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B站还在亏钱,可有的up主已经年入百万了

2019-02-27 08:39:46    创事记 微博 作者: 新榜   

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  文/王雅文

  来源:新榜(ID:newrankcn)

  2月14日,淘宝宣布入股B站占比8%,成为后者第三大股东。被粉丝称为“小破站”的B站,左手腾讯右手阿里,似乎走上了人生巅峰。

  B站曾经是小众的代名词。即便是内容创业最火的2016年,B站也从未参与任何补贴大战。当视频网站会员还有广告时,陈睿还在坚守“B站永远没有广告”的承诺。直到2018年B站上市,人们才发现这个小破站已有200万up主和近亿月活

  根据B站2018Q3财报,B站月均活跃用户达9270万,同比增长25%。付费用户和月均使用时长,也有不同程度上涨。本周B站将发布Q4财报,月活用户破亿已无悬念。

  创作者收益,成为一个绕不去的坎儿。吃瓜群众都知道公众号大V刊例价百万。众多MCN一年可拿千万预算投放微博。可很多人对B站的印象还很模糊:用爱发电的up主,到底能挣多少钱?B站和淘宝怎么合作,又如何盈利?

  关于这些事,我们问了几个up主。得出一些模糊的数字,以及相对个人的观点。

  01

  有人刚够吃饭,有人年入百万

  “还是要恰饭的”……98年出生的答案4nswer,每隔几天就要在B站上,发布类似的动态。当他说“恰饭”时,往往会附上一张活动海报,引导粉丝去购买他B站店铺里的东西。

  答案4nswer是B站上一个22万粉丝的电竞up主。粉丝刚破10万时,他就开通了这个店铺。但他表示,这不是他的自营店铺,而是跟B站周边公司的分销合作,“up主不用选品和发货,开通接口,帮助宣传即可。虽说有20%的分成,但销量很少。”

up主:答案4nswerup主:答案4nswer

  去年3月,还在念大一的答案4nswer做起了up主。一开始他做的是动漫杂谈,后来因为B站动画区已经饱和,就开始做电竞解说。开通店铺的前两个月,他接到人生中第一个广告,赚了1万元。渐渐地,他发现动态也可以接推广,一条千元左右。

  再后来,他签约了某游戏公司,对方帮助他运营,他和公司五五分成。目前,他的收入不太稳定。如果每月接到一个广告,再加上B站激励计划的补贴,收入大概和北京一位白领水平相当。

  2018年1月,B站推出“创作激励计划”。粉丝量超过1000或者累计播放量达到10万的up主,可以凭借稿件流量、质量获取补贴。计划施行一年,分成数字已是公开的秘密:1000播放量约等于3元。据此计算,每个月,答案4nswer能从这个计划中分得四五千元。

  广告和流量分成,就是B站腰部up主的两大核心收入。B站还有个“充电计划”,类似公众号打赏,官方抽成30%。20万粉的答案4nswer,一年来有600多次充电,换算成人民币不过万元。至于去年实施的“悬赏计划”,则是一种互选广告,开通的up主并不多,且官方抽成50%,存在感较弱。

  对游戏区up主来说,直播也是一块重要收入。答案4nswer表示,和专门的直播平台相比,B站对主播的签约和分成并不高,但头部up主年收入依然可达百万

某头部up主-直播界面某头部up主-直播界面

  以某头部up主为例,“七日金瓜子榜”折合约5万元,大航海成员100多名(包月会员,花费百元到万元不等),模糊计算一个月直播礼物30多万。就算要和平台五五分成,年收入也早已过百万。这还不包括签约、广告等其它收入。

  “大主播靠签约,小主播靠礼物,我们这种腰部up主,直播等同于乞讨。”答案4nswer称,直播很有前景,但只是少数人的游戏。至于动画、生活等其它区up主,则很难靠直播赚钱,除去广告和平台补贴,大概就是电商和线下活动了。

  02

  中腰部up主想赚钱,电商是条路

  97年出生的敬汉卿,17岁就开始做新媒体运营。把视频分发到各平台,赚取平台补贴,是他20岁之前最常做的事。那时候,他只关注流量和变现,不太看重质量和粉丝。

  2017年,他开始认真做原创视频。B站粉丝达9万时,他公布了自己的月收入:各平台分成两万元,B站无收入。如今,他的粉丝数已达180多万,是2018年B站百大up主之一。他透露,现在自己每月收入约为30万,其中B站激励分成四五万。

up主:敬汉卿up主:敬汉卿

  以前,他以公众号为主要阵地,因为其它平台流量“不是自己的”。但去年他发现这个决策错了,“虽然早期广告多通过微信接单,但微信生态不利于视频传播,应该把重心放到B站。”

  整个2018年,敬汉卿在B站涨了100万粉丝,一跃成为生活区最热的up主之一。尽管如此,他的变现方式依然和腰部up主无异:广告和平台补贴。为了充分发挥粉丝价值,他开始谋求转型。早期敬汉卿靠类似吃播的“作死”视频走红,现在不同价位的商品、新奇产品测评是他的兴趣所在。

  一来,这是为了摆脱“作死”的标签,二来,内容离消费越近,电商变现就越容易。年前他曾拜访了B站科技区账号@TESTV官方频道。后者虽然只有80多万粉丝,但2016年就开始电商变现。TESTV的内容以科技测评为主,卖的却是火锅底料、辣条等小零食。敬汉卿称,TESTV一年流水超过1000万。

  影视飓风是另一个类似案例。创始人Tim大一开始做B站up主。内容从后期教程,到vlog,再到硬件测评,都和科技相关。大学快毕业时,他意识到没有收入,就无法全职工作。于是在2017年,匆忙推出了第一个单品——桃子。

up主:影视飓风up主:影视飓风

  “我们全程冷链运输,成本降不下来,一单只有20元利润。”即便这样,远距离的桃子,还是烂了。两个月后,他们推出定价300多的飓风灯,首批100台一晚上售罄。通过代工生产和自建仓储做电商,影视飓风建立了第一条营收线。

  后来,通过站内私信、B站编辑牵线,他们陆续接到了6个商单。不同于视频广告,他们是为厂家制作宣传片,相当于影视工作室接活儿。站内获取关注,站外经营业务,很多up主通过这种方式间接变现。盈利模式可以是接拍商单,也可以是做各种咨询,出席线下活动等。

  据Tim介绍,过去一年@影视飓风 有20万粉丝,毛利约为60万,主要源于电商和商单。

  粘性够大,垂直小团队,也能靠电商谋生。如果领域宽一点,再配备专门的团队,周边也能做成品牌。B站起家的男性美妆up主@千户长生 就是一例。

  03

  站内卖货反响平平,牵手淘宝才是归宿?

  千户长生更广为人知的ID,是@Benny董子初。这个96年的男孩,2016年开始在B站更新美妆视频。男性、彩妆、毒舌的标签,让他成为B站最早走红的时尚博主之一。不到一年,积累粉丝70万。这时候,一位美妆品牌创业者,找上了他。

  2017年7月,威示尔初在进行竞品分析时,注意到一位被粉丝称为“笨尼”的人,对竞品的销量提升巨大。他顺藤摸瓜,找到了千户长生的B站主页,挖坟似地看完了董子初所有视频。

up主:千户长生up主:千户长生

  不久后,威示尔初加入美妆MCN达人说,负责公司自有品牌的运营。在他的推荐下,董子初也在9月正式和达人说签约。合作条件之一,是两个月推出自有品牌。“最快的是工具产品,所以我们做了Croxx美妆蛋,很赶但是卖爆了。“威示尔初称,这个美妆蛋排在淘宝同类目前十。

  据介绍,Croxx去年营收5000万,达人和公司按比例分成。就董子初个人而言,去年三分之二收入来自电商,公司营收结构中,这个比例会更高。店铺大部分流量来自董子初的社交媒体。值得注意的是,董子初在微博有300多万粉,在B站只有130多万,可两个平台的引流效果相当。

  B站一粉顶十粉,威示尔初认同这个说法。B站用户是基于兴趣主动关注,而且单个视频上的停留时间更长。一边是随机刷到15秒,一边是主动观看10分钟,后者是更深度的关注。“B站粉丝广度或许差了点,但价值超过其它任何平台。

  这也是敬汉卿2018年,重点关注B站的原因之一,“我在其它平台的评论区,总是看到从B站来的、up主之类的留言。”受TESTV等同行启发,敬汉卿今年也准备做电商。他透露,春节期间自己就在筹备电商,首款单品是个均码T恤,预计3月中下旬推出。

  敬汉卿同时表示,B站已经在大量联系up主开店:一是入淘,二是开通站内小店。事实上,早在去年7月,B站就为四个up主开通了自营商店。不跳转外链,用户就能直接在B站上购物。董子初,就是当初几个内测用户之一。

  不过目前,董子初已经关闭了B站店铺。威示尔初解释,站内店铺的销量不高,对天猫销量也没有影响,还要增加运营成本。“可能因为打破了内容的纯粹性,或者不放心平台的售后服务,用户并不习惯在B站直接购买。

  影视飓风的Tim,则比较期待B站店铺,“对个人创作者来说,要有商标和公司才能开店,门槛较高。虽然也可以和专业公司合作,但把店铺交到别人手上总有点不放心。”同时,他也很期待B站和淘宝的合作,因为觉得“会带来新的变现方式”。

  去年12月,淘宝和B站共同宣布,双方将在内容电商、B站自有IP商业化方面,达成合作。B站会增加电商导流的收入,但这可能并非主要目的——毕竟B站的变现主力是游戏,电商占比不到3%。此次合作更大的意义,在于激发up主的变现潜力。

  “已经自营品牌的up主,可能受益不太多,但还没做电商的up主,可以通过CPS的形式,在B站分销带货。”威示尔初称,很多两三万粉丝的up主,都通过B站挣了钱。虽然有的不够直接,但也证明了B站商业效果。

  过去一年,抖音、快手纷纷开通广告对接平台和商品橱窗。B站也没有缺席:B端变现上,开放商业推广视频,up主报备后即可接广告,无需与官方抽成。C端变现上,激励计划是一方面,入淘会给up主带来多大收益?

  相信不久后,就能看到。

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