拼多多的“砍一刀”，硬生生把京东砍下马

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看清行业规律，抓住社交电商新机遇

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12月19日20:00，亿万级微商公司CEO王栋在线直播答疑，为你揭秘社交电商该怎么玩

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文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

上周，《人人都要懂的社交电商课》在890新商学App上开课了。

小巴在后台看到了很多小伙伴留言，大家对社交电商有各种各样的定义：朋友圈中的微商、快手上卖货的主播、云集店家等。

这些答案都对，但都不全对。想要了解社交电商的发展机遇，首先要了解社交电商是什么。课程主讲老师王栋以消费者对业态的感知为基础，将社交电商分成了四个主流业态。

☞平台型社交电商

☞品牌型社交电商

☞内容型社交电商

☞  团购型社交电商

今天小巴先给大家介绍什么是“平台型社交电商”。

平台型社交电商之一：拼多多和拼团

大部分平台型社交电商的基因与淘宝、京东等传统电商平台差不多。唯一不同的是，在流量获取方式上，增加了社交裂变玩法。

第一个被验证可行的模型，是“横扫五环外市场”的拼多多。

拼多多，2015年9月上线，依靠极致低价的产品策略，击穿了消费者的价格预期。比如，9.9元30包纸巾包邮到家、1分钱开团拼团……

拼多多埋下了大量适用于社交传播的话题种子，再配合上“邀请好友砍价拼团”这样高效的社交裂变玩法，只用了三年的时间，年销售额和市值都直追经营了20年的京东，成功在美国纳斯达克上市。

拼多多的社交裂变玩法

把拼多多拿来与京东进行对比时。你会发现，两家平台背后的股东同样有腾讯爸爸，但发展速度完全不同。

光从待遇看，京东一开始比拼多多好得多。京东在腾讯享受的待遇是：在微信里直接拥有一个二级入口，消费者可以随时通过微信的“购物”按钮进入京东平台。而拼多多在2018年9月前连三级入口都没有，想通过微信进入，需要点“我的”，再点“支付”，再下拉，才能在一堆按钮当中找到。

因此，拼多多前期的流量，几乎全靠消费者们在微信里拉人拼团和拉人砍价获得，这也决定了拼多多成为“社交电商”的代表平台。毕竟分辨“传统电商”与“社交电商”最基本的一条规则就是：看它是否以社交关系传播为主要流量进入的基础。

当然，腾讯爸爸的支持也很重要。大家都知道微信对“诱导分享”这件事是杀无赦的，但却唯独给拼多多发了一张免死金牌，对它疯狂的扩散诱导链接睁一只眼闭一只眼。拼多多也抓住了这个机会，硬生生打拼出了今天的结果，数据基本上做到了能和京东抗衡的地步。

这一来一回的过招里，“社交”这两个字的威力，可见一斑。

拼多多的成功刺激着整个行业，尤其是对那些垂直细分品类的传统电商平台而言，以前在阿里、京东两大巨头的夹缝中生存得很艰难，这下好了，有了社交电商这个新赛道，他们迅速找到了切入市场的新机会。

☞曾以母婴产品为主的贝贝网，推出社交电商平台——贝店；

☞蜜芽宝贝，直接彻底转型成了社交电商平台——蜜芽；

☞前生鲜品类巨头每日一淘的母公司，做了社交电商平台——每日优鲜。

在各大社交电商平台中

如何发现商业新机遇

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平台型社交电商之二：云集和会员制

平台型的社交电商，除了拼多多的拼团模式，还有云集所代表的会员制。

其实这类平台大家近几年应该都不陌生，因为它们都打出了一个口号，叫“自用省钱，分享赚钱”。

他们把传统的销售者和消费者这两个角色糅合在一起，创造了一个新名词，叫“消费商”。

什么是“消费商”？举个例子：只要你花399元购买平台指定的一款商品，你就可以成为他们的会员，再买商品就可以享受8折左右的会员价。同时，你也具备了代理平台上商品的资格，可以把平台上的商品按零售价卖给身边的朋友，赚取中间的差价。

加入云集会员，多重会员专享

于是，“自用省钱，分享赚钱”的逻辑就这么应运而生了。

当你成为会员以后，老会员还可以去邀请新会员加入，每邀请一个新会员，平台方会给你100块钱的奖励。未来这个新会员自购或者零售，你都可以拿到一定比例的佣金。

虽然这类玩法已被验证为行之有效，但是因为消费者买到的终端零售价格比起传统电商并无优势，所以，大多数这类平台在经营了一到两年，当拉新会员进入乏力期以后，都会进入一定的瓶颈期。

总体来说，在电商市场高度成熟的今天，平台型社交电商之所以还可以有这么大的发展机会，本质上还是解决了“电商平台流量成本高”和“消费者留存难”的两大问题。

以上是王栋老师对平台型社交电商的分析，在《人人都要懂的社交电商课》中，他还会讲到品牌型社交电商、内容型社交电商、团购型社交电商。

在课程中他会抽丝剥茧地将社交电商的底层逻辑给你讲透。告诉你5G时代的社交电商风口，你将如何抓住商业机遇。

人人都要懂的社交电商课

28个锦囊，教你抓住商业机遇

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