常乐意看到本土厂商开疆辟土为他们提供先行的经验。当然明基的最大问题在于如何尽可能的接近终端消费者。本报记者就相关的问题采访了明基全球营销总部总经理雷辉。

　　回归低像素主流？

　　记者：明基数码相机的市场定位是怎么样的？
　　雷辉：明基认为，数码相机是数字化生活的必需品，它实际上能够创新一种新的生活方式，我们定义下的数码相机，存储图像不是最重要的，关键是传递和分享数码生活的快乐。其实，数码相机不一定需要400、500万的像素，因此，明基不会主攻专业数码相机市场，一台200万像素的相机打印出一张6英寸照片的效果已经非常好。一味追求技术上的复杂和高端，明基认为这是一条不归路，日系厂商实际上已经将自己的路走死了，事实上，最近索尼等厂商也有回过头来做130万像素的数码相机，毕竟，130万到200万像素的数码相机是市场主流。

　　记者：跟“日系”厂商注重专业技术参数相比，明基似乎更加注重“玩乐”的概念，这是基于一个什么样的考虑？
　　雷辉：今天明基选择走这个路线，因为我们同时也在做手机的缘故，我们的希望是———让一台数码相机能够像今天手机一样是随身携带的生活必需品，明基认为机会在于对目标市场进行细分，比如宝贝机的概念，时尚、个性、轻便，能够充分体现明基新品牌“享受快乐科技”的涵义。

　　另立游戏规则

　　记者：但明基怎么解决在数码相机领域的品牌认知弱势？
　　雷辉：只有另立游戏规则，比如独特的概念或者定位，但一定不是价格战的形式。

　　记者：对于国内厂商的高调低价进入，明基会否选择跟进？
　　雷辉：明基的速度可能会慢一点，但是明基希望是能够赢到最后，国内厂商盯的也是130万到200万像素的产品，但是定位不是很清晰，短期内只能采取低价手段，很快做一个量和市场份额，明基数码相机才开始3个多月，一切还才开始，现在还不是冲量的时候。但我们的目标希望是明年的这个时候，能够达到10万台的销售量。

　　记者：从5月份到现在，明基数码相机的出货情况如何？
　　雷辉：全球的出货量大概是20万到30万台，增长很快，尤其是欧洲，每个月有50—60%的增长。国内现在的量还不是很大。

　　消费终端的最好载体

　　记者：明基打算怎么做内地市场？
　　雷辉：最近，在北京、上海、广州三地的明基和耐克的HIP HOOP活动可以反映出我们的基本思路，比如是否可以完全像耐克一样来做消费IT品牌。谁最接近终端消费者谁就赢，原来我们尝试通过DVD光驱来进入消费领域，但是因为读盘率等问题，发现它并不是一个最好的载体，事实上，数码相机将是明基从IT专业渠道走向商场类的消费终端最好的载体，也为未来手机上路提供很好的品牌先行。(本报记者刘晓希)