蹭热点的手游广告：黑人兄弟把棺材抬进了金融帝国

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　　文/大海骡

　　来源：青年横财发展会（ID:xrich666）

　　加纳黑人兄弟特殊的风俗，想必大家都见识过了。

　　谁家里有白事发生，专业团队就会立刻出马，给当事家庭来个丧事喜办。 

　　据BBC报道，抬棺舞是加纳当地的一种风俗。但在各路网友的添油加醋之下，黝黑型男的热舞被配上激情四射的电子音乐，俨然成了人类学家眼中的民俗奇葩。

　　更令人始料未及的是，在遥远的东方，已经有一群聪明人掌握了加纳爷们儿抬棺的财富密码，并把它完美移植到自己的生意里。

　　01

　　黑哥哥把棺材抬进金融帝国

　　你只知道手游们的广告很沙雕，却未必知道他们追热点追得比新媒体老编还快。

　　今天你对着哈哈哈的梗，明天就会被做成CG动画，惊现于你的信息流。

　　我最早在虎扑上发现：有JR说自己在短视频里看到这样一段沙雕广告。这些面容熟悉而亲切的黑衣男儿正向你走来，他们就是你的加纳黑哥哥。

　　CG版哥哥们用健美的肩膀托起沉重的木棺，双手在棺下自如挥舞，挥洒着阿非利加独有的动感荷尔蒙。 

　　而黑哥哥为何会满脸坚毅地出现在纽约繁华街头？答案马上揭晓了，原来他们是来献宝的。 

　　得到了黑哥哥从棺材里刨出来的10亿创业金，草根如你我也能致富美利坚，开心每一天。

　　你尽可以用这笔巨款抄底廉价资产与劳动力。曼哈顿金融巨子的成功之路，往往就是从一间垃圾回收站和20个劳务肥婆开始的。 

　　从其貌不扬的肥婆们身上，你可以获得可观的回报。乍一看，这笔钱甚至比棺中宝藏还多。 

　　其实沙雕手游广告追热点也不是一天两天了。曾经有个僵尸囚徒游戏的广告硬蹭你们坤坤，上演牢房打篮球的cult剧情。昏暗的灯光下，游戏人物耍帅给鬼看。 

△ 此处应有BGM《鸡你太美》

　　玩完篮球再来一段劲舞，一个跳不好就有可能把要害暴露给敌人，分分钟嗝屁。此时请务必选择“殊死一搏”。 

　　被作为传播道具人的坤坤相当不容易。某个测试版游戏通过蹭他热度，狂吸流量，一度引起全网注意。 

△ 简介号称是“一群鸡的对决”

　　还有下面这种开局一只鲲，后面全靠编的。 

△ 自认“魔性”

　　而正如你们所知道的，沙雕游戏广告经常和游戏本身没什么关系。你看到的后宫选择题类选秀游戏，进去之后就是一个换装+做任务模式的简单手游。

　　说回加纳黑哥哥，他们也没有真的出现在《金融帝国》里。 

　　△ 开发者Yang ChunYin，身份神秘

　　真实的游戏界面是下图这样的：黑人哥们儿虽然欠奉，但大胸美女还是没少，全程陪玩。

　　只是故事背景并不是真·金融帝国米国，你的创业道路要从“创业中心”这么接地气的地方开始。 

　　游戏我就不展开讲了，总之的确没有黑哥。

　　那么，究竟是什么样的神秘力量，把“追热点”这个只有我们新媒体同行才掌握的青年致富秘籍带到了手游行业？

　　02

　　手游大市场，谁浪谁强

　　我必须一本正经地告诉你：

　　资本永不睡觉。

　　追热点还能是为什么，自然是为了吸引更多流量，再把流量转换成钱。

　　为了抓住每一次获客机会，大小游戏公司的品宣策划把“新媒体运营热点日历”牢牢贴在工位前的墙上，每天检视两三遍。抓住碎片时间刷微博虎扑找线索，也是少不了的。 

　　因为有利可图，所以才如此努力。

　　咱都知道，疫情期间人们隔离在家无法出门，线上娱乐成为最便捷的消遣方式。

　　据伽马数据出具的《2020年1月移动游戏报告》，2020年1月，国内手游市场流水同比涨幅达49.5%，其中春节期间规模更达47.7亿元，与2019年春节相比增长35.9%。

　　但单个用户在线上花的时间是有限的。手游，特别是新游戏，要想从《王者荣耀》这样的产业大老虎的牙缝里抠出点肉来、还得克服快手等其他“杀时间”的产品带来的障碍，的确不是容易的事情。 

△ 《王者荣耀》在今年2月的流水相比1月下降不少，但仍然超过20亿元人民币

　　实际上，由于头部效应越来越明显，移动游戏市场增速已经在逐年放缓。但即使如此，整个行业依然处于上升期。 

　　盘子越来越大的背后，有个观念上的改变：人们不再觉得为玩游戏花钱是浪费。

　　常言道，钱难挣屎难吃。日常压力大，花点小钱买快乐，是性价比很高的选择。即使未必在游戏里氪重金，轻氪总是常有的。 

　　同样，当现实中赚钱越来越难，赛博暴富就成了很多人的精神春药。

　　这也是《金融帝国》之类“男性向爽游戏”爆红的原因。

　　人们渴望过上灯红酒绿的亿万人生，合成点道具就能赢大奖，轻轻按下一键就能开豪车，几亿几十亿，都是程序里的“小目标”。

　　“抄底”也成了很多人的梦想，垃圾站看上去就是最佳的起点。正如老话说的，“垃圾只是放错了位置的宝藏。”——玩家对自己的评价，或许也如是。

　　各类并不精致的游戏，试图打中玩家的某个痛点。可它们怎么才能从红海中冒尖，被目标用户看到？

　　这儿就要提到一种业内常规操作：“买量”。

　　在各大App、平台里大量投放信息流广告（这类广告投放成本很低，最低几百块钱就能投一波），以此获取流量——这就叫买量。对游戏公司来说，这是目前性价比最高的推广方式。 

△ 比如你最近经常看见的这个，图源某乎

　　这就引出了下一个问题：

　　同样是花钱投广告，用户凭什么看你的不看别人的？为什么看你的广告能看20秒，看别人的就只能看10秒？而最终让用户决定点击“下载”键的又是什么？

　　关键在“素材”。广告素材第一眼能抓人、能让人坚持看下去，最后留下吸引用户点击的“钩子”，每一步都很重要。

　　说白了，这跟创作短视频的逻辑是相通的。

△ 垂直媒体会定期盘点优质“买量”素材

　　这也就是游戏运营商疯狂蹭热点的根本原因。

　　但买量这件事也不是毫无障碍。各大平台对游戏投放广告出台了越来越多的规定和限制。沙雕游戏广告的花样，也很有可能越来越少。

　　最近一条相关大新闻是——头条曾在2月底出台新规定，在“穿山甲”这个其旗下重要的视频化广告平台，只有获得了游戏版号的手游才有投放广告的资格。 

△ App Store免费游戏买量榜，图源：游戏新知

　　而我们知道，版号这东西是很多游戏公司心中的痛——它不是那么好拿的。

　　所以在越来越收紧的条件下，抓住一切机会，用好“热点”杠杆，就显得尤为重要。这样流量才会更轻松地流进池子。

　　加纳老哥进金融帝国抬了棺材，下一茬蹭热点的手游广告又会有什么呢？

　　绞尽脑汁的手游从业者，要不要来跟新媒体老编讨论讨论？

　　参考资料：

　　https://www.36kr.com/p/1725152608257