科学家发现购物决定与广告宣传之间的秘密

　　文/张华念

　　为了在无数同类产品中争得市场，商人一般给自己的产品命一个“品牌”，使得自己的产品给消费者留下印象。那么到底是什么使一些质量不确定的时尚商品能给人留下牢固的印象呢？消费者是如何作出一个物品是不可抗拒的判断?近日，两名来自美国加利福尼亚理工学院的研究人员对消费文化中最具有影响力的市场营销如何作用于人的大脑，并产生劝服效应进行了研究。

　　据估计，每天大概有700种新产品进入我们的生活中。去年，世界上有26,893种新食品和家庭用品被摆到货架上，其中115中除臭剂、187种早餐谷类食物和303种女性香水。200万个品牌相互竞争、争夺消费者。在美国，成人平均每天要接受3千条广告信息，这个数量比起20年前高出5倍。儿童每年受到4万商业信息的“包围”。18个月大的孩子就开始学会辨认商品标志；10岁的孩子就能记得300到400个商品品牌，而一名成人则能认识上千种。

　　在近些年的研究中，科学家发现视丘下部、大脑中负责情节记忆的脑神经结构“海马”等等区域也影响着记忆、情感和生物化学反应。这些区域中的相互联系促发恐惧、惊慌、愉快、社会压力，从而影响人的决定。研究人员怀疑，就如练习钢琴和学习阅读能从身体上改变大脑皮层一样，市场营销中强烈的、不断重复的刺激可能会影响涉及作出决定的大脑某个区域。

　　科学家们对消费者的大脑进行监测发现，大脑在第一次扫描中，对于时尚太阳镜一类的商品大脑的反应没有什么不同；但是当商品不断出现影响消费者时，大脑对这些商品进行再次辨认的时候就表现出不同来：当出现有时尚商品或名人代言的商品时，大脑的布罗卡氏区第10区活动积极，但是当出现那些包装方面没有很强吸引力和没有名人代言的产品的时候，这个区域则没有什么反应。