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乐视张昭新政:控制成本,提高利润率

2017-08-04 08:14:04    创事记 微博 作者: 三声   

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  文/刘亚澜 秦泉

  上午10点,张昭开始一天的工作,回邮件、回微信。12点他开始看片,一部海外电影,片方希望获得张昭的投资,并让他来做中国市场。看片后,张昭一个人吃了午餐,他习惯一个人午餐,一边咀嚼食物一边回信息,偶尔也和别人吃,比如他和孙宏斌第一次见面就是在乐视大厦楼下一起吃的午饭。

乐视影业CEO张昭和乐视网董事长孙宏斌乐视影业CEO张昭和乐视网董事长孙宏斌

  小憩半小时后,到了下午2点,张昭组织乐视影业的市场策略会,讨论了三个项目的市场策略。5点左右,张昭从乐视影业的事务中抽身出来,处理包括版权在内的乐视网的问题。7点半张昭从公司出发来到了北京大望路的万达影城,张杨导演的《皮绳上的魂》北京首映正在进行中。乐视影业是这部影片的出品方之一,在这之前,乐视影业还出品了张杨的《冈仁波齐》。

  2017年已经过半,比起去年有《爵迹》、《长城》等大片,并且票房“片片过亿”,今年上半年的乐视影业显得有些冷清。《猪猪侠》、《“吃吃”的爱》、《冈仁波齐》,虽然投资收益率不低,但票房绝对值都没有过亿。再加上整个乐视体系陷入了前所未有的困境,即使影业在财务上独立,在大乐视的危机中,也难免有所牵连。

  而乐视影业董事长张昭身上还有另外的重任:当选乐视网非独立董事,孙宏斌发话“乐视所有的内容都给张昭管”。这也就是说,张昭负责三个公司的内容——乐视影业、乐视网和乐视致新(乐视电视)。

  一系列突如其来的变化难免让外界对张昭产生新的疑问:影片的减少是乐视影业缩减成本的信号吗?多重任务压身,乐视影业对于张昭的价值会下降吗?把乐视影业的“分众思维”复制到乐视视频这个平台上,会是一种战略错配吗?

  张昭对以上的回复均为否定。“我50%以上的时间还是在乐视影业的内容上。”张昭告诉《三声》(ID:tosansheng):“我还是一个文化人,影视产业的人。”

  《皮绳上的魂》首映结束后已是晚上9点半,张昭一天的工作并未结束,“孙宏斌还等着我呢,我得跟他聊一聊。”张昭说他大概能在两点回家,三点睡觉,每天差不多都是这个节奏。

  内容下一步怎么做

今年上海电影节乐视影业发布了“IP垂直内容生态”战略今年上海电影节乐视影业发布了“IP垂直内容生态”战略

  无论投资人也好,媒体也好,甚至乐视内部的同事,最近他们见到张昭都会提出疑问:乐视内容下一步怎么做?而张昭的答案是消费导向变为价值导向,挖掘分众人群的潜在需求。

  从消费定位出发就是拍观众想看的电影。“市场上如果有消费者想看西藏的片子,我们就拍给他,这是顺应市场的方式。大家是惯性的,去年这个不错,今年接着做。”而价值定位则是去做潜在需求。张昭认为,中国电影接下来的发力点是撤回到挖掘潜质需求的层面。

  事实上,《冈仁波齐》的主题曲最初的名字叫《Fear In My Heart》(我心中的恐惧),而最后改成了《No Fear In My Heart》(我心无所惧)。张昭说,其实就是社会情绪。社会情绪是焦虑的,我们每天眼花缭乱,看到各种各样成功学,但内心是有恐惧的,而《冈仁波齐》卖的是力量,不是故事,它想让人看到的是,朝圣的这群人,每天如此简单地做一件事,内心没有恐惧。

乐视影业投资的《冈仁波齐》票房接近1亿元乐视影业投资的《冈仁波齐》票房接近1亿元

  《冈仁波齐》,讲述了11位藏民穿越2500多公里、横跨高原四季磕长头朝圣的故事。对于观众来说,影片的意义在于那句鸡汤——《冈仁波齐:人生没有白走的路,每走一步都算数》。“我比较明白张杨的出发点,在今天变化这么剧烈的时候,渴求安宁的人都有很多恐惧,对变化的恐惧。”

  这部影片先后向创投人士、金融人士做了营销推广,特别是创投圈,精神修行题材对于这个人群有着“谜之吸引力”。

  《冈仁波齐》形象地解释了乐视影业的新策略。通俗地理解,乐视未来的内容就是要找准观众的“心理G点”。

  这样的思维在乐视影业今年的片子中有集中体现。以将在9月上映的《推理笔记》为例,在没有调整前,乐视影业将其定义为校园侦探片,但调整思路之后,《推理笔记》变成了一个由阶级冲突带来的中国名校罪案片。

  张昭表示,调整之后,很多以前要拍的片子都不准备拍了,因此一定程度上导致了上半年乐视影业的片子比较少。“今年是一个调整年,情况比较特殊,因为去年的调整,今年上半年没太多东西,主要片子在下半年。在大家都往下掉的时候我们不掉就好了。预期调整完之后,每年增长30-50%。”

  他的这种思维同样运用到了乐视视频的内容策略上,他对内容明确提出了四个标准:不做资金周转慢的长剧;内容一定要充满社会话题性,话题一定要尖锐;会员一次性看剧;剧一定要电影制作水平,讲故事不靠明星驱动。

  虽然乐视视频也是视频网站,但张昭并没有把腾讯视频、爱奇艺、优酷等列为竞争对手。“龚宇(爱奇艺CEO)不是做轻奢吗?我说挺好,我做重奢行不行?大家不用抢。”张昭说:“我就那几类,亲子、年轻人的东西。《熊出没》、《猪猪侠》这些亲子的内容,乐视大屏肯定需要,电视是客厅战略。年轻人的东西,乐视视频、乐视大屏肯定也是需要的。”

  他认为,乐视网的出路还是分众、垂直化,不是流量模式,不是平台模式。“乐视网不能变成平台,以后也不能。”

  如何给商业社会一个交代

张昭(中)在今年上海电影节表示乐视网不会和BAT竞争张昭(中)在今年上海电影节表示乐视网不会和BAT竞争

  无论张昭如何解读乐视影业、乐视网之后的内容策略,市场更关心的还是其核心的盈利能力。在商言商,分众、挖掘潜在需求的策略真的能带来显著的利润维持或增长吗?

  “千万不要玩成本的游戏,那个很危险。”张昭反复强调,虽然今年的声势没有去年浩大,但投资回报率在提高。

  《冈仁波齐》最重要要总结的是中国电影在内容上要换方法:不要贪大,不在乎大小,不是“大”就能挣钱,“小”更精准。“其实就是去抓投资回报率,而不是抓大小。中国电影总的投入会降低,但回报率会大幅提高。《冈仁波齐》的最大成就在于别看它小,它还真挣钱。”

  数据统计显示,今年上半年有300多部国产片,过亿的一共只有17部,(而现在每一部影片的制作成本最少也是几千万)这意味着,只有6%-7%的电影是挣钱的。

  张昭告诉《三声》(ID:tosansheng):“为什么资本会远离中国电影公司?原因是商业模式不行了。资本不光是卖,资本要看你的商业模式。你今年拍了十部电影,哪怕一个电影赚了十亿,九个电影是亏的,资本都不会投你。因为太不安全了。对于资本来说,如果我的项目的盈利率不能保持一个高的水准,那后来的资本怎么会投给你?”

  这恐怕也是乐视危机带给张昭的经验:控制成本,提高利润率。

  除了电影上强调投资回报率,张昭在乐视网的内容思路上也表现出对于成本的要求。不做40、50集的长剧,避免资金战线过长,资金周转太慢,不去码明星。“一个亿请一个演员,我没有,我就几百万一个演员到头了,我把钱花在编剧、制作上。”

  就在上月,将电视剧《孤芳不自赏》的版权卖给乐视网的华策影视表示公司正商议重新拿回版权。7月14日,乐视网披露了更新后的2016年年报。财报显示,去年乐视网应付版权款为12.55亿元。

  “今天乐视财务状况大家都很清楚。”张昭在上海电影节上也提到了目前的实际状况,“这正好是乐视影业求变的时候。”他和孙宏斌一致地认为视频网站烧钱模式极不健康。而健康的方向是“有自制、有自己的IP、有自己的团队、有自己的能力”。乐视影业从2016年6月开始,着手准备转型为IP运营公司,现在已经发生了一系列变化。

  不过,变化的结果或许还要再等一段时间才能看到。“我现在去帮着乐视网调整战略,我作为上市公司的董事,做规划,定战略,因为这个董事会里只有我是做内容的,但具体业务我是不做的。只不过是我过去先把战略给调好了,然后业务才能够起到帮助。你要指望乐视影业马上就给乐视的整个内容体系很大的作用,我觉得还没到那个时候。”

  张昭补充道:“但乐视影业的资金投入量肯定是越来越大的。”

(声明:本文仅代表作者观点,不代表新浪网立场。)

文章关键词: 网络文化

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