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对话苹果深圳渠道商:iPhone降价对销量没有什么提升

2019-03-09 13:04:21    创事记 微博 作者: 三言财经   

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  文/三言财经

  “iPhone又双叒叕降价了,这一次iPhone XS、iPhone XS Max加入此轮降价行列,最高降级幅度超2000元。”

  这是媒体对3月份这次降价最直观的描叙。

  从今年年初开始,iPhone已进行了三轮降价,而每次降价都伴随销售不佳的声音。

  对此,三言财经采访了深圳苹果渠道商相关人士,揭秘苹果降价的背后动机和实际效果。

  短时间里三轮降价,苹果“万元机”降价明显

  1月3日,苹果CEO发布公开信将2019财年第一季度的收入预期从890亿至910亿美元,下调为840亿美元。至于原因,其归因于中国市场的经济放缓及消费者对升级iPhone需求的下降。

  不久后,深圳渠道商部分iPhone产品开始降价。其中,新机iPhone XR降价幅度最大,仅渠道价便下降450元。

  电商平台方面,京东下调iPhone 8和iPhone 8 Plus售价;天猫手机方面宣布,新品iPhone最高直降1500元;苏宁易购则将iPhone XR、iPhone 8/8P的价格分别下调,最高比苹果官网售价低1200元。

  1月30日,2019年第一财季(2018年第四季度)财报显示,当季营收为843亿美元,比上年同期下降5%。CEO库克表示,苹果正在重新考虑如何在美元之外对iPhone进行定价,因为美元价格大幅上涨,使得手机随着美元的走强而变得更加昂贵。

  随后苹果开始了第二轮降价,2月1日,苏宁手机官方宣传“率先降价”,512G的iPhone XS Max与苹果官网价相比,降价达到1700元。

  3月5日,第三轮降价爆发,主要电商平台均加入降价大营。

  据悉,天猫平台iPhone XS、iPhone XS Max加入降价行列,最高比官网售价便宜2000元。

  苏宁易购以及苏宁易购天猫旗舰店下调iPhone XS产品售价,iPhone XS 256G版本到手价8888元,较之前苹果官网10099元价格便宜了1211元;iPhone XS Max 256G版本到手价9388元,较之前苹果官网便宜了1611元。

  京东商城iPhone XS Max官网价最高直降1700元,iPhone XS Max抢券低至7999元,iPhone XS抢券7399元起限时特惠。

  3月6日,拼多多亦宣布大幅下调新款iPhone售价,iPhone XS Max 256G券后价格为8699元,较苹果官网价降价达2300元。

  对于苹果频频降价的原因,行业普遍认为是iPhone在中国销量不济,来自销量滞缓的压力较大。

  研究机构Strategy Analytics发布的数据显示,2018年,iPhone在中国市场进入衰退期,总出货量为3420万部,比2017年的3670万部减少了22%。其中,2018年四季度,iPhone在中国的出货量为1090万部,低于上年同期的1400万部,同比减少22%,这是自2017年初以来,苹果在中国表现最差的季度。2019年Q1,苹果在大中华区收入仅131.7亿美元,同比大降近27%。

  也有行业人士指出,中国本土品牌的崛起,以及5G时代的临近,苹果面临巨大的压力。其高额的价格在逐渐成熟的国产机中渐渐损失竞争力。

  渠道商:对零售影响平淡,降价2000元是宣传噱头

  从深圳苹果渠道商人士方面,三言财经在苹果降价背后的更多细节。

  其一,降价是苹果官方行为还是零售商自主行为?

  渠道商:“关于降价我记得当时苹果说是和他们无关,但是这事怎么会没关系呢?XR据了解是补贴了100美金,年前的那一波降价就是咯。渠道价格也相应下降了六七百块钱,和100美金的传闻比较符合。"

  “近期XS/Max也进行了差不多100美金的调整,这几天差不多调整完,会相对稳定。XR目前没有调整计划,估摸着会稳定一段时间。”

  从上文可以看到,大部分媒体在报道iPhone降价时,对比的价格是苹果官网价格,而这里面存在宣传上的噱头。

  该渠道商指出,其实电商平台相对平台此前价格,大概降了也只有600或700元,刚好就是100美元。所谓“降价2000”只是宣传的噱头。

  据悉,苹果会在新品发布后在官方店Apple Store上线产品,也会给出官方参考零售,即苹果官网售价。此后苹果基本不会变更官网售价,零售商会根据市场价格进行调整。

  其二,苹果降价的原因及对销量的影响

  渠道商:“渠道商我们属于相对接触零售端的多一些,今年销售情况不是很理想,压货也都相对保守,所以滞销其实谈不上吧,那需要问问省代国代情况啦。

  “频繁的降价我认为最大的原因还是销售情况的不理想,其实每年也都有降价,比如17年5288的8P,价格一年过去甚至更贵了。今年只不过相对来说多了一点,上市后的调整,1月XR调整,3月XS/Max调整,算得上相对来说比较频繁咯。”

  “对于我这边来说,XR的价格调整对销量明显提升是年前,目前销售情况相对来说比较平淡。XS/Max这次降价,降价后感觉也很平淡。”

  该渠道商指出,他认为频繁降价就是受销售情况影响,但是他也指出最近一轮的降价对其目前的销售情况影响平淡。

  但是在某些电商平台,iPhone的整体销量提升较为明显。这也许和渠道商的销售渠道主要是零售商有关。

  据媒体报道,自3月5日下午5点iPhone启动新一轮降价以来,截至3月7日12点,iPhone在天猫整体销量环比提升150%。其中,iPhone XS Max销量最佳,环比提升了230%。

  对于单品销售情况,该渠道商估计“XR是销量最高的,其次是Max,XS相对来说属于比较差的机型。”这与各电商平台的销售数据吻合。

  其三,苹果和渠道商各自面临哪些问题?

  渠道商:“对于终端零售,可能一二百算还好的,几十块钱不赚钱做生意的也不在少数。做批发直接对苹果的还好,理论上会有补贴,但是已经压货的批发只能自己承担,比如我一个朋友,十多天前到的Max 256,压了300台左右,大概赔十几二十万。“

  “对于苹果冲击最大的应该是华为吧,以及安卓的体验也在逐步提升,苹果的信号问题也让不少人头疼。过于高昂的售价也提升了购机门槛,作为一个消费者我不认为苹果目前的高售价合理,作为一个商家对于我们来说货款压力更大,利润率也更低。”

  这里,他指出了一个较为典型的问题:由于苹果售价较高,给零售商和消费者带来巨大压力,商家在巨大贷款压力下还要承担产品积压的风险。

  而苹果确实在近几年增加了来自国产手机的激烈竞争,这也让苹果的定价策略出现了挑战。再加上国产厂商在全面屏、折叠屏和5G上等新技术上的积极布局,苹果的影响力和销售正在削减。

(声明:本文仅代表作者观点,不代表新浪网立场。)

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