你的视频会员自由，还能拥有多久

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　　文/罗钰婧

　　来源：DT财经（ID:DTcaijing）

　　刚刚过去的春节假期，又是在家无忧无虑地吃薯片、喝肥宅快乐水、疯狂刷剧的潇（duo）洒（luo）好时光。正逢《鬼吹灯》新系列之《怒晴湘西》在腾讯视频上线，DT君作为天下霸唱的死忠粉，为了满足提前看三集的好奇心，果断下单购买腾讯视频会员。

　　会员到手才想起来，之前已经先后为了《延禧攻略》、《镇魂》和《明星大侦探》入手爱奇艺、优酷和芒果TV会员。再加上为了听歌买下的网易云音乐和QQ音乐会员，为了心安买下的读书和听书会员，不敢放肆吃车厘子的DT君，不知不觉已经在互联网各大平台实现了会员自由。

　　▍八千万人买会员，撑起视频网站营收大头

　　和DT君一样的同学应该不在少数，以优酷、爱奇艺、腾讯视频（以下简称优爱腾）为首的视频平台们这两年会员数量猛增。

　　爱奇艺的招股书及财报显示，自2015年至2018年，短短4年间，爱奇艺的会员数量翻了8倍，达到8740万人，其中付费会员占比超过98%。而腾讯在2018年第三季度报中也公布过，腾讯视频会员规模已突破8200万人。

　　有庞大的数量作为基础，会员们真金白银的付出，对视频平台收入的贡献越来越大。从爱奇艺的数据来看，来自会员的营收贡献，在2015年还不到19%，2018年已经超过40%，且在2018年第三季度超越广告，成为其目前营收最高的业务。

　　好看的数据增长背后，是这几年被反复提及的内容付费大趋势，年轻人乐意为了自己喜爱的内容氪金，而购买各个平台的会员只是入门级操作。

　　▍一部网剧吸粉上千万，会员买的是内容而不是平台

　　被吐槽难以获得车厘子自由的年轻人们，其实在各个视频网站间实现了想买就买的自由。

　　《2017中国网络视听研究发展报告》调查显示，70.1%的付费用户会因为“想看的内容必须付费才能看”而选择为指定节目付费。换句话说，大家买的是内容，而非平台。

　　DT君整理的公开资料显示，仅《延禧攻略》一部电视剧，就为爱奇艺带来了1200万的会员，《扶摇》则为腾讯带来了1000万的会员。

　　网综的战斗力也很强劲。极光大数据《2018年5月网络综艺观众研究报告》显示，当时播放量排名前五的网综，均有超过29%的观众购买过相应平台的会员。结合当时如《创造101》造成的现象级盛况，不难想象它到底为所在的腾讯视频带来了多少会员。

　　除此之外，视频平台提供的内容还有电影、动画、直播赛事等。例如优酷拿下2018世界杯直播赛事转播权，据2018年7月QuestMobile《世界杯小组赛数据洞察报告》显示，世界杯小组赛开赛后，优酷日活跃用户数破亿，较6月非比赛期间增长22%。

　　可以说，只要搞定一个足够火爆的内容产品，就会有大量会员涌入，为之买单。

　　但是，年轻观众们来得快，走得也快。

　　《2017中国网络视听研究发展报告》显示，从2015年到2017年，付费用户中选择包月服务的用户占比明显增长。也就是说，即便包年优惠力度更大，平均下来更划算，大家也只会在某部节目播放期间购买会员。

　　就算单次点播付费的比例降低，也不能说明用户对平台的粘性增强，因为单次点播付费只适用于电影，而不能用于其他节目。

　　很显然，一旦爆款节目换一个平台，自由的观众朋友们就会跟随而去。

　　▍内容现在是护城河，但TA们真的好贵

　　大家渐渐意识到，只有持续不断的优质内容，才能真正构成流媒体网站的护城河。

　　但好内容毕竟是少数，而嗷嗷待哺的视频平台巨头就有好几个，优质内容供应商的地位越来越高，其议价权也不断上涨。据中国报告网显示，2015-2018年，一些大IP剧集的版权单集售价从百万迅速上涨到千万，全集版权售价甚至逼近8亿。

　　内容成本不断拔高，视频平台的盈利情况不见好转。爱奇艺招股书及财报显示，2015-2017年，其花在内容上的成本都超过营收的60%，2018年甚至高达84%。

　　而其亏损额也在不断增大，尽管2018年总收入已经增长到250亿元，但全年净亏损还是达到90.6亿元。另外两家视频平台盈利情况也没有特别好，优酷和腾讯视频虽未披露明确数据，但在阿里和腾讯财报中均能看出他们与爱奇艺的情况如出一辙。

　　▍这种视频会员自由，我们将继续拥有

　　还在玩“三国杀”的中国版“Netflix”们，要实现盈利还挺难。

　　说起来，TA们走的其实是Netflix的老路：制作优秀独家内容，吸引大量会员……Netflix作为国际流媒体巨头，早已实现稳定盈利多年，也是优爱腾们一直奋斗的目标。

　　从时间线来看，除了优酷，爱奇艺和腾讯视频都是在Netflix流媒体业务蒸蒸日上之后才开始入局的，并相继推出了各自的会员业务。目前三家平台的会员增长趋势也和当年的Netflix十分相似。

　　国内三巨头难以实现盈利的主要原因，大概是因为竞争激烈，导致内容成本一时半会降不下来，而会员费用也不敢轻易涨上去。听起来是我们这些年薅羊毛熟悉的套路，这显然已经无法跟会员规模做大后会员套餐价稳定提升的Nexflix讲同一个故事了。

　　从各家的会员费用来看，打折是个常态。排除优酷、哔哩哔哩针对个别产品推出的折扣来看，无论购买哪种会员，月均不超过20元，年均也在200元左右。

　　如果同时持有以上5个平台全部会员，按月支付，每月得花90元，包年的话平均下来每月只需73元——花不到两斤车厘子的价钱，便能纵享想看啥就看啥的自由。如果再参与“88会员”等跨平台活动，这个成本会更低。

　　更何况，不少精打细算的朋友们，选择在不同节目期间分别恩宠不同的视频平台，这个月还是爱奇艺尊享会员，下个月就投入优酷的怀抱，花一个会员的钱，获得全平台会员的享受。

　　在各大视频平台，我们经常能看到“富贵使我们相遇”、“大家都是会员，说话嚣张点”这样类似的弹幕。我们很轻松的实现了视频会员自由，享受着VIP的尊贵。

　　另一面，视频平台们其实挺难受。

　　腾讯公司副总裁、企鹅影视CEO孙忠怀在2018年3月就表示过：虽然其付费会员数已达6259万，但是，如何把会员的“项目粘性”转换为“平台粘性”，让用户在当下暂时没有特别中意的内容时，也愿意为平台付费，才是接下来最关键的问题。

　　巨头Netflix可能也将面临类似的困扰。尽管身处高位，去年股价一路上涨，在6月份突破1700亿美元，超越迪士尼成为市值最高的影视娱乐公司，但随后迪士尼就宣布851亿美金收购21世纪福克斯，并在2018年第四季度报中表示将于明年推出自家流媒体平台“Disney+”。

　　同样是在2018年大手笔收购了时代华纳并将其改名华纳传媒的AT&T，也在10月初宣布要布局流媒体。也就是说，曾经的伙伴摇身一变都将成为自己的竞争对手，而对手手中还掌握着大量能够左右用户选择的优质内容。

　　不远的未来，大家的选择将越来越多，大平台想提高会员忠诚度，感觉并不太容易。5G时代即将到来，流媒体战局必将更加激烈，你们又会pick哪一个呢？