肖剑涛

　　【IT168市场评论】一个让人吃惊的消息在IT市场流传着：在迎来的IT市场旺季的二月下半月，一方面市场得到了复苏，一方面则在迎来营销旺季的同时，部分产品将会涨价，特别是这几年让商家赚钱较多的笔记本，更是如此。如果这个传言是真的，那可真是IT市场新春第一新闻了。于是，带着证实这一传言的想法，笔者来到福建部分电脑城及电子城进行 了一番了解。

　　经销商：市场上确有此说法

　　这到底是一种传说，是商家们在做促销的一种手法，还是真的有这种趋势？要知道，如今IT产品大降价可是大势所趋呀，难道本本这个东西是个特例吗？

　　一位多年在电脑城开店面的姓詹的老板听到笔者的诉说，承认最近在国内一些大中城市的电脑市场确实有这种说法，尽管在国内一些大中城市里，笔记本电脑都在降价，可各地的情况略微有一些不同，甚至有的地方比较特别，因此有的大城市里卖场里的部分笔记本电脑价格不降反升，而且这种很可能非常大。

　　“各个地方的市场情况都不太一样，有降价，自然就有涨价，电脑市场就是这个样子。另外，便宜的东西，不一定有人买，贵的、涨价的东西，不一定没有人买。”一些经销商调侃道。但笔者从经销商们的议论里看得出来，如今国内的消费者都开始变得谨慎、克制，一些平平淡淡的促销方式已经很难打动他们了，因此很多购买者根本就不会盲目跟随价格波动去购买本本。

　　“笔记本电脑动不动就几千上万的，涨一点或者下调一点，对这样的东西影响不明显，这和一些小家电不太一样，因为笔记本电脑的价格本来就相对比较高，消费者购买的时候心态也不太一样，有的根本就不太愿意买那些便宜货，而有的在家里就经过深思熟虑，选择好了，就是来买的，面对如此理性的购买人群，涨价对他们的购买行为影响很小。”一位某品牌福建总代理商尚先生如此平和的介绍着这一传闻的可靠性。

　　涨价与降价，都是出于利润的考虑

　　可真的涨价了，哪怕涨一毛钱，对消费者的购买行为也是有影响的，这，难道那些厂商及代理商没有考虑在内吗？

　　一位长年在电脑城做代理的张先生表示，其实这是一回事，笔记本的价格下降，量就多了，涨了，单个的利润也多了，其实都出于利润方面的考虑。可现在的情况是，厂商和经销商应该考虑涨价问题，因为过分的降价，确实减少了笔记本经销商的相当一部分利润。

　　为了证实这种说法，笔者在福建部分电脑城巡视了一下午，确实发现眼下的市场上笔记本电脑的价格相当稳定，绝大部分没有降。

　　可另一方面笔者也发现，尽管眼下的本本没有降价，而且市场上有本本甚至要涨价的传言，可各店面在出售本本时，各笔记本经销商差不多都采用了赠送的办法来平衡消费者心理，如送数码相机、U盘之类，这些礼品与那一百来块的降价或者涨价来说，确实给人一种把商家利润“返还”给消费者的印象。

　　部分消费者面对这种促销方式，表示出来一种迎合的态度，表示这样一来，经销商赚了钱，他们也免去了再购买配套数码产品的麻烦。尽管付的钱其实差不多，可在心理上好象是占了一些便宜。

　　笔记本价格：并不是消费者选购的全部依据

　　部分经销商认为，如果真的涨价，那也不是什么奇怪的事情，毕竟笔记本价格：其实只是消费者选购的因素之一。就算涨价，消费者也会理性对待。眼下这个各款式笔记本电脑互相竞争的时代，一个普通消费者花近万远购买笔记本电脑，他们确实在考虑价格的因素，可同时也会考虑品牌因素及售后服务因素。

　　而涨价的另外一个原因是，国产笔记本获得吃亏越来越高。既然笔记本价格并不是消费者选购的全部依据，那么其他的因素也在起作用，甚至是比较主导的作用了。据笔者了解，眼下在福建电脑市场销售得最好的笔记本电脑一定全是那些洋品牌，不少电脑城里，洋品牌价格过高，因此最受欢迎的并不是他们，而是万元左右的国产笔记本，如一些知名品牌联想、方正、同方等大品牌。

　　事实上，2004年的本本行情谁也说不清楚，而涨价降价，还是市场说了算，现在谁说的，都只能算作一个参考啊。可道理还是那个道理：看来货好不降价这句话，完全可以用在笔记本电脑领域了。譬如，眼下一些国产本本或许就有了发言权：既然咱们国产精品本本在质量有保障，另外在售后服务上也更胜一筹，那么为什么要比那些韩、美品牌本本赚得少？没有道理呀。咱们国货，性能上没说的，外型上也开始注重时尚美观，消费者已经越来越认同，怎么样？涨？管它的，先涨了再说！