老干妈不贷款成为行业老大，戳痛哪类企业融资痛点

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　　文/周锡冰

　　在最近，《人民的名义》可谓是名副其实的爆款。不管是官媒，还是自媒体，《人民的名义》席卷我们的生活，不管是在论坛上，还是地铁里，甚至在公园里，都在谈论《人民的名义》。

　　其热度可想而知。在商界，企业家们谈论的是融资的艰难，似乎《人民的名义》说出了他们的心声。甚至有学者撰文坦言：“剧中对民营企业当前所遇的诸多问题没有回避，字字戳心，借人物之口说出企业家们长久以来想说的话。”

　　纵观古今，融资难的问题似乎总是绕不过去的话题。在《人民的名义》电视剧中，作为商人的蔡成功，是一个让观众又爱又恨。

　　蔡成功虽然不是一个唯利是图的阴险商人，却也不是一个诚实守信的商人。在大风厂经营困难时，蔡成功四处借贷直至债台高筑，无力偿还。这样的情形似乎是有熟悉，却又很陌生。

　　当然，《人民的名义》电视剧借蔡成功之口，道出了普通民营企业在传统金融机构贷款难问题，似乎赢得了部分观众和学者的同情。但是我却不这样认为，把融资困难就把一切责任推给社会，这样的逻辑本身就有问题。

　　在偏远的西南地区，老干妈却用“不上市、不贷款、不融资”的三不战略从侧面印证了该逻辑的悖论。老干妈创始人陶华碧坦言：“我没有跟国家贷过款，贴息贷款我都不要。”

　　在企业界，陶华碧都是低调地出现在公众的视野中，但是陶华碧的经营方略很稳健，特别是陶华碧坚持“不贷款、不融资、不上市”的“三不政策”。

　　可以肯定地说，这“三不政策”已经成为“老干妈”给消费者的实业标签，也让一众机构垂涎三尺却只能望而却步。

　　在陶华碧看来，在做强老干妈的过程中，融资始终都是一个绕不过去的问题。融资犹如罂粟一样，一旦染上，那么就可能遭遇万劫不复的境地。尽管在扩大规模过程中极度缺乏资金的情况下，即使有机构或者银行也愿意给老干妈注入资金，但是陶华碧却坚持“不贷款、不融资、不上市”的“三不政策”，做到了“有多大能力做多少事情”的稳健策略。

　　在陶华碧看来，投资机构并非活雷锋，其目的就是投资利益最大化，即使在急需资金时，也必须要冷静对待，一旦接受融资，也就意味着在资本层面稀释掉自己对老干妈的控制权，尤其是在创业成败的关键期。陶华碧尽管没有上过一天学，但是经常关注新闻的他必然深知失去控制权意味着什么。

　　融资难，融资成本高的观点非常片面

　　在很多论坛上，很多企业经营者、教授、培训师都在鼓吹融资难，融资成本高。其实，这样的观点是非常片面的，因为在今天的互联网时代，高成本的融资渠道已经成为过去。

　　对此，永隆银行董事长，前招商银行行长马蔚华在2015博鳌亚洲论坛 “互联网思维与商业的本质”分论坛上坦言：“余额宝让我们焦虑，银行钱都被弄走了，因为银行利率没有放开，你的活期利率那么低，余额宝回报那么高，显然肯定要流出去。但是余额宝把钱又存回银行，因为银行储蓄利率限制，同业利率放开，从另一个角度高息把货币基金吸收进来，所以银行现在很焦虑，很窝囊。”

　　在很多企业经营者看来，让银行行长很焦虑和窝囊的仅仅是一个余额宝，这样的事实让企业经营者不得不面对一个事实。在互联网时代，传统的融资坚冰正在被融化。不可否认的是，传统中小企业由于财务制度不完善，甚至丈夫是董事长、妻子是总经理兼财务总监、出纳等职。这样的财务信息制度的不透明，无疑会加剧融资成本高和融资难的问题。但是这并不意味着中小企业就会遭遇融资难和融资成本高的问题。

　　当滚滚的互联网浪潮如同上百米高的海啸般席卷中华大地时，摆在中国传统企业经营者面前的只有一条路可走，这条路就是互联网化。事实证明，在碎片化时代，消费者需求的不断变化，随之而来的互联网化迫使传统企业不得不在营销和渠道拓展、产品涉及等方面向消费者贴近。

　　究其原因，随着互联网时代，特别是移动互联网时代的来临，作为传统企业来说，其商品销售模式、渠道，以及消费者的消费习性都发生了翻天覆地的重大变化。当这样的变化影响传统企业的经营时，无疑就意味着要么互联网化，要么被消费者摈弃。

　　在2014年12月13日北京召开的媒体会上，时任联想集团董事长柳传志在会上说道：“移动互联网浪潮已经到来，哪个行业都躲不过去，只不过受冲击有快慢之分。媒体、电商等处于龙卷风中心的行业必须迅速做出反应，否则一年半载就有存亡之虞；而传统行业相对时间充裕，应当冷静调整，不要太激进全部推翻，否则会造成企业的混乱。”

　　在柳传志看来，互联网，特别是移动互联网浪潮已到，任何一个行业都躲不过。在互联网化的征程中，很多传统企业的经营者们已经积极地向互联网化迈进，也包括融资渠道，如股权众筹。

　　可能读者会问，何谓股权众筹，根据百度百科的解释，所谓股权众筹是指，公司出让一定比例的股份，面向普通投资者，投资者通过出资入股公司，获得未来收益。这种基于互联网渠道而进行融资的模式被称作股权众筹。

　　从股权众筹的定义可以看出，股权众筹是建立在明确以项目股权作为回报的基础之上的，是一种众筹的方式而已，其本质还是民间融资。不过，由于互联网技术的深度拓展，使得融资渠道更加广阔，融资的对象也更加众多。

　　11岁马特股权众筹400万美元的成功启示

　　在电影《小机灵鬼》 （又名：《小鬼当大家》，英文译名： The Brainiacs）中，就很好地阐释了股权众筹的问题。

　　该部电影的介绍是这样的，11岁的马特生活在单亲家庭中，在马特7岁时就失去了母亲，而马特的父亲戴维·泰勒——泰勒玩具公司的老板为了生计，专心经营，自然也就顾不上陪马特玩耍。凯丽（马特的姐姐）是一个难得的电脑天才，在母亲去世后，独自一人潜心研究一种人工智能芯片。

　　有一天，当老师问马特的人生规划时，马特随口说出要收购父亲的玩具公司，成为泰勒玩具公司的老板。于是，老师告诉马特，只有收购绝大多数股份，才可以成为泰勒玩具公司的老板。为此，马特和同学去银行要求贷款400美元，开设一个公司账户。

　　当马特没有400美元时，无意间闯入玛丽的房间，知道了玛丽在研究人工智能芯片后，以人工智能芯片为项目，有效地互联网开始股权众筹，结果众筹400万美元。马特和同学用招商得到的巨款购买了泰勒玩具公司的所有权。马特的网上商品引起了联邦贸易委员会的怀疑，于是着手调查，一心想吞掉泰勒公司的银行老板也知道了真相，逼迫泰勒公司几天之内偿还50万美元的银行贷款。戴维在儿子、女儿、女友和母亲的帮助下挫败了卢克的阴谋，保住了泰勒玩具公司。

　　在全球视野下的企业融资创新中，股权众筹是可以完成的，而且融资也较为容易，马特有针对性地向儿童、青少年，其股权众筹的金额从1美元到几美元不等，居然很快就融资到400万美元。

　　让“人才+项目+资本”这三驾马车跑起来

　　马特这个案例给中国企业经营者的启示是，在互联网普及的当下，把“人才+项目+资本”这三驾马车整合起来，其融资就相对简单很多。马云六分钟融资4000万美元的神话其实是“人才+项目+资本”的最佳体现。

　　在美国的硅谷，流传着一个较为著名的“餐巾纸”融资模式。一般地，只要创业者在咖啡馆的餐巾纸上写下自己的创业想法和商业模式，往往就可以拿到一笔不小的风险投资。这样的经历马云也同样有过，在阿里巴巴第二笔风险投资的过程中，马云的融资过程依然被渲染为一个“神话”。这个“神话”是，马云竟然用6分钟就赢得了孙正义4000万美元的风险投资。当马云用6分钟赢得全世界最成功的互联网投资人4000万美元的投资时，马云和阿里巴巴对此还犹豫不决，最终只融资了2000万美元。

　　在互联网领域的融资故事中，马云的融资故事一直被也就称之为典范。据软银创始人孙正义介绍，之所以投给马云4000万美元，是因为看中马云这个人才和马云背后的互联网项目。在马云的融资思维中，融资必须是企业最赚钱的时候，在缺钱时绝不能融资。可能中小企业经营者非常疑惑，缺钱不融资，难道是神经病吗？马云的理由是：“做企业，首先要想到的是没有融资我也能盈利，等你盈利了，想扩大盈利的时候，那时就会有人想要投钱了。没有盈利的时候想说服别人投资，投资人多半会说：等你盈利了再说吧。”

　　马云坦言：“钱是资源，不可以没有，但光有钱一点用都没有！今天的网络，不是凭资本打天下，而是靠思想打天下、靠行动打天下、靠团队打天下、靠创新打天下。做企业，比的是花最少的资源做最大的事情，别人做这个事情要15块，你只要5块钱也能做得一样好，那你就赢了。”

　　在阿里巴巴的融资过程中，马云总在强调，不是马云在找融资，而是钱在找马云。马云在公开场合说：“我们不会跟基金去要钱，从1999年开始，我们对风险投资的选择就很严格。”

　　马云的融资似乎与很多企业经营者的做法迥然不同，在众多企业经营者意识中，只有缺钱的时候才是融资的最佳时期。这就是我在开篇说融资难，融资成本高的观点较为片面的原因。

　　在这里，需要提醒的是，在互联网+时代，如果死守传统的民间本位融资制度，完全依赖银行融资，即在互联网+时代，不懂得互联网+“众筹融资”的企业老板，这样的企业肯定不会走得太远。

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