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卢伟冰出山145天后 Redmi真旗舰来了

2019-05-28 21:48:21    创事记 微博 作者: 子弹财经   

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  文/杨博丞

  来源:子弹财经(ID:wwwhygc)

  Redmi旗舰机最终还是来了。

  在Redmi品牌独立四个月后,Redmi第一款旗舰机RedmiK20Pro来了。纵观其配置,它拥有骁龙855处理器,以及4800万+1600万像素的后置摄像头,4000毫安时大电池,起售价为2499元。

  对于Redmi的这款旗舰机,Redmi总经理卢伟冰将它视为一个重大里程碑。

  “做旗舰手机是Redmi品牌独立发展的必由之路。”卢伟冰在《Redmi为什么要做旗舰手机》的微博中写道。可以说,这次新发布的K20补足了Redmi在高端机中的短板,使得Redmi产品线在低中高不同档位中都有对等的产品。

  极致性价比一直是小米坚守的底线,而对于Redmi来说,这同样是卢伟冰的底线。

  为了RedmiK20系列的产品定义,卢伟冰曾在公司拍过桌子,“一些人想用简配功能低成本把价格再压下去,这虽然可以做对应价格段的性价比,却不是真旗舰。”

  Redmi要做就做真旗舰,这是卢伟冰一段时间来挂在嘴边的一句话。

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  “我觉得品牌没有过错,产品决定了品牌,这是核心问题。”卢伟冰在接受「子弹财经」专访时如实说道。

  对于Redmi品牌,外界一直存有一种声音——它是低价的代表,但卢伟冰的解释从一定程度上说明了今后Redmi所走的路线,因此,他对于这次推出的高端产品丝毫没有担心。

  “从社交媒体上看,现在用户对这款高端机还是有所期待的。”卢伟冰坦言,如果这款高端机得不到大家的认可,那么用户是不会来和你互动的。“这说明认可度还是有的。”

  从RedmiNote 7到RedmiNote 7 Pro、Redmi7,自Redmi独立后其已陆续发布了3款产品,而这三款产品在市场上至今已累计销售超1000万部,这超出了卢伟冰的意料。

  “对于Redmi而言,极致性价比是一种价值观,是一种商业模式,是战略而非战术。低价不等于性价比,极致性价比不是做便宜,而是做更好的产品,更加物有所值。”卢伟冰在微博中阐述了Redmi为何也要走极致性价比路线。

  “Redmi销量还是很好的,很多年轻人甚至中年人来购买。”李阳对「子弹财经」说,自从Redmi品牌独立后,从设计上带来了直观的改变。

  李阳是一家手机经销商的老板,他从2012年开始做小米的线下渠道,为二三线城市的手机店供货,七年来,他一直战斗于此。

  “Redmi这几年,销售量还是很大的。”李阳回忆道,在当年,光为二三线城市分销出去的货源每天就有五六十箱货,这还不是完全统计的数字。

  除了北京,李阳的“产业”遍布河北和山东,在他的这些分销渠道中,越来越多的经销商依靠小米挣钱,同样也依靠小米打开了他们的江山。

  李阳的弟弟李辉从2013年开始执掌于河北市场,六年的打拼让他患上了肩周炎,但即便如此,他还是每天奔波,和徒弟们一起卸货入货。

  “Redmi在我们这边很畅销,买的人年轻人和父母岁数的人都有。”李辉对「子弹财经」说。

  在一些二三线下沉市场,Redmi依靠这种性价比开拓了一个又一个市场,打入了不同阶层和不同群体,Redmi也一度成为一个热议话题。

  “当时孩子给我还有他爸一人买了一台红米Note5,很好用,孩子说这款手机性价比很高,现在又换了一台Redmi7。”这位赶时髦的中年人叫赵莹,他的儿女们都在城里打拼,因此更多时手机成为了他们的玩伴。

  “现在用微信发个红包,聊聊天都没什么问题,在加上看看视频,用的时间也长。”赵莹对「子弹财经」说道。

  在河北二三线城市中,像赵莹这样的人群大有人在。

  “我觉得没必要买太贵的手机,便宜好用就行了,用他们的话说叫性价比高。”赵莹觉得,有时买一台三四千元的手机最后也用不了多长时间。“还是这个好用。”

  除了二三线市场,在一线城市,同样Redmi手机最为畅销。“一线城市来买的主要是上班人群和来京上学的学生们,一个是对于时尚的追求,另一个是极致的性价比。”李阳对「子弹财经」说。

  身在北京一所高校的学生刘原已来京读书一年多,他最近刚刚换了一部RedmiNote 7 Pro。“Redmi的做工和性价比都很好,对于我来说目前足够用了。”刘原最终还是选择了Redmi。

  对于Redmi来说,极致性价已在其身上刻下了深深的烙印,未来Redmi将在高端的道路上走出自己的路,就像K20系列一样,在高端领域也可以做到极致性价比。

  据小米2018年财报显示,截至2018年12月31日,中国大陆已有586个小米之家,主要分布于一线、二线和三线城市,共设立了1378家授权店。目前,小米之家绝大部分是小米自营,其中小米手机利润约5%。

  “目前暂时没有独立计划。”对于Redmi是否也会像小米一样拆分出独立的线下零售店,卢伟冰对「子弹财经」回答道。“Redmi走的是即拥有极致性价比又拥有高品质路线,而小米才是追求线上线下新零售的搭配。”而后,卢伟冰又补充道。

  就像在Redmi品牌独立时,雷军曾说的那样,小米将专注先进技术的率先导入,立足中高端到旗舰市场、布局新零售线上下全渠道,而Redmi将死磕极致性价比和电商市场。

  可见,RedmiK20Pro的发布,是在Redmi品牌独立后的第一款旗舰机。从整体配置参数与设计来看,它没有辜负大众所望,Redmi品牌独立后与小米齐头并进,小米多品牌战略已初见成效。

  而本次Redmi向高端迈进,也进一步表明了Redmi在高端领域的决心,同时这也的Redmi战略和目标中的一环。

  “Redmi K20系列只是一个开始。”卢伟冰道。

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  在本次发布会中,除了Redmi高端旗舰机RedmiK20 Pro之外,还首次亮相了RedmiBook14笔记本电脑,其配置为第八代英特尔酷睿i7处理器,搭配雾面屏幕,起售价为3999元。

  对于该款RedmiBook14笔记本,其是Redmi生态链中的首次尝试,同时也是Redmi战略和目标中的一环——这扩展多品类,布局IoT。

  对于Redmi生态链,卢伟冰有着自己的打算。

  “Redmi生态链和小米生态链将并驾齐驱。未来,Redmi要打造三个生态链场景:移动终端场景、办公场景、未来智能家居场景,Redmi将围绕这些场景打造生态链产品。”卢伟冰对「子弹财经」说道。

  对于打造生态链最重要的一环便是IoT和5G,这两者在生态链中起到了承上启下的关键性作用。

  目前,IoT业务是小米的第二大收入贡献来源地。财报显示,截至2019年第一季度,IoT与生活消费产品业务营收达到120亿元,同比增长56.5%。

  今年1月,小米启动“手机+AIoT”双引擎战略之后,其一直不断的在多个方面为AIoT业务铺路。

  成立AIoT战略委员会,由过去IOT部门的总经理担任该战略委员会主席,说明小米对AI赋能IoT业务的强烈期盼。而5年投入100亿最可能率先在AI部门进行。

  今年3月,Redmi发布旗下第一款Redmi全自动波轮洗衣机,进一步扩充在家电品类上的布局。正如卢伟冰所说,Redmi要在生态链方面有所建树,不仅是智能手机产品,而是包括大家电在内的所有品类。

  据艾瑞咨询数据显示,全球消费级IoT硬件销售额由2015年的3063亿美元,增长至2017年的4859亿美元。物联网生态体系内互联产品不断增加,用户体验开始大幅提升,随着5G、云计算等基础设施的完善,整个市场将会持续倍增,预计2022年将达超1.5万亿美元,市场空间巨大。

  AI是物联网的基础设施,而5G是AI的基础设施。

  “小米通过优化AI产品设计、发力技术研发等方式,对其生态链硬件进行强大赋能,不断强化其积累已久的独家优势,这份独家优势也是小米未来最大的竞争王牌。”一位行业分析人士指出。

  5G将是手机厂商的风口之一。根据规划,2020年将迎来5G大规模商用。此外,手机企业也在尝试其他的可能性。

  此前,小米也曾对外宣称自己已研发出5G手机,打通了在5G网络下的语音电话,并将于2019年初开始量产上市。

  在专访中,卢伟冰也提及Redmi的5G研发。“可以说投入是巨大的,公司现在所有资源全部放在5G上,Allin 5G一定是未来趋势。”

  卢伟冰很形象地用3G与5G作为比对,他觉得这两者在技术应用层面有着相似之处,包括使用场景。“一定是技术先行应用后行,不可能倒过来。”卢伟冰对「子弹财经」说道。

  的确,技术需要更丰富的场景,随着5G时代的到来,小米在AIoT的扩张速度将会逐步加快,真正意义上的万物互联可以拼上最后一块版图。

  而AIoT只是互联网产业升级开始的一个号角,但要真正做懂却并非易事,因为这是一个很长的链条。如何让传统实体产业更好地和AI结合,让AIoT改变的不仅是微观的个人层面,还有整个宏观的制造产业。

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  国际化一直是小米的战略重点之一,同时它也是Redmi最为重要的战略之一。

  2019年第一季度,小米国际收入168亿元人民币,同比增长34.7%,占总营收的比重达到38%,表明国际业务已经成为了足以影响小米总体业绩表现的重要因素。

  本季度,小米在印度的智能手机市场份额,已经连续第七个季度位列第一。除此之外,小米在全球40多个国家和地区的手机市场中,都进入了前五名。

  对于Redmi在海外市场的表现,卢伟冰有有所谈及。“在海外还是以Redmi为主,今年要主打欧洲市场,我们排在第四,但和前三名相比我们的差距还是很大。”

  “Redmi主要在打印度,像泰国越南地区也有,不过比较少。”卢伟冰对「子弹财经」说道。

  高毅和王猛曾在深圳做手机生意十余年,他们分别在2013和2016年开始转战国际市场,目前二人的主要“战场”主要以泰国、越南、菲律宾为主。

  “越南目前最多的是ov,大街上基本都能看到专卖店,泰国最多的是小米。”高毅称,他在泰国市场中见得最多的是泰国本地的手机品牌,其次是中国产的品牌,但低端机还是最主要的购买机型。

  “最主要还是消费水平,因此市场上占比最多的还是人民币700元以下的低端机,智能机的价格基本在人民币2000元左右。泰国的品牌true、印度的品牌lava,中国的品牌如Redmi、ov卖得都不错。”高毅对「子弹财经」说。

  根据旭日大数据的监测,2016年泰国市场的手机出货量接近3200万台,其中智能手机的出货量约为2155万台,占比68%。

  “Redmi可以说是泰国卖的最畅销的中国手机品牌”王猛说,这是因为这两者在智能手机的价格和使用功能上受到众人青睐。在泰国,小米线下零售店几乎每个月都会有几家店新开业。“新店开业购机的人不亚于在中国买苹果。”王猛如此形容道。

  目前,小米也在积极建设和扩展海外的新零售网络,截至2019年3月31日,海外小米之家授权店共计480家,同比增长93.5%,其中印度有79家。

  “非洲和拉美将是今年重要推动的国家和地区。”卢伟冰坚定地说。

  本季度,小米还将业务扩张至非洲和拉丁美洲,通过和非洲的电商平台Jumia签署合作协议,推动其智能手机在非洲的渗透。

  当前,在非洲手机市场中共有三大市场——尼日利亚、南非和肯尼亚。据IDC报告称,这三大市场在第三季度的表现不一,尼日利亚三季度出现了11.6%的环比下跌,而南非和肯尼亚各自增长了8.5%和7.9%。

  而对于中国手机品牌来说,与其在国内市场互相厮杀,不如及早开拓海外市场。随着手机同质化日益严重,许多二三梯队品牌面临退出或倒闭,全球手机市场也逐渐趋于饱和并开始下滑,而东南亚和非洲地区的手机需求量却在增长。

  “今年无论是东南亚还是印非市场,对手机厂商来说都会是艰难的一年。”高毅不客气地对「子弹财经」说,同样,王猛也对这些新兴市场未来的手机市场竞争充满担忧。“对我们没什么影响,但会对市场格局有很大影响。”

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  在IoT和5G方面,Redmi在稳中推进,开始逐步与家电厂商合作,同时其也推出了自己的生态链矩阵,可以看出,Redmi在努力与小米生态链并驾齐驱。

  Redmi品牌独立刚刚4个多月的光景,而在这4个月中,它发生了种种未知的或已知的变化。

  就像卢伟冰在微博中说的那样:“对于Redmi而言,低价不等于性价比,极致性价比不是做便宜,而是做更好的产品。”

  的确,在过去的六年中,外界对于Redmi的普遍看法都是低价、低端的代名词,甚至直接影响到了品牌的未来发展。

  在卢伟冰担任Redmi总经理的这4个月中,我们不仅看到了卢伟冰本人的变化,同时也看到了Redmi品牌的变化,而这种变化是基于质。

  即将进入2019年下半年,卢伟冰和他的Redmi翻开了崭新的篇章,从布局到战略定位,Redmi正在求变,也在谋求改革。

  “品牌本身没有过错,决定品牌定位的是产品,而决定产品的是人。”

  卢伟冰笑着说。

  注:李阳、李辉、刘原、赵莹、高毅、王猛均为化名。

(声明:本文仅代表作者观点,不代表新浪网立场。)

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