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互联网公司的战火早就烧到农村的墙上了

2019-05-23 10:36:43    创事记 微博 作者: 地球人研究报告   

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  文/地球人研究报告

  来源:地球人研究报告(ID:tanmianhua1028)

  互联网公司的终极下沉。

  我一直觉得,地球上有一种特色文化载体的价值被严重低估,就是中国特色的农村外墙大字报

  在媒介单一、落后特殊时期,他们承载着农村主流价值观的传播重担。而在强有力的功能性的另一面,这些标语还意外地散发着独特的艺术性和感染力,他们总有一种强大魔力能让某个价值观直击人心,至今仍令互联网时代的文案写手难以望其项背。

  可是现在不同了,睁眼闭眼都是手机的年代,这种效率低下、覆盖面有限的宣传渠道看似已经是明日黄花。

  连民生大计的生育宣传标语都开始变得佛系,其他的主题就更无从谈起:

  时代背景下,这种大气的行为语言艺术,这种珍贵的地球物质文化遗产,终将无法逃脱衰落命运吗?每当想到这里我都倍感惋惜。然而,随着“建设新农村”号角的吹响,我看到我所担心的一切不过是庸人自扰。

  原来那里,早就成了新的战场。

  腾讯和360的全家桶王霸之争在这里依然没有停息:

联通与移动这两个冤家,还在那篇广袤的土地上明里暗里地较劲:联通与移动这两个冤家,还在那篇广袤的土地上明里暗里地较劲:
电商那对巨头CP再次拿出自己的看家本领在这个新战场上攻城掠地:电商那对巨头CP再次拿出自己的看家本领在这个新战场上攻城掠地:

  原来,之前一直作为政策宣传存在的街边外墙宣传语,很多已经脱离了沉重的政治任务,而通过商业化重新焕发出了生机。

  原理很简单,在这个时代,但凡是有价值的宣传手段永远不用担心会被一直埋葬,当线上宣传的成本足够高、受众足够饱和的时候,商业规律会引导对传播最敏锐的互联网公司重新重视起这篇广袤的新天地。

  豺狼们已经嗅到了血腥的气息。

  以几个手机厂商为例,小米

魅族:魅族:
华为:华为:
乐视:乐视:

  都参入到了这场地盘争夺战中。

  从宣传性价比上讲,外墙标语有着线上宣发所无法替代的独特价值。每平米10-30元的广告位价格足够有竞争力,还不用担心平台规则的限制从而可以尽情地发挥文案的想象力。

  因此在渠道下沉的大趋势下,如果不想与竞争对手O2O竞赛中输在起跑线上,农村外墙标语这片蓝海宝藏注定会成为兵家必争之地。

  我们已经可以看到,有很多平时看起来高冷的公司,在这里都统统放下他们骄傲的身段在本地化上玩得风生水起:

  万物有道,这种新兴的商业外墙标语既要符合以往标语一贯的正能量,又要能激发购买欲保证文案的冲击力,这看似并不容易。

  其实核心很简单——死咬人民群众的核心需求,死抓普通百姓的核心痛点

  总结起来,大概有三个层面:

  1.婚配痛点

  厂商们清楚地知道,在很多目标群众眼里,娶媳妇上派不上用场的消费不叫消费,只能叫浪费。

  这里有一套独特的价值判断标准,只要能让物品与婚姻搭上关系,这边的消费者往往不计代价、出手阔绰。

  针对这一重点,不同的厂商有不同的判断。

  其中着力于“婚前焦虑”(伪)的是最主流的一种:

广汽传祺广汽传祺
丰田致炫丰田致炫
长安悦翔长安悦翔
花椒直播花椒直播

  这个痛点固然需求量大、受众广,但弊端也很明显,就是竞争过于激烈。因此当“娶到好媳妇”无法形成差异化的时候,有些品牌就把重点放到婚后生活的痛点上。

  其一,就是试图将年轻小伙旺盛的精力转换成购买力。

  如海尔:

魅族(又是你):魅族(又是你):
解放:解放:

  当然,根据受众个体不同,人们的婚后生活也并不会只拘泥在“上炕”这一种需求上。

  对于一些特色产品厂商们也会找到更符合自己的文案进行宣传,这就要依照产品宣发的定位来看了。

  2.育儿痛点

  平稳开启婚姻生活后,一些群众家庭的主要矛盾开始发生更迭。

  春江水暖鸭先知,针对另一个可能面临的人生大问题,厂商们早就谋划好了进攻方案:

  但是上面这种缺乏逻辑的硬蹭往往不是最有效的,真正有实力的厂商一定能从自己产品本身特色出发,给出更有创造力的文案。

  大众“宝来”算是较早觉悟的一个,他们充分利用了品牌名称的谐意,让整个宣传语看起来极具说服力:

魅族这个则很好地把自家产品的主打定位,与时代的脉搏进行了结合:魅族这个则很好地把自家产品的主打定位,与时代的脉搏进行了结合:

  3,生产生活痛点

  阅读软件看似与第一产业从业者的用户画像不太相符,但还是那句话,只要把产品定位与用户需求结合,这面墙上总能发生奇迹:

  对农业生产方面最重视的就是阿里,他们许多墙面广告都对这个方向的需求进行了聚焦,可能不是那么对口,但他们总能从各个角度挖掘出用户的潜在需求。

农村淘宝农村淘宝
阿里云阿里云

  乡村生活方面可以发掘出的需求就更多了,与“娶媳妇”这种唯一的目标不同,人们在这边的诉求更复杂更多样化。相应的对品牌厂商来说,他们在这方面的文案不会束手束脚,创造力也更容易施展。

  他们可以在墙面上唱出爱情的脆弱:

可以直击学生诉求一剑封喉:可以直击学生诉求一剑封喉:
可以放出朴实的金钱诱惑:可以放出朴实的金钱诱惑:
也可以顺应当地的时尚潮流:也可以顺应当地的时尚潮流:

  这些曾经的无主之地,逐渐被互联网文化渗透。在快手、拼多多、头条这些“先进互联网生产力”占领农村之前,这些标语早已下沉到这里,安营扎寨,与拼多多们遥相辉映,就像在丛林里遥望哥伦布的印第安人一样。

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