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为什么要警惕婚恋这样的“鸡肋市场”?

2017-09-14 08:59:27    创事记 微博 作者: 张笑容   

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  文/张笑容

  1

  鸡肋市场发生了一起悲剧事件。

  苏享茂付费几万块成为世纪佳缘的VIP会员,配有专门的红娘。

  翟欣欣也是世纪佳缘的VIP会员,二人经过红娘介绍相识结婚。

  看似非常美好的一个场景,结果谁也没想到,结婚一个来月后双方离婚,男方留下网贴遗书后自杀。

  随着更多信息的曝光,有人指控女方利用婚恋网站团伙作案。

  婚恋网站何以操着卖白粉的心赚了小骗子的钱?

  答案是:鸡肋市场养不活大公司,投资人不看好,业绩不给力,创始人单飞。平台只能依靠单一收入来源维持生计。

  这是一条艰难而狭窄的路,再走下去呢?

  你看前面黑洞洞,不是陷阱就是坑。

  2

  鸡肋市场诞生悲剧,其实早有预兆。

  2011年5月11日晚,世纪佳缘登陆美国纳斯达克,成功上市。 不成想,开盘以后,股价波动连连,不仅没涨上去,反而跌破了11美元的发行价,最大跌幅达6.6%。

  显然,这是一个再明白也没有的信号。

  对于VC和承销商们努力包装好的这一个中国概念,资本市场并是都不看好的。

  原因是什么?该市场太鸡肋。有三个理由:

  一是用户量太小。适合年龄的中国人,即20岁至59岁年龄段单身人口总数大约2亿。按照5%原则,2亿人中会使用网站找对象的,大约只有1千万。世纪佳缘自己披露,截至2015年底,用户注册总数超1.6亿,年平均月活跃用户数约为530万。

  二是使用频率低。凡是交易成功的,则不会变成回头客;但凡不成功的,则常常遇骗子。O2O领域曾经非常热衷于探讨市场的高频低频,有些人固执的坚定的认为,低频市场也是市场。相亲就不用说了,其他的例子也太多,如装修、建材团购、婚纱摄影、婚庆、月子会所、移民……下面不举。

  三是商业模式差。收入高度依赖会员费,比如世纪佳缘上市后披露,会员看信收入占到全部收入90%”,同时营业利润偏低,全年利润只有几千万,大约只是北京二环内的一两套房子吧。

  这种鸡肋市场注定是养不成独角兽公司,养成的只是阿猫阿狗,不被理性的投资人看好,也在情理之中。

  3

  鸡肋可不可以做成鸡腿?

  如果你带着王者气质,偏偏不信邪,一门心思的要把鸡肋做成鸡腿。下场会怎样?

  流血上市,带伤退市,是大概率事件。

  世纪佳缘出师不利,注定了此后一路的踉踉跄跄。

  于是不管怎么努力,这家号称中国婚恋市场最大的公司的股票一直没有起色。

  艰难的煎熬到四个年头后,在2015年3月3日的晚上,世纪佳缘宣布收到了私有化邀约,报价为每ADS(美国存托股)5.37美元现金。

  而世纪佳缘的股票3月2日收于4.64美元,上述报价的溢价比为15.7%,但距离11美元的开盘价,已经折了一半多。

  更让人扼腕的是,2015年3月2日,世纪佳缘创始人、有“小龙女”之称的龚海燕,做了几件让人吃惊的事情:清空了自己的持股,并宣布辞任公司董事,同时不再担任联席董事长。

  创始人离任意味着什么?不外乎三种情况。

  第一种可以参考乐视。乐视公司创始人贾跃亭先生为资本接盘侠挖了一个大坑,套现离场。

  第二种可以参考雷士。雷士照明的创始人三度被资本排挤,后来想尽一切办法回归总是不成功,最后竟然锒铛入狱。

  第三种可以参考哇哈哈。创始人被夺走控制权,又想法设法不顾一切的夺了回来。

  实际情况是什么呢?

  龚海燕从管理层出局后,选择了彻底单飞,没有看出一点回归的意思,而创业十年的公司股票,只卖了白菜价,套现之后再度创业,连连失败。

  为何是白菜价?

  2011年世纪佳缘上市的时候,龚海燕的持股已经稀释到20.27%,按照当时开盘价11美元,龚海燕持有的世纪佳缘市值6952万美元。2015年3月2日,龚海燕将其持有的800.38万股全部转让,转让价格约为2870万美元

  如果加上2011年至2014年间,龚海燕陆续减持大约145万股,按照期间股价,套现约1000万美元,也就是说,从2003年创办世纪佳缘到2012年离开管理层,龚海燕辛苦创业、奋斗10年大约换来了4000万美元。

  据SEC资料,接受龚海燕股份的是红利基金,该基金的唯一股东大号叫孙国栋。

  大家看到这个名字应该打了个激灵吧?

  “游资一哥”孙国栋因为操纵第一妖股全通教育被证监会罚了4694万元。

  4

  鸡肋市场上绝不缺少苏享茂式悲剧。

  试问,投资人不看好,业绩不给力,创始人单飞。

  挣扎在鸡肋市场上,这样的一家公司考虑最多的是什么问题呢?

  活下去,活下去!活下去才是王道。为了活下去,什么可能都会发生的。

  我们每个人都有理由相信,互联网的出现帮助许多人达成了婚姻的梦想,也帮助许多单身男女缔结良缘。

  婚恋网站则进一步使相亲这种社会行为商业化,规模化,为自己谋得了一些生存的空间。

  但也有个问题,商业化的过程,应该不能让诈骗分子在自己平台上耀武扬威吧?

  随手百度一下可知:

  《借世纪佳缘等网站骗财骗色,男子三年骗五女生两孩》

  《已婚渣男网交8女友 骗取财物共46万余元》

  ……

  在这样的新闻面前,如果你是运营方,还好意思举着避风港原则而PR自己毫无过错吗?

  如果百度更多一些,对世纪佳缘会员的不幸遭遇,还会有新发现,新京报发了一个《WePhone创始人自杀续:世纪佳缘多会员曾遭遇婚骗》文章提供了更多信息:

  新京报记者通过“一对一”的红娘功能,联系了世纪佳缘国贸加盟店的一位红娘,该红娘称,在缴纳6800元后,可以提供半年红娘服务。

  该红娘表示,世纪佳缘线上“鱼龙混杂”,存在许多传销和卖保险等行为。“线下找对象比较靠谱,最好不要通过线上进行。”该红娘表示。

  新京报记者通过中国裁判文书网检索发现,多人曾因使用世纪佳缘网站,而误入传销组织。

  这些不幸遭遇与苏享茂自杀有什么本质的不同?在前些年的负面新闻中,大多是女性吃亏,从苏享茂开始反转,倒霉蛋变成了男人。

  鸡肋市场赚钱不易,要维持体面的生活更不容易。

  鸡肋无论如何都不是鸡腿,如果有人要把鸡肋做成鸡腿,那就只能干一些违反常识的事咯,或者睁一只眼闭一只眼。于是,不幸就发生了。

  一个平台,拥有了上亿会员,那就不再是一个几十万人的创业社区而是一个社会,除了不应违背社会公序良俗,还应该肩负起更多社会责任吧。

  要肩负沉甸甸的责任,就意味着成本的增加,利润的减少,甚至于无利可图。

  无论是创业还是投资,都必须要警惕这样的市场啊。不然,早晚会把你拖到坑里去。

(声明:本文仅代表作者观点,不代表新浪网立场。)

文章关键词: 网络文化

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