新经济导刊：只要比市场快半步

　　到底保持怎样的步伐，才刚好能够踏上环保产业整体的发展节奏？在松花江、太湖等水污染事件爆发的背后，水质监测的市场机会逐渐明晰

　　本刊记者 王少飞

　　最近几年，埋头经营了十多年的广州怡文终于开始品尝收获的喜悦。

　　上世纪90年代初，刘宇兵满怀希望进入行业水质监测仪器这一领域，从创办广州怡文科技有限公司起，刘宇兵就把自己的命运和这个看似前景大好的行业紧紧联系在了一起。

　　采访刘宇兵这天，他刚刚过了40岁生日。十多年前，当刘宇兵从

清华大学自动化专业毕业时，他并没有想到自己会在环保行业浸淫这么久。

　　环保事件推动

　　1995年，当刘宇兵成立广州怡文科技有限公司时，环保业在国内刚刚起步，能坚持到今天，可以说是一次次环保事件的发生让刘宇兵不断看到了希望。

　　1997年12月31日，是淮河流域工业污染源达标排放的最后期限。在国家环保部门领导下，1998年1月1日零点前，淮河流域支干流水质必须达标，必须关停一批污水排放企业，使淮河水质得到明显好转。

　　这个被称为“零点行动”的大规模环保事件，以环保总局领导在

中央电视台向全国人民宣布成功治理淮河污染，完成淮河治污第一阶段任务而告一段落。

　　这一年，刘宇兵刚好30岁，他的广州怡文也刚刚成立2年多。借助这次规模空前的“零点行动”，怡文终于卖出两套自己开发的设备。

　　此前怡文科技尽管用很短时间就开发出了第一代水质监测产品“黑匣子”，但是在市场推广中却处处碰壁，产品居然连广州都没能走出去。“零点行动”让刘宇兵坚定了自己的判断。

　　2000年，国家环保总局正式下达了推广“黑匣子”的文件，并确立了在未来5年内建立国内水质自动检测系统的工作目标。

　　2001年，国家环保总局在新《污染法》里明确规定，排污企业必须在污水排放口安装水质监测设备，并出台了相关技术标准，公布了6家产品供货商，怡文赫然在列。

　　目前，国家重点监测的污染企业有近7000家，而怡文科技前10年的COD监测仪器销量就有3000多套，稳坐行业老大位置，其销售额也从最初的几百万发展到现在的几千万。然而，统计显示，自2005年底松花江污染事件以来，中国依然发生了140多起水污染事故，平均两三天便发生一起。刚刚爆发的太湖蓝藻事件，让刘宇兵相信环保行业还有着巨大的潜力。

　　水质监测之痛

　　当刘宇兵决定做水质监测时，国外自动监测污水的设备已经很多，在国内却还是个绝对的冷门行业。

　　做过IT生意，倒腾过消防器材的刘宇兵毕业后就去了惠州，在一次清华校友的同学聚会上，广州市环保局的校友建议他，将自动化技术运用到环保领域，可能大有前景。当时，国家给许多污水生产企业都安装了污水处理系统，但由于监管不够，这些系统的运行状况很差：往往是环保局的人一来，排污企业便开启污水处理系统；待环保局的人前脚走，系统后脚就停用。对此，环保局一点办法都没有。

　　“如果生产一款监测水质治理设施运行状况的产品，就可以24小时自动监督企业污水处理系统运行情况。”刘宇兵被自己的想法打动了。按照他的估计，全国被监测的排污企业大概有100万家。如果按每家企业装1套自动监测系统，每套按1万元算，这个市场就有100多亿元！

　　但是，市场并没有刘宇兵想像的发展那么快。毕竟对政府而言，对环保的需求还是被动需求，出于政策或政绩的压力而为之。在经济增长和环境两者中，后者往往不得不为前者让路。

　　就在政府宣布淮河水“变清后”没几年，淮河污染卷土重来。2002年底，淮河全流域188个城镇COD(化学需氧量)入河排放量，与国务院要求的2000年实现淮河水体“变清”的COD总量控制目标相比，超标2.01倍，而且2000年以后，还呈现逐年增加的趋势。

　　2005年，松花江污染事件将环境保护推到了风口浪尖。由于吉林石化分公司双苯厂发生爆炸，松花江水被严重污染，导致上百万人饮水出现困难，被媒体称为建国以来最大规模的一次污染事件。同年底，国务院发布了《关于落实科学发展观加强环境保护的决定》，将环境保护作为政府一项重要工作落实。

　　“松花江事件后，我们明显感觉到政府对环境保护的重视程度越来越高，而且各项政策制定得越来越细。”包括刘宇兵在内很多环保业内人士，都把松花江事件当作近年来环保政策的一个转折点，“政府重视，环保产业就有了需求，从这个时候起环保业进入了加速发展的轨道。”

　　迎来发展机会

　　国内做水质监测的公司很多，但大浪淘沙后，剩下的并不多。早在1996年，怡文就曾与中国环境监测总站一起承担了“九五”攻关项目，率先开发出国际先进的COD污水在线自动监测仪，产品首批通过国家认证。公司还获得了国家科技部科技型中小企业科技创新基金项目、国家863项目，并有多个项目获省、市科技进步奖和重点新产品奖。

　　“这些积累为公司的发展奠定了基础，也是我们能走到今天的重要原因。”刘宇兵回想起这些年走过的路，“不过，我们一大优势还在于对市场需求的敏感。”

　　刘宇兵告诉记者，他们已经过了为一项政策出台或是几篇媒体报道就会兴奋的年龄，“在这个行业呆久了，我们知道一项法律或政策出台后，真正到市场产生需求需要多久的时间。这很关键，有很多企业是倒在市场形成之前。”

　　这种对市场需求的敏感，来源于多年行业的积累，是其他企业难以模仿的。为治理淮河等河流的污染，国家严控水中COD含量，一时间COD水质在线分析仪卖得很火。但怡文意识到，随着环境事件的爆发，必然会有越来越多的水质指标要纳入监测的范围，总磷在线自动监测仪，氨氮在线自动监测仪纷纷问世。今年太湖、

巢湖爆发大规模蓝藻事件，蓝藻产生的一大原因就在于水中氮、磷的含量超标。接下来，对太湖周边污水生产企业磷、氮排放的监测必然成为重点。

　　对市场判断的准确，让怡文始终不快不慢地走在市场的前面。“早在2000年，我们就曾经和VC接触过，但我们觉得要控制好企业发展的步伐，钱多了有时不是好事。VC对投资回报期要求很高，在我们看来，那时的环保产业还没有到可以大规模发展的阶段。”

　　到了今年，情况有所变化。“环保产业面临着发展的大好时机，无论从政府还是公众，对环境都寄予了充分的重视和理解。环保产业在未来几年内会有一个大的增长，因此怡文打算年内将进入上市辅导期，顺利的话，明年就可以登陆资本市场。”