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说到口号，我们也许首先想到"人有多大胆，地有多高产"，想到"要想富，先修路"，其实口号并不是一个过时的东西，比如"新北京，新奥运"是我们现在申奥的口号，而对于许多国际大企业来说，口号更是重要，很多情况下口号与公司LOGO密不可分，成为传递品牌形象的重要手段。比如IBM"四海一家的解决之道"、诺基亚"科技以人为本"，都脍炙人口。今天我们就来看看 一些IT厂商口号的演变，看看口号的变化带出的IT产业的激荡风云。
康柏是一家有17年历史的公司，在IT界，就算是老前辈了。说到康柏，大家可能首先想到PC，的确，PC标准虽然是IBM制定的，但却是在康柏手里发扬光大。康柏以前是没有口号的，因为康柏的名称来源于英?quot;兼容"，所以康柏的名称就是他们的口号，康柏生产的IBM兼容机几乎统治了整个电脑时代。
那么康柏是什么时候开始使用口号的呢？这还要从几年前说起。
网络时代的到来令康柏感到了危机，这个危机不是来源于步步紧逼的DELL，而是产业环境的变化使PC机的风光不再。计算环境的网络化使PC成为了配角，行业重心变成了网络，按厂商们的说法，未来的PC只是"网络的边界"，也就是众多网络连接设备之一。
1997至1998年，康柏完成了两次举世瞩目的并购，斥巨资将生产网络高端产品的天腾和DEC两大公司吞并，这在很长一段时间里使得康柏消化不良，甚至连PC业务都受到严重影响。
但是几年过去，康柏已经成功地从一个PC厂商转变成全线网络产品的供应商，"上了一个层次"。他们把主要客户和利润来源定位于企业市场，从高端服务器到个人电脑，直至掌上电脑，康柏的产品全面覆盖了企业信息化所需的硬件产品。面对IT产业"从卖产品走向卖服务"的大趋势，康柏适时地提出了"永不停顿的电子商务"的口号，用以宣称自己能够帮助商业客户创建IT架构和全套方案，赢得竞争优势。
(为什么提出non stop)
改变后的康柏的确有实力提出这样的口号，因为一个PC厂商是没有能力维持什么永不停顿的电子商务的。但是这个口号在业界显得不够新颖，而且更侧重技术性，对于康柏这样希望树立全球领先形象的企业来说还缺乏一点想象力。于是，2000年10月，康柏推出了"康柏科技，激发灵感"的新口号，重新表述了其Internet时代的战略构想。
(采访)
看来康柏口号的出现是为了强调自己形象的改变。要说康柏的口号反映了他们向网络时代的积极转型，积极占领企业市场的图谋。那么要进入网络市场，分一杯羹的可远不止是原来的PC厂商，阿尔卡特就是一个例子：阿尔卡特过去的口号是："一个高速发展的公司"，非常笼统吧，这是因为它的业务涵盖了太多的方面--包括电缆、能源、交通、电力工程甚至印刷出版和电池制造。1995年阿尔卡特销售总额为240亿欧元，通信业务只占39%。因为看到网络的光辉前景，阿尔卡特决定转型。与康柏不同的是，他们不是通过并购，而是通过拆分达到这一目的的。他们毅然将通信之外的其他业务纷纷独立出来，致力发展网络核心技术，阿尔卡特在宽带数据解决方案、海底和陆地光网络领域取得了世界领先地位，可以为全球客户提供全套的、端到端的网络设计、实施和管理服务。2000年，公司的销售总额达314亿欧元，通信业务已经占到85%，其它15%为电缆，而且这个业务也将在今年正式剥离，阿尔卡特就此成为一个纯通信公司。正是从2000年初开始，阿尔卡特的口号顺理成章地改为"阿尔卡特，创导理想网络"，这也是公司再定位的明确表示。阿尔卡特果然正确地把握了新机遇。在不久前结束的2000财年，其销售额增长率超过整个业界速度，营收增长速度超过销售增长速度两倍多。(采访)4'11"
与阿尔卡特异曲同工的是加拿大的北电网络，他们向网络转型则是综合了康柏和阿尔卡特两家的手段，而且玩儿得之惊险玄妙令业界瞠目结舌。北电的口号在短短六年内也戏剧性地发生了三次变化：
北电网络的前身是北方电讯，是由电话之父贝尔的父亲创办的加拿大公司，已有一百年多的历史，主要从事电话设备的制造，甚至生产过火灾报警器和云梯。95年北电公司在产品老化、效益欠佳中度过了它的百岁庆典。没有人会相信这个老态龙钟的电信设备制造商还会有什么大作为，直到95年罗世杰担任了首席运营官。
罗世杰的传奇性在于他成功地给北电这架老飞机在空中更换了发动机。95年，北电开始了觉醒，把自己的名称从"北方电讯"改成了"北电网络"。注意力逐渐从旧式电话转移到因特网上来。为了表明自己已经脱胎换骨，他们在启用新名称、新标志的同时也提出了新的口号"网络的世?quot;，这也是北电未来的目标。
(采访：到了1995年从northen telcom原来的生产电话电讯设备的一个运营商变成了nortel更赋予了他一个广泛的全球网络提供者的含义那么里面特别的就是字母"O"赋予北电一个全球网络提供者的身份95年提出从northen telcom变成nortel的时候我们提出一个"a world of networks"就是网络世界的概念)
97年，罗世杰升任北电首席执行官，开始了更加大刀阔斧的改革。他大幅度地削减即将过时的制造部门，出售了26个工厂中的19个。继而又掀起了一股并购狂潮，只要被他看上的新技术公司，就不遗余力地购买。为了进军数字网络，98年北电斥资91亿美元买下了声名显赫的BAY网络公司，引发了业界的地震。痛苦的消化过程使北电的股价损失了一半还多，但是罗世杰顶住压力又斥资210亿美元完成了15项兼并计划。
(采访：在并购BAY网络之后因为我们重新定义了我们所在的行业当时我们也是提出了一个口号是"unify networks"因为在这之前没有任何其他一家公司可以把数据和话音这么有限的结合在一起通过因特网来满足人们共享资讯的一个要求所以这时候是"unify networks"表达了一个一体化网络的构思和概念也是表现北电网络致力于建设一体化网络的一个信心)
北电把宝押在了光纤网络上，北电研制的每秒传送100亿位数据的系统当时看起来既没有市场也没有前景，而且从技术上讲这样的传输速率足以使光纤熔化。但是能预测到互联网今天的有几个人呢？巨大的风险换回了巨大的成功。截止到2000年第三季度，北电网络已占据全球光纤传输市场43%的份额，它提供的光纤骨干网已经担负了北美75%和欧洲50%的因特网传输业务。
今天北电已经形成了自己的四大技术支柱，即：光纤互联网、互联网电话、企业网服务和无线互联网。并且在这四大领域里都成为全球领先厂商。到了这一步，北电已经可以游刃有余的规划未来的网络了。为此，他们提出了一个让人回味无穷的口号?quot;什么是你理想中的因特网？"
(广告歌词)
(我们也提出"what do you want internet to be"这个概念通过我们做了一些电视广告和平面媒体广告来表达实际上是向人们发出一个挑战的同时也是为人们提供网络解决方案的最高境界就是怎么能够把网络个人化满足人们在共享资讯生活娱乐各方面的交流我们提出了"你理想中的因特网是什么"给人们提出以了在网络方面的一个思考另外也是提供一个解决方案就是我们想要因特网实现一个境界能够满足你个性化的要求在随时随地进入因特网进行各方面资讯的交流在这个解决方案里北电网络释放建设该性能因特网的全部能量帮助客户包括运营商我们的终端客户甚至是个人消费者满足这个需要)
北电网络的成功预示着IT技术重心的转移，电信技术已经成为信息革命的主打战场。无论是老牌巨头朗讯还是网络新贵思科，都感受到了不小的压力。一个统一的市场将引发全面的竞争，北电进军无线因特网，大大刺激了电信巨无霸爱立信。
爱立信的历史可以追溯到1876年，业务遍布全球140多个国家。从第一个把耳机和听筒集合到一起的电话到第一架拨盘电话，爱立信使原来高不可攀的电信技术走进了千家万户。爱立信的口号也一直给人以温馨的人情味：
(我们不仅仅重视发展科技更注重人与人之间的联系"communcation be to people"在那个时候我们认为我们所从事的这个行业在为人与人之间的交流提供着一些方便提供着一些现代化的手段使得人与人之间的交流变得更加方便世界变得更小)
电信领域的巨大变化是与移动电话的出现，80年代，爱立信的移动通信系统技术率先取得突破，85年，其移动通信交换机AXE系统大获成功，在63个国家销售，并用于22种移动电话系统中，占有市场将近90%的份额。这一部门产生的利润是爱立信在移动电话、企业系统和元器件生产等领域进行大胆投资的后盾。(移动通信从80年代开始发展到90年代初已经有相当大的规模另一个新兴事物又开始出现了互联网事业在美国欧洲开始发展因此爱立信体会到一种新的技术潮流要出现这时候结合在口号中改了一个口号"电信沟通心意互通"从不仅仅人与人我们想的是横向纵向的沟通都来了把人的概念稍微弱化了一点进入到了心意，整个一个虚化的角度来)
今天，虽然固定电信网络中的通信仍旧是爱立信的重要业务，但已不再是公司业务的重心。移动通信已经成为其收入的主要来源，从系统到终端，爱立信能够提供全套的解决方案和产品。特别是爱立信的数字移动电话在市场上一举击败摩托罗拉的模拟系统，终使GSM风行全球，手机成为伴随人们身边的科技时尚，爱立信也随之家喻户晓。
(采访：爱利信在97、98年的时候提出了"power in hand"爱立信认为移动通信是彻底解决过去传统电信点到点变为个人到个人的一次革命性手段过去必须到有电话的地方才能获得信息才能获得双向通同样互联网也必须在PC终端上通过有线的方式login所以移动通信是真正解决了从点对点到个人对个人个人到个人的阶段消费的模式就发生了变化一个集团一个家庭变成了个性消费的时代这时对个人通信自由度的掌握就变得非常重要所以爱立信提出口号"一切尽在掌握"通过移动电话我们可以实现和世界的联络我们的电话可以自由的包打天下全球通通全球移动电话摆脱了通信中的束缚
90年代中期，互联网、移动通信、传统通信都进入高速发展阶段，传统电信厂商在大获其利的同时也感到了危机，危机来自人们看出传统的电信、计算机行业、广播电视媒体行业正在出现一种融合的趋势，在网络技术上称之为三网合一。三网合一将引发电信领域全新的竞争格局。
过去移动通信主要解决的是话音。而近年，随着移动通信向宽带化、数据化、多应用化发展，互联网将向移动电话用户提供多媒体业务。这也预示着，原先的电信设备供应商将面临全新的挑战，电信领域的洗牌是迅雷不及掩耳和残酷无情的，因为参加角逐的全部是巨人，而且每次赌注都是天文数字。业务的不断发展和调整必须随时进行，反应在公司口号上，也尤其显得变化快。(采访：移动通信主要解决话音为打电话过去几年互联网进入全面发展阶段在两个高速发展的行业两条发展的曲线中我们感到未来会有一个融合移动通信和互联网要进行一次融合预测2002--2003年10亿移动电话用户10亿个互联网用户10亿个传统的电信用户3个10亿碰撞)12'55"--13'57"(这种变化我们看到技术上是可行的"提出移动互联网伴随生活每一天"…..)
爱立信的口号演变简直就是一部电信的发展史。一个公司的口号，不象LOGO那样稳定，它随着公司战略的调整不断变化，口号与LOGO相互配合，相得益彰，既传达了企业试图在公众心目中树立的形象，也折射出产业的风云变化。窥一斑而知全豹，从公司的口号变化中，敏感的人能够发现很多。
上期我们介绍了企业信息化的第一步--办公自动化，其实很多看似简单的东西也存在许多争论。但是办公自动化的潮流势不可挡，人们如何细心规划、谨慎行事也是一个不容小视的课题。
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