什么时候，董明珠能成功卖给记者一部格力手机？

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　　文/螺旋君

　　来源：螺旋实验室（ID:spiral_lab）

　　严格说来，《证券日报》的这位记者老师并不太职业。

　　在广东团驻地“偶遇”董明珠，并不惊奇，蹲点守候本是上会记者的看家本领；与董明珠相谈甚欢，互加微信，也不值得感恩戴德，在马化腾那里，任何董小姐马大姐都是平等的；在董明珠春风化雨的推介下，关注格力电器的网店，甚至在采访后慨然下单一台电火锅，也没啥，格力电器的性价比本就不赖。

　　值得商榷的是，作为证券行业首席媒体，记者直接在报道中对董小姐揄扬有加，直至变身格力网店的代言人，将严肃新闻娱乐化，似乎有些欠妥。

　　以后，《证券日报》再报道格力和董明珠，无论哪种立场和格调，恐怕都有些尴尬吧。

　　不过我们今天要谈的，不是媒体伦理。而是请董小姐挪开那台格力火锅，亮出格力手机。能成功推销给记者一台火锅不算啥，推销出一台格力手机才算真本事。

　　格力手机更多应该被放入娱乐新闻栏目，而不是科技资讯。从最早3599元一部，到现在堆积在二手平台，580元一台而少有人问津，格力手机要做的，并不是简单将董小姐的头像移出待机画面那么简单。

　　不过，这并不妨碍董明珠曾经当着央视和华为CEO余承东的面表态，“希望华为手机做到市场第一，格力第二就好。”

　　现在，华为是第一了，第二的格力呢？

　　女强人毕竟是女强人，董明珠最近又表示，格力手机一定会顺应科技发展的趋势，跟上5G手机和柔性屏的大势。端的是，“十处响锣九处有”。

　　只是那个江湖，离格力手机越来越远了。随着手机红海的红色色号不断飙升，除了在研发、品控、渠道和营销上寸土必争，连以前在媒体上总是正襟危坐的大佬们，也开始互喷口水，大打公关战。

　　董小姐可以看看，为了争夺骁龙855的“真首发”，雷军和联想撕成什么样子。而小米的降价策略，又是如何让魅族黄章悲愤交加，直接粗口骂娘。

　　更别忘记了，围绕柔性折叠屏，除了苹果，中国手机销量排行榜前列的竞品们无不出来找存在感，像进入了吃鸡游戏，见人就输出，甚至连联想CEO杨元庆都被迫手持S686，喷子面前人人平等，“你们都是PPT手机，放在玻璃盖子里就怕人摸得到⋯⋯”

　　比20年前的中国家电业更残酷，手机行业的性能和价格都已经被压榨到极限，华为和VIVO等品牌的专卖店早就下沉到村镇一级，一部新机价格升降50元，竞品们都会群起反应。今天还行之有效的策略，可能到明天早晨就会失效。

　　最典型的就是小米了，你让雷军再玩“饥饿营销”试试，我保证他一星期就得凉凉。2017年，雷军千里走单骑，在河南城乡考察了一大圈，自称受益匪浅。老实说，当时已经有点晚了。

　　在此两年前，2015年，我跟负责杜蕾斯社会化营销的那家公司的一位高管吃饭，那位高管就直言，小米太贪小便宜，那么多热心粉丝，不想着好好维护，只想着从他们身上刮更多的钱下来，“雷军早晚会付出代价。”

　　幸亏小米也在不断进化，没和锤子一样陨落。不过呀，现在的年轻人，谁还记得小米的slogan，“只为发烧而生”？三环以内CBD的发烧友早晚会早去，陷入中年危机的他们，很难再有心思支付情怀溢价。在五环外的广阔天地，手机大佬们就尽情撒欢，尽情撕吧，封神入魔，成王败寇。

　　如果说手机市场还有一点点红利，那就是用户的群体心理。只要不是特别差的品质，用户固然会因为觉得某个手机好而去购买，更会因为购买某个品牌而倾向于认为这个品牌很好——人类总不愿意承认自己愚蠢。

　　因此，只要品质靠得住，又能在骁龙855和折叠屏类似的口水战中不落于下风， 满足用户的尊严感，每个品牌都会有自己的基本盘。手机品牌越来越像偶像练习生，其他都可以重拾，但失去人设和粉丝，将一文不值。

　　不知道董明珠小姐明白这些道理不，很可惜，格力手机太弱了，暴虐成性的友商们都懒得去喷它。