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　　文/fireroad

　　引子

　　BTO是英文“Build To Order”的缩写，其中文含意是“按单定制”。这本是个很好的东东，有点台式机DIY的味道，但事实上BTO自从娘胎里出来就没有过好日子，有宣传的问题——BTO本本很少作广告，做也是小规模做，甚至很多BTO本本商家都不是明着卖的；有Intel方面的问题——怕遭到正规厂商的严厉抵制，所以很低调；有售后服务的问题——这些

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个BTO本本卖家都很难做到大范围的保修和售后服务，很多都是局限在一个城市内；概念的问题——BTO还是难以像DIY那样被大家接受；价格的问题——低价本本不断涌现，水浑得让BTO更难出头了。近期的一个不是很高调但却被广泛关注的消息就是Intel和大亚东海正式合作BTO业务(其实确切的是在2月16日它们就建立了BTO笔记本电脑的策略性联盟了)，关于大亚东海争论一直很多，我就不多说了，但这次合作倒是让它成为国内首家Intel指定的专业笔记本电脑BTO生产制造企业，于是大家开始嘀咕了——特别是在WAPI“高压”下和AMD突围中，很多本本厂家“背叛”Intel之际，Intel的这种举动有没有什么意味深长？而对于更多的人来说，大家关心的还在于这是不是将会有一股Intel搅和在其中的价格风暴？

　　BTO本本的道路不平坦

　　虽然BTO厂家得到Intel的支持而经常会有出彩之举，比如2003年9月海纬NETBOOK就率先发布了采用1.7GHz处理器的迅驰笔记本、今年的4月1日又在PConlien率先爆出采用第二代迅驰核心的Dothan样机。但正如前面所说的那样，由于种种原因，BTO的销售也好、认知度也好都可以说至今还没有太大的进展。那些出货BTO本本的商家——如海纬等不可谓不卖力，它们也会花功夫去作广告，但毕竟还是小规模的做宣传，一方面是花费不起，另一方面在于BTO本本的尴尬地位。

图为：NETBOOK BTO去年首先推出的P-M 1.7GHz迅驰笔记本

　　所以甚至很多时候大家听到BTO本本都现出莫名的神情——还真没听说过，转而还有很多人不屑这种本本——是不是什么小厂的“劣质货”啊，怎么这牌子啊。毕竟认识BTO本本的人不多，用的人更少，稳定性和兼容性方面没有得到太多人的验证，售后服务往往也就是谁家卖谁家负责保修(感觉倒和很多水货本本的保修类似了，但目前市场上还是有两家做BTO厂商的保修还是做的不错，NETBOOK和腾龙，初步建立了比较完善的全国联保体系的)，加上Intel从没有真正的表示过它是幕后支持的，加上低价本本是越来越多了，其价格优势也是荡然无存，于是BTO本本是越来越难做了。

　　BTO本本的未来不明确

　　虽说现在Intel有力挺BTO的味道，但毕竟Intel移动芯片的大户还不是这里，Intel也不会真的断了自己的财路，但BTO本本的未来也不一定就继续这样的尴尬，因为Intel和大亚东海的这次合作又似乎让我们看到了一丝希望。但这丝希望有多渺茫让我说给你听吧——其一，Intel不是傻子，它也知道大把的钞票不会从BTO那里冒出来，所以Intel的实际支持力度值得怀疑；其二，BTO本本到了厂家这一级去做，估计到头来也就和DELL的可选模式类似，能做得像DELL那样出色吗，估计很难；其三，BTO这个概念更多的时候玩的是文字游戏，又有几款BTO本本是真的按需定制的，更多的还是按某某型号来推广的吧；其四，如今低价本本云集，不乏国内大厂的产品，甚至国际一线品牌也不时的冒出些让人心动的“低价”产品，BTO的价格能低到什么程度，即使是大亚东海自己以推低价货而出名的厂家恐怕也难以做到让BTO本本显出什么可观的价格优势吧，更何况大亚东海还是备受争议的；最后，也是大受诟病的就是BTO本本的售后服务，相信一天不解决这个问题，BTO本本一天都难以有大的突破，这方面来看Intel选择大亚东海这样的新丁(尽管其售后服务的加强是有目共睹的)还是让人怀疑其真实目的的。

　　凡此种种来看，BTO本本的未来还是很值得忧虑的，尽管对电脑玩家来说，BTO本本的存在应该是好事，但事实上这种现状和模糊的未来都很难让人乐观。

　　BTO会像DIY一样成功吗

　　尽管很多人拿BTO和DIY相比较，但两者的差别还是很大的，一方面在于BTO的选择太狭隘了，能给你选择的很难像DIY那样精细，更多时候只是内存容量、硬盘大小转速、相关配件等的选择；另一方面，笔记本电脑的空间太小了，很多时候不是你想怎么选就可以的；最重要的一点，笔记本电脑的兼容性问题远没有DIY那样好办，所以这也限制了BTO向DIY那样自由，毕竟谁都不想买了大把的钱买回去的是个稳定性不够的“发抖货”吧。

　　DIY的成功不仅仅在于其自由的本质，还在于它可以很大程度上发挥大家的创造性，当然价格的降低也是很大的因素，至于笔记本电脑在维修方面的弱势(动辄上千元)，DIY是不会存在的，这也是阻碍BTO成为下一代DIY的绊脚石。DIY机器后期的升级也好、重组也好都是很自由的，BTO估计就很难做到这一点了吧。我们期待BTO可以成为下一代DIY，但事实上几年内都很难，更别说它可以像DIY那样成功了。

图为：BTO品牌NETBOOK的广告，但BTO真的能成为DIY吗

　　BTO本本VS低价本本

　　BTO本本的卖点当然不止是其按需定制的“自由”，还在于其成本的降低而带来的价格较低。毕竟其宣传成本基本上省了，其研发成本基本上省了(BTO本本造型不是很多)，此外BTO本本基本上是直销模式，渠道方面的成本也降低不少了。但目前那些低价本本也的确是做得很吓人了，比如说神舟的7990元的迅驰估计也是很多BTO厂家也很难做到的吧，于是BTO本本能不能在带给我们Intel新技术和那种让人向往的“自由”定制的诱惑的同时也带给我们可喜的价格风暴呢？从目前来看估计还是很难的，首先Intel肯定不会坐视BTO本本的质量太差，而且由于BTO本本一般来说很难做大，大规模生产而带来的低成本恐怕也很难实现(不知道大亚东海能不能解决这一点)。

　　其实我们大多数消费者看重的主要还是BTO本本的价格方面相对低廉，至于是不是真的按需定制关注的还是不太多的，基本上配置就是按BTO本本所作的广告中的那样而已。现在Intel压注大亚东海这个新的价格杀手，除了我上面提到的一大堆BTO的隐患之外，还是有一点值得期待的，那就是笔记本的价格新一轮的风暴将会在什么时候大规模降临。或许一大堆人对大亚东海不满，甚至前期还吵的沸沸扬扬的，但不可否认的是那些价格杀手还是带给了大家不少实惠的，那就是整个笔记本市场的价格下降，所以在我们质疑BTO的活力的同时，还是期待着它在价格方面为我们带来希望的。