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《21世纪经济报道》:新浪2000万美元吞下讯龙

http://www.sina.com.cn 2003年01月10日 10:36 21世纪经济报道

  中国的手机用户已经达到2亿,短信息等无线应用市场在迅速膨胀,各方资本都来势汹汹地杀了进去。据一位专业人士介绍,SP的产品技术含量并不高,很容易被其他竞争对手效仿。大敌环伺的情况下,讯龙并没有信心去和竞争对手较真。但它也不希望自己像其他的SP那样逐渐萎缩,慢慢被淹没。

  本报特约记者 卢轶男 北京报道

  美国时间1月6日早上8点多,新浪(Nasdaq:SINA)发布公告,宣布收购广州讯龙科技有限公司。收购将以1/3现金,2/3股票的方式,总金额高达2080万美元,收购行动将在今年第一季度全部完成。

  卖给新浪

  事实上,新浪和讯龙的接触是从2002年6、7月份开始的。

  10月份,双方已经有了合作的意向,于是双方高层开始正式的收购问题谈判。当时,新浪华南的工作人员多方打听讯龙的经营状况和营运实力。但由于双方在收购的形式和评估标准上,一直没有达成一致意见,谈判一直持续到2003年初。

  1月6日,双方正式公布谈判结果,2080万美元的最终价格着实让人吃了一惊。

  讯龙是一家中国SP(ServiceProvider移动内容、应用服务提供商的简称)。该公司成立于2001年中,当时正是中国SP刚刚起步的阶段,同样在起步阶段的“移动梦网”也急需内容服务商的支持。2001年底,刚刚成立的讯龙靠“非常男女”和“移动大富翁”两款手机游戏一炮走红,吸引了大批的拥护者。此两款游戏给中国移动带来了可观的收入。

  当时SP市场尚无大户,像讯龙这样活跃的小公司很快就得到了移动的扶持,并迅速成为移动梦网最大的SP企业之一。到2002年下半年,讯龙的每月营业收入开始超过1000万元,在几百家SP中稳居前三强。

  相比之下,作为中国三大门户网站的新浪在无线应用方面,由于进入市场较晚,并且没有太多有特色的服务,一直以来,其收益规模和增长比率都没有进入移动梦网的前十名。

  新浪一直在想办法提高手机短信息业务的收益规模,这个市场还有巨大的利润空间有待挖掘。该公司认为,对于一直希望在无线宽频方面进行业务突围的新浪而言,讯龙的实力和收益是对自己的最好补充。

  宠儿地位受威胁

  移动梦网的短信业务增长迅猛,月入过千万级的讯龙如日中天。然而他为什么不乘胜追击,反而要把自己卖给新浪?

  有业内人士指出,目前SP的生存环境正每况愈下。但随着无线数据业务的丰富,市场空间日益显露出来,一时间竟成为众多网络企业追捧的新业务。网易、腾讯、新浪、搜狐等ISP大户相继宣布介入这一业务,纷纷宣布把无线业务列为其未来的发展重点。

  与一年前相比,SP数量大幅增加,但SP提供的服务内容却大同小异,以“手机速配”为例,全国至少有30家SP在做同类业务。在这个拥挤的市场中,竞争局势日益严峻。

  新浪、网易等门户网站充分利用自己的互联网平台,无线业务和用户与有线业务和用户相互呼应,推动着这些企业迅速成为市场的主导力量。而像讯龙这样的纯SP没有属于自己的推广平台,不得不依靠传统的广告来宣传。

  随着无线数据业务的扩大,中国移动在收缩对SP的扶持政策。以前,移动为了把市场做大,经常利用自己的“1860”平台免费为SP向手机用户群发短消息,宣传其业务。而现在,此项支持已被取消。不但如此,中国移动还规定SP不得利用短消息宣传业务。对于非门户网站的纯SP是一个不小的打击。

  据讯龙市场部人员介绍,一年前公司每个月的推广费用只需要十几万,而现在每月接近100万。该公司负责市场的董事李懿曾感慨地表示,用户的选择越来越多,投入同等数额的推广费用,现在的效果比一年前差了几倍。讯龙的日子并没有因为收益的膨胀而变得轻松。

  此外,中国移动为了提高SP的水平,开始制定一些淘汰的游戏规则。业务量、业务增长量、客户服务质量都是梦网考核的标准,考核不合格,将会面临“摘牌”的危险。在2002年年底举行的SP大会上,移动明确提出,后20名的企业将被除名。

  在人头涌涌、大牌鼎立的情势下,讯龙早就意识到自己在移动梦网中的宠儿地位受到了前所未有的威胁。最现实的问题是,自身力量的薄弱,难以抵挡未来长远的市场考验。据一位专业人士介绍,SP的产品技术含量并不高,很容易被其他竞争对手效仿。

  新产品的研发和推广成功与否决定了讯龙未来是否能够保持现在拥有的市场地位。

  而一年过去了,讯龙主要依赖的产品还是一年前推出的“非常男女”和“大富翁”,新产品“三国志”的市场影响远远不及前两款产品。

  除了技术上的问题,讯龙还面临管理上的问题。尽管目前公司规模达到160多人,但人员整体素质落差大,且流动频繁。

  上市希望渺茫

  在竞争激烈的SP市场,讯龙已经无心恋战,所以干脆把自己卖掉。

  此外知情人士指出,事实上打从公司成立之日起,讯龙的创立者就在盘算着如何把它卖掉。

  2000年底到2001年初,总经理蔡锋、董事李懿等三个人在筹划组建公司的时候,与其说是看到互联网行业未来的应用前景、实用前景,还不如说看到互联网概念在资本市场的亲和力。在公司筹建期间,网络泡沫还没有破灭,众多的风险资金还非常迷恋互联网企业。不仅是讯龙,当时大部分投资SP的公司都以为,SP可以掀起下一轮的网络上市高潮。无线互联应用刚刚起步,市场上聚集了一大批像讯龙这样的几十万起家的小企业,没有像新浪、网易那样大的竞争对手来垄断市场,只要能迅速在市场中崭露头角,就能引起风险投资的关注。

  在公司成立之初,一切尚且稚嫩,讯龙的高层们就已经开始在公司内部宣传上市的概念。在一次与媒体记者的非正式见面中,讯龙董事李懿就曾提到,该公司创立者们都不懂技术,没有所谓的高科技情节,讯龙希望能获得风险资金的青睐,等到公司上市之后就可以功成身退了。值得注意的是,创业者蔡锋、李懿没有一个是学技术的,他们以前的职业无一例外都跟金融有关系。

  他们已经为讯龙设计了一个美好的前程:通过大手笔的市场运作,吸引投资商的注意,风险资金注入,公司重组,然后包装上市。只要上市,那就意味着可以获得一大笔资金,再度上演新浪们那样的发财故事。

  可惜讯龙没有那么好的运气。讯龙在2001年中成立的时候,也正是互联网泡沫破灭的时候,风险资金最忌讳的投资话题就是网络。投资者更看重的是公司实际的盈利能力和可以赢利的措施计划。

  讯龙曾经给自己计划了一条上市的道路,并于2002年年初,成功引进了一家风险公司荣科创投,现任讯龙董事长李松就是荣科创投的代表。但由于国内股市有三年盈利的要求,而香港股市受全球大市影响低迷不振,讯龙上市机会渺茫。

  业内人士都认为,讯龙能维持今天的地位是得益与切入市场的时间较早。但三板斧过后,讯龙并没有信心去和竞争对手较真。大敌环伺的情况下,讯龙不希望自己像其他的SP那样逐渐萎缩,慢慢被淹没。

  整合时代来临

  公司规模小、管理不善、技术薄弱、市场推动能力有限、未来发展前景不明等等,种种因素坚定了李松等人卖掉讯龙的想法。最后,这家SP大户趁着如日中天之时,以2080万美元的高价委身于无线业务现远不如自己的新浪。

  互联网广告业务毕竟增长空间有限,新浪需要更丰富的具有可持续增长业务的发展突破。讯龙的实力和收益将会成为新浪未来财务报告的亮点。新浪宣称,并购已进入最后合同阶段。并购完成后,新浪的无线业务收入将成长一倍,新增付费用户200万户,国内无线业务销售人员增加两倍,无线服务内容将获得大幅扩充。

  不过业内人士认为,2080万美元的收购价太高,超出讯龙本身的价值。以每个月营收1000万计,讯龙的年销售不过上亿。而以其昂贵的推广费用,其实毛利很低。在竞争对手搜狐、网易先后宣布盈利,而此次巨大的资本支出给新浪实现盈利的承诺增加了变数。

  但IDC、高盛等分析机构均认为,中国SP战国时代已经来临,虽然SP市场的前景可观,但这个市场存在严重的重复投资的情况。按照市场经济的惯例,归顺、购并、整合、重组将成为2003年SP市场的主旋律。事实上讯龙的问题是目前众多纯SP公司共同存在的问题。据悉,许多小型的SP企业都在主动寻找合作对象。


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