相纸标识混淆让柯达不满乐凯前途未卜

　　李林

　　出现在各地柯达快速冲印店中的《柯达告示》。

　　柯达与乐凯的联盟，这一曾经被誉为国企与外资企业合作的经典案例，也许会随着双方的翻脸交恶而成为历史。日前，柯达中国公司新闻发言人田耕向媒体证实了双方不合的

现状。也许，这正应证了中国的那句俗话：“世上没有不散的筵席。”

　　颇有戏剧性的是，导致此次双方交恶的缘由正在于双方相纸的神似。田耕表示，乐凯与柯达相纸背印的文字图形，具有明显的共性，很容易混淆。乐凯公司在相同的商品中使用近似的装潢却没有乐凯自己的商标，有不正当竞争之嫌。柯达和乐凯是合作关系更是竞争关系。

　　回顾双方的合作，根据双方2003年达成的协议，柯达最终将获得乐凯胶片20%的股权，而代价是1亿美元。目前，柯达已拥有乐凯胶片13%的股权，是乐凯胶片的第二大股东。另外的7%股权转让将在今年下半年进行。

　　而在相纸问题的背后，似乎还存在着其他问题。业内人士认为，乐凯胶片作为A股上市公司，目前尚未进行股改。一旦进行股改，作为其第二大股东的柯达也将支付股改对价。而柯达的前期进入成本较高，是否愿意支付对价以及如何支付对价都要与乐凯集团协商，其结果现在尚属未知数。因此，柯达与乐凯的合作还能走多远，值得下一步关注。

　　这一曾经的合作伙伴，真的会因此而分道扬镳吗？

　　裂缝从相纸开始

　　自2003年结盟开始，乐凯与柯达即成为外人眼中的恩爱夫妻。

　　2003年10月29日，乐凯与柯达在人民大会堂签署有效期长达20年的合作协议：柯达以1亿美元的现金和一套用于彩色产品的乳剂生产线，换取乐凯胶片20%的股份，并承诺不吸纳市场流通股；同时，柯达承诺向乐凯转让技术及设备更新；双方合作后，乐凯将继续生产和销售乐凯品牌的产品。

　　2004年初，乐凯保定厂印有Super Professional字样的彩色相纸面市，背印标识与柯达的皇家相纸近似。去年中期开始，由汕头厂生产的乐凯相纸也开始陆续上市，采用的也是与柯达皇家相纸相似的背印。对此，柯达认为，这容易使消费者误认为使用该种标识的乐凯相纸是柯达皇家相纸。乐凯相纸的背印标识与柯达皇家相纸的金背印相似，但却没有乐凯自己的商标。仅北京、天津市场，就将近有20%的冲印店使用这种乐凯相纸，而这些店原来使用的都是柯达相纸。

　　据悉，从2004年上半年开始，柯达就正式提出，希望乐凯在其相纸背印中使用乐凯商标，从而巩固和发展乐凯的独立品牌，贯彻双方合作的基本原则。

　　对此，乐凯内部人士表示，乐凯和柯达是合作伙伴，对“背印”事件不发表评论。在胶卷市场日益萎缩的形势下，相纸市场成为双方的赢利点，与柯达相似的乐凯相纸，势必冲击柯达的市场。在利益面前，双方的合作关系出现裂痕。

　　面对乐凯相纸在市场上对柯达的冲击，田耕坦言“柯达忍无可忍”，此时距离乐凯同柯达宣布合作才不到3年时间。

　　对于3年前开始的合作，伊士曼柯达公司全球副总裁、大中华区主席叶莺曾这样对媒体表示：“我们不是结婚，因为结婚会再离婚。我们是结义，是为了共同目标和价值观而结拜成的兄弟姐妹。”

　　分析人士认为，在相纸问题没有得到解决的同时，股权问题也已成为柯达与乐凯翻脸的重要因素。据了解，按照双方2003年的合作协议，乐凯应该在2006年4月前，择机转让2394万股国有法人股给柯达，使柯达的持股比例从13%上升到20%。但乐凯8月18日公布的2006年中期报告显示，柯达至今仍然只持有乐凯13%的股份。

　　合资乐凯已无作用？

　　“柯达是想甩包袱。”一位胶卷行业内部人士分析称，在他看来，由于柯达的全球转型，通过与乐凯的合资来掌握中国胶卷市场的战略意图已经作用不大。

　　在同乐凯签订协议的2003年，在前任CEO邓凯达的推动下，柯达正式开始转型，即推行从传统影像到数码影像的战略转型。2005年，柯达100多年的历史上，数码业务的收入第一次超过了传统业务。

　　除了早期的胶片影像之外，柯达公司的战略支柱逐步在转型中转变为民用数码影像集团、医疗集团、胶片影像集团和图文影像集团。其医疗影像部门甚至也在出售的行列。而富士等同行也将自己的市场转向数码影像和彩色滤光膜等市场。很显然，在柯达全球的转型中，乐凯的地位毋庸置疑地下降了。

　　另一方面，乐凯集团旗下的核心企业乐凯胶片(600135)的财报显示：2000年净利润为2.2亿元，2001年1.40亿元，2002年1.24亿元。2003年利润跌破1亿元，为8002万元，2004年7803万元，2005年2233万元。5年时间，其盈利能力下降了接近90%。而2003年10月与柯达的合资，并没有改变这一趋势。乐凯今年的中期财务报告表明，乐凯上半年利润比去年同期再次下滑9.38%，为1577万元。

　　而记者从柯达公布的2006年第二季度财报了解到，在柯达四大主业中，消费数码产品的营收为6.28亿美元，比去年同期下降了6%；胶片及冲印系统集团营收为11.53亿美元，相对于去年同期的15.03亿美元有较大降幅；医疗集团营收也下降了6%，为6.55亿美元；其他所有产品的销售额为1600万美元，而去年同期则为2400万美元。惟一增长的便是柯达的图文影像营收，比去年同期增长了14%，营收额达到了9.08亿美元。

　　这其实是自2003年9月柯达宣布向数码转型以来连续第七个季度出现巨额亏损。对于持续数季度的巨亏，柯达主席兼首席执行官彭安东解释称，亏损主要原因是由于公司重组费用和不断上涨的银价。

　　为了增加自己在数码影像方面的市场份额，柯达表示，将在2006年前投入30亿美元，在公司的三大战略支柱——民用数码影像集团、医疗集团、胶片影像集团之外，进行大规模的收购。

　　2003年，柯达以2.5亿美元收购以色列赛天使集团旗下的数码印刷公司。2005年，柯达花费9.8亿美元并购全球最大的商业印刷公司克里奥。在这些收购的基础上，柯达组建了图文影像集团。此番图文影像营收出现增长，似乎表明柯达对克里奥等的收购已显成效。

　　当年柯达转型初次进入数码领域后，在不长的时间内，势头很猛，业绩在部分地区直逼甚至超过日系其他两家著名

　　“柯达转型带来阵痛，不在于它转得太快了，而是太慢了，错过了好时机。”业内人士对柯达的转型做出上述评价：“在向数码转型时，柯达有点犹豫不决，因为它不希望放弃自己在传统胶片时代的优势。从2003年以后，它才逐渐加快脚步，但是由于国内数码相机市场竞争激烈，一开始被佳能、索尼压着，后来又涌现出一批新生力量，所以柯达始终徘徊在二线。”

　　在转型的过程中，柯达赢利状况不佳。而此时在乐凯也看不到盈利的前景时，离开对于柯达来说是最好的选择。

　　乐凯的前途在哪儿？

　　与2003年的击掌相庆、美好期许不同，如今的乐凯陷入了真实的发展困境：埋怨之声早已萦绕在乐凯周围，更有甚者，还指责柯达不守商业道德，欺骗了乐凯人对民族品牌的感情。

　　事实上，情况可能会比现在更加糟糕，因为按照行业发展趋势及柯达和乐凯的现状，乐凯在感光行业发展

　　一直以民族品牌为骄傲的乐凯认为，技术差距是乐凯落后于柯达、富士的根本。但是，这样的观点只能局限于胶卷产品层面，对于整个行业而言，没有人会怀疑数码相机对胶卷的彻底颠覆。从根本上讲，这种颠覆并非简单的产品互补，而是突破性技术发明所带来的彻底的消费行为的改变，当这一改变彻底完成之时，胶卷将告别历史舞台。任何基于卤化银技术的投入都很难取得理想的市场效应，这一点从德国老牌胶卷生产企业爱克发的破产中可见一斑。遗憾的是，乐凯在数码产品领域无所作为，胶卷生产技术落后成为乐凯市场窘境的惟一解释。

　　当乐凯充满希望地将柯达变成自己的股东，以为就此可以解决自身胶卷生产技术低下的问题之时，情况可想而知。对于只能在传统胶卷产品领域内生存的乐凯来讲，正如“扶不起的阿斗”，自救与他救都已没有了意义。在这场产业革命的过程中，乐凯只能成为被革命者。

　　乐凯出现的经营困境并不是偶然情况，也不是与柯达合作后被人“陷害”的结果。无法把握行业发展趋势是乐凯落后的现实写照。可以毫不客气地说，乐凯被市场淘汰是必然的结果。虽然说这样的结果让我们对一直以民族品牌自居的乐凯有些惋惜，但市场不信奉民族品牌。而在全球化背景下，能够成功占领市场的优秀品牌已无所谓民族概念，因为它一定集合了全球各地最优秀的资源，从人才、技术、生产材料到资本等。

　　在全球数码化的今天，胶卷时代已不可能再回来，“乐凯胶卷”也终将成为历史，柯达胶卷也一样会成为历史。