在传统交易成本越来越高的时候，在中国的日用小商品出口创汇越来越不容易、面临生死存亡的时候，认真琢磨一下B2C，它也许会给中小企业带来惊喜。

互联网时代，不仅仅是处于经销环节的厂商需要电子商务，处于生产环节和销售终端的企业一样需要通过电子商务来延展营销通路，提高抗风险能力。于是，开始整合资源这种创新经营模式的潮流已经在中小企业初现端倪。

• 中小企业实施电子商务的关键点
• 如今，我们已经很难找到还有哪个产品和市场领域没有在网上进行销售了。同质化的产品竞争孕育差异化的服务较量，不少的中小企业主都很疑惑一个问题：如何实现企业B2C平台的盈利呢？

• 首先需要一个有自身营销能力的B2C平台。其次，加入垂直优化服务已成为必不可少的趋势。
• 最容易被我们忽视的是定期的访问统计。网站统计访问分析是B2C网络营销评价的重要方式之一。
• 当然，完成企业的网络营销不是一个人的任务，一般B2C平台至少需要四个小组人员的配合。
• 另外，一般的中小企业可以把大部分工作外包给专业的互联网公司进行策划。

• 过来者说B2C
• 越来越多的中心企业也开始切入B2C电子商务领域。部分中小企业缺乏足够的网站建设资金和专业技术人员，往往需要通过电子商务服务商来实现B2C网店的建立。为了长远的发展，中小企业搭建B2C网店一定要选择有资质、从业经验丰富的正规电子商务服务商。[查看全文][发表评论]

• 编者点评
• 几乎所有的B2C网站都在发展中保持了自己的特点。PPG是电子商务+广告，淘宝商城是电子商务+搜索，红孩子是电子商务+目录，正佳网是电子商务+实体店。这些各具特色的B2C网站为中小企业加入B2C有了选择。中小企业投身B2C，不是搭好台就有人听戏。关键点在于搭好戏台后，如何让别人知道来了好戏班子，只有买了门票进了戏园子，这样的戏台才能赚钱。那到底该怎么做？我们接着往下看……

• 第一招：商品联合推广
• 作法：与其它类别的B2C网站合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。
• 第二招：赠品活动
• 作法：与商品联推广有点相似，但可以合作的范围要广的多，不但是可以同B2C类的网站，也可以与WEB2.0类的、论坛类的、资讯类的等等网站合作。
• 第三招：代金券派发
• 作法：实际上这种形式，也叫“发钱”。不过发钱也要发得有技巧。
• 第四招：有奖注册
• 作法：注册就有奖，形式可以是实物也可以是代金券，可以设置等级，更可以设置大奖。
• 第五招：论坛推送
• 作法：相关性的论坛里发公益性的贴子并维护不使其下沉，也可发某一我们想重点推的商品的公益性信息，这对口碑传播与关住度的提升是很好很快捷的方法。
• 第六招：专题推广
• 作法：专门就某产品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的资讯里天天更新十篇左右；同时，可以在门户网站开专题博客。比如“如何选购电动机”博客。
• 第七招：主题活动
• 作法：单独或联合或赞助第三方进行活动，以吸引人气，传递品牌为主。也可以起到促销的目的。
• 第八招：参与活动
• 作法：参与到第三方举办的活动中去，包括某网站的活动，某些会议，某些会展等等。形式上可以是活动赞助单位、奖金提供商、报名网站等等。[查看全文][发表评论]

外贸企业接触互联网，走向海外的过程中很重要的一步就是建立企业网站。然而，新世纪以来，大部分的外贸企业在企业网站的使用上效果很差，基本上处于沉默状态，能够通过企业网站为企业带来订单的寥寥无几。一般来说，早期的外贸企业网站都面临着以下4种典型的问题：

1. 1 企业网站的“中国思维”严重
2. 1 企业网站天生不具备可营销性
3. 1 企业网站没有针对搜索引擎做推广
4. 1 企业网站管理与升级困难，内容更新不足

• 小贴士：外贸企业网站需要突破什么？
• 网站没有多少访问量，没有国外客户找上来。也许，没多久你就会对你的外贸网站绝望了。“我们知道互联网不能忽视，我们希望改进，可是改版需要钱”，“我们想按照自己的设想去做网站，可他们说不行。”许多企业流露这样的想法。看来，外贸企业网站是该到变革的时候了。[查看全文][发表评论]