威马CEO沈晖：百亿融资后下轮比拼是这场厮杀的重要战役

就在上个月，威马汽车宣布完成总额100亿元D轮融资，由上海国资投资平台及上汽集团联合领投，百度与海纳亚洲创投基金（SIG）继续参与此轮融资。其他参投方还包括湖北长江产业基金、苏州昆山产业基金、湖南衡阳国有投资平台、安徽合肥产业基金、国投创益产业基金、广州金融控股集团等国有产业投资者，以及芯鑫、紫光、红塔集团、雅居乐、盈科等实力派投资机构。

威马称，募资将主要用于智能技术研发、品牌建设、数字营销和渠道拓展等。

随着威马完成100亿融资，也意味着造车新势力竞赛中，威马站稳了脚跟，与小鹏汽车、理想汽车、蔚来汽车一起构成了中国造车新势力领域的“F4”。这为威马后续冲刺科创板也是铺平道路。

以下是沈晖的威马家书：

百亿融资后的冷思考 敬畏投资者的每一分钱

生存本来就是一种幸运，过去的地球上是如此，现在这个冷酷的宇宙中也到处如此。但不知从什么时候起，人类有了一种幻觉，认为生存成了唾手可得的东西，这就是你们失败的根本原因。

——刘慈欣《三体》

同学们好，咱们又见面了。看到这封信时，大家应该已经长假归来，开始了2020年的最后冲刺。

在刚刚过去的“史上最忙”9月，威马创造了一连串高光时刻：

联手高通、百度、紫光、芯鑫等合作伙伴，发布了“IdeaL4”新科技战略

在“百度世界大会上”亮相了基于L4场景的量产AVP自主泊车技术

在温州工厂举办了一场面向年轻用户的不可思议派对

汇聚了各领域的实力派投资人，获得了100亿元人民币的D轮融资，创造了中国本土智能汽车发展历史上最大的单轮融资新纪录，成为了造车新势力中股东结构最健全、最有实力的企业

发布了首款6座SUV车型EX6 Plus 6座版，成为二胎家庭绿色出行的首选

与苹果合作推出了威马专属表盘，成为国内首家专属定制 Apple Watch 的企业

……

因此整个9月份，我的手机都一直在忙于接收着各种信息：“沈总，咱和百度的AVP什么时候可以真正量产？”、“恭喜沈总，又有钱了。”、“恭喜啊，威马又活过来了！”……

威马死过吗？我们当然没有死，但我相信在2020年的某些时点，同学们心中可能或多或少都会闪过一个念头：“公司是不是不行了？”如果你有过这样的想法，首先我想说恭喜你，成为了一名真正的创业者。

因为创业始终是游走在崩溃边缘的疯狂试探，是在混沌中凭借经验、直觉和信念求生存的零和游戏。

威马活过来了吗？威马也远没有安全上岸。年初疫情的负面影响至今还未完全消除；我们与特斯拉的差距依然是全方位的，在技术、产品、营销、渠道等方面仍要继续探索，为用户带来新的惊喜；我们的第三款全新产品正在做最后的冲刺；我们离“千城千店”的目标还有很远的距离……

有人说，2020年是新造车公司的生死年。然而我们更应该看到，行业正处在巨变的前夕，智能电动车高速增长的大幕才刚刚开启。

2020年1-8月，中国乘用车销售1128.8万辆，新能源车型销售59.6万辆，占5.3%。其中，纯电动车销售46.6万辆占4.1%，插电式混合动力车型销售12.9万辆占1.1%。在可以预见的未来，若纯电动车的占有率提升至10%，则会诞生一个年销量120万台的新增市场，智能电动车巨大的市场潜力，才刚露出冰山一角。

9月末我去了北京车展，看过之后的感受可以概括为：新能源上位，国产崛起，创新看中国。

与往年车展相比，今年最大的变化是首次取消了“新能源馆”，威马等新势力品牌进入了主流展区，各品牌也基本都把展台的C位留给了新能源车型——智能化、电动化已经成为了全球车企公认的发展方向。第二个变化是，无论产品创新、展台人气、展台布置、营销手段，对比合资品牌，国产品牌无疑更值得一看。尤其在用户需求的探索上，国产品牌的创新能力已经走在了世界前列。

硝烟漫漫，新能源车市白刃战在即，没人能确信稳赢。幸运的是，威马已兵甲齐备、取得重要据点，为之后的竞争创造了有利条件。

100亿融资后与其他厂商的下一轮比拼，将是这场厮杀的重要战役。

想要走得更远，首先一点我们一定不能忘记，威马始终是一家以用户为中心的产品企业，为用户提供安全可靠、质量稳定、体验出色、成本合理的产品和服务，这一点我们永远不会变。这次我们的Maven在北京车展上首秀，很多媒体人和消费者都非常关注，对我们来说，现在最关键的就是要实现真正的量产落地，我们要用满足用户期待的国货潮牌，来抢占每个中国用户的心智。

同时，我们要进一步提升资金使用效率，敬畏投资人给的每一分钱，坚持精细化运营。融资100亿不是我们的目标，创造100亿、500亿、1000亿的价值才是威马人的目标。因此站在2020年的10月，我的内心反而无比笃定。因为我相信，通往未来的钥匙就掌握在威马人自己的手里。

有人评价9月最火的电影《八佰》：一场必败之战和一群不退之人。如果换做一场势在必得之战和一群不退之人呢？结果又将如何？

同学们，创业之途犹未可知。每一个全新的起点，也是下一场决胜的赛点。外界局势再变，但我们聚焦用户、保持增长的主旋律不能变。

星夜漫漫，终将不负所有的赶路人。

让我们一起，继续大步前进！

Freeman沈晖

2020年10月9日 @上海

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